Comment devenir agent immobilier ?

5 août 2022
5 minutes

L’agent immobilier est reconnu comme une profession appréciée avec un avenir où beaucoup d’argent peut être fait. Dans l’enfance, beaucoup de jeunes rêvaient de ce métier, mais ne réalisaient pas les risques encourus par l’agent immobilier.

C’est une profession fortement dépendante de facteurs externes, tels que l’incertitude du marché, la concurrence ou une augmentation des prix des logements. Que fait un agent immobilier et comment le devient-on ? Nous allons essayer de répondre à ces questions dans cet article.

En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

Pour commencer, ce que vous devez savoir sur un agent immobilier, c’est que c’est un travail vraiment exigeant et responsable. Un agent immobilier est un intermédiaire dans la location, la vente et l’achat de biens immobiliers. Il a beaucoup de contacts avec les clients. Sa tâche est de reconnaître les besoins des clients et d’essayer de les faire correspondre avec la meilleure offre. Il doit préparer des contrats et vérifier précisément le statut juridique du bien immobilier – par exemple contacter une coopérative pour déterminer si l’immeuble est endetté.

Les responsabilités d’un agent immobilier en détail :

  • développement et présentation d’offres de vente ou de location (par exemple sur des portails Internet)
  • présentation des biens immobiliers aux clients
  • acquisition d’offres de vente et de location, etc.
  • préparation les transactions et négocier leurs termes
  • prévoir les hausses et les baisses des prix sur le marché immobilier, ce qui est particulièrement important pour les clients qui achètent des biens immobiliers à des fins d’investissement

L’agent immobilier a l’obligation légale et morale à chaque vente d’apporter toute son aide et ses connaissances à ses clients, vendeurs comme acquéreurs. Il ne doit rien leur cacher qui pourrait les désavantager ou leur faire perdre un avantage dans la transaction. Par conséquent, il doit avoir un sens aigu de l’honnêteté et de la loyauté.

Chacun a une prédisposition différente pour faire du bon travail, cependant il y a des qualités qu’un bon agent immobilier doit avoir.

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Qualités et compétences nécessaires pour devenir agent immobilier

  • être patient et tenace pour mener des projets qui se déroulent souvent sur de longues périodes.
  • être un bon commercial, savoir négocier,
  • avoir des compétences avérées en gestion s’il veut gérer sa propre agence immobilière,
  • être intelligent,
  • être capable de percer le marché,
  • être ambitieux

Par conséquent, la patience et la persévérance sont des qualités très importantes dans ce métier.

Le contact continu avec le client demande aussi une ouverture aux autres, souvent une belle apparence, en plus de la patience précitée, une haute résistance au stress sera également utile.

Un agent immobilier doit se concentrer sur l’expansion constante des connaissances. L’ambition est un autre trait sans lequel il est difficile de réussir dans ce métier. Les connaissances dans le domaine du droit de la construction et de la fiscalité, de l’économie, de la finance et du marché immobilier doivent être régulièrement mises à jour. Il existe également des cours pour les agents, cela vaut la peine de les utiliser et de vous former constamment.

Quelles formations pour devenir agent immobilier ?

Il est important de devenir agent immobilier, il faut suivre différents cours. Ces formations offrent des opportunités variables en fonction du diplôme obtenu.

Les cursus de niveau bac+2

Il est possible de devenir négociateur immobilier avec un niveau bac+2 comme :

  • le BTS Professions Immobilières (BTS PI)
  • le BTS Management Commercial Opérationnelle (BTS MCO, anciennement BTS MUC)
  • le BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client (BTS NDRC, anciennement BTS NRC)
  • le DUT Carrières Juridiques (DUT CJ)
  • le DUT Techniques de Commercialisation (DUT TC)
  • etc.

Les cursus de niveau bac+3

De plus, la poursuite d’études est possible grâce à la formation professionnelle à bac+3 qui permet aux diplômés de se spécialiser dans le secteur de l’immobilier :

  • le bachelor Immobilier
  • la licence pro Droit de l’immobilier
  • la licence pro Gestion et transactions immobilières
  • la licence pro Gestion du patrimoine
  • la licence pro Responsable d’affaires en immobilier
  • etc.

Les cursus de niveau bac+5

En outre, si vous êtes ambitieux et que vous souhaitez élargir vos compétences, vous pouvez poursuivre vos études jusqu’au bac+5 voire bac+6 dans des filières telles que :

  • Master Immobilier
  • Master Gestion du patrimoine
  • Mastère spécialisé Immobilier
  • MBA Immobilier
  • etc.

Grâce à ces formations, vous aurez de larges opportunités pour trouver un emploi dans une bonne agence immobilière, et même la possibilité de gérer votre propre entreprise avec ces aptitudes et compétences.