{"id":1140,"date":"2020-08-07T11:26:35","date_gmt":"2020-08-07T10:26:35","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=1140"},"modified":"2024-02-01T11:32:49","modified_gmt":"2024-02-01T10:32:49","slug":"lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/","title":{"rendered":"L&rsquo;art de la n\u00e9gociation &#8211; comment demander une augmentation de salaire\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Personne n\u2019aime demander quelque chose, en particulier demander de l&rsquo;argent&#8230; \u00c7a nous rappelle une faiblesse et d\u00e9pendance \u00e0 l\u2019\u00e9gard des autres. Voici, un st\u00e9r\u00e9otype erron\u00e9 ou pr\u00e9jug\u00e9 se trouve seulement dans la t\u00eate, en r\u00e9alit\u00e9, il s\u2019agit d\u2019une question de courage et bonne pr\u00e9paration aux n\u00e9gociations. Cette derni\u00e8re \u2013 une excellente pr\u00e9paration s\u2019est compose de quelques r\u00e8gles d\u2019or qui sont utiles pendant notre conversation \u00e0 propos de l\u2019augmentation de salaire. Regardons les au-dessous\u00a0!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#Quel_est_le_moment_ideal_pour_demander_une_augmentation_de_salaire\" >Quel est le moment id\u00e9al pour demander une augmentation de salaire ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#5_etapes_pour_negocier_une_augmentation_de_salaire\" >5 \u00e9tapes pour n\u00e9gocier une augmentation de salaire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#Les_conseils_cles_a_tenir_une_conversation_et_negocier_une_augmentation_de_salaire\" >Les conseils cl\u00e9s \u00e0 tenir une conversation et n\u00e9gocier une augmentation de salaire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#Quels_sont_les_erreurs_les_plus_courantes\" >Quels sont les erreurs les plus courantes ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#Les_resultats_des_negociations_%E2%80%93_comment_se_comporter_dans_une_situation_peu_satisfaisante\" >Les r\u00e9sultats des n\u00e9gociations &#8211; comment se comporter dans une situation peu satisfaisante\u00a0?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/7-lart-de-la-negociation-comment-demander-une-augmentation-de-salaire\/#Comment_negocieriez-vous_une_augmentation_de_salaire_Faites-nous_savoir_dans_les_commentaires\" >Comment n\u00e9gocieriez-vous une augmentation de salaire? Faites-nous savoir dans les commentaires!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quel_est_le_moment_ideal_pour_demander_une_augmentation_de_salaire\"><\/span>Quel est le moment id\u00e9al pour demander une augmentation de salaire ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019augmentation de salaire doit \u00eatre soigneusement pens\u00e9e et bien pr\u00e9par\u00e9e, fond\u00e9e sur les arguments de notre c\u00f4t\u00e9. On peut consid\u00e9rer les n\u00e9gociations dans certains cas, notamment\u00a0quand tes responsabilit\u00e9s augmentent, tes activit\u00e9s et op\u00e9rations se multiplient, ton exp\u00e9rience et tes ann\u00e9es d&rsquo;anciennet\u00e9 d\u00e9veloppent, surtout quand tu fais les activit\u00e9s suppl\u00e9mentaires de sa propre initiative. En plus, c\u2019est bien de pr\u00e9parer une liste avec nos responsabilit\u00e9s que nous faisons ! On a besoin de l\u2019<a href=\"https:\/\/gowork.fr\/avis\">\u00e9valuer<\/a> objectivement, sans embellissement notre travail, parce que l\u2019effet de n\u00e9gociation sera proportionn\u00e9 aux m\u00e9rites r\u00e9els. S\u00fbrement, nos esp\u00e9rances doivent aller de pair avec la r\u00e9alit\u00e9. Alors, si tu ressens un besoin de commencer les n\u00e9gociations, souviens-toi d\u2019insister sur la cause de ta visite, comme\u00a0: une fin de contrat, une modification dans les conditions de travail ou un plus long temps de travail. En outre, il faut souligner qu\u2019il y a des situations durant lesquelles nos n\u00e9gociations doivent \u00eatre report\u00e9e de quelques jours au moins, par exemple\u00a0:<\/p>\n<p>\u2022 La r\u00e9duction de l&#8217;emploi<br \/>\n\u2022 Les mauvaises conditions de l\u2019entreprise<br \/>\n\u2022 Les turbulences financi\u00e8res ou les probl\u00e8mes internes de l\u2019entreprise<br \/>\n\u2022 L&rsquo;ambiance dans l\u2019entreprise est tendue<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_etapes_pour_negocier_une_augmentation_de_salaire\"><\/span>5 \u00e9tapes pour n\u00e9gocier une augmentation de salaire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>1. Choisir un bon moment pour toi et ton g\u00e9rant, manager ou directeur<br \/>\n2. Pr\u00e9parer les arguments solides et concrets<br \/>\n3. N\u00e9gocier avec une vraie tranquillit\u00e9 et certitude<br \/>\n4. Parler et \u00e9couter les arguments de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, il convient de maintenir des n\u00e9gociations \u00e0 un bon niveau<br \/>\n5. Ne pas abandonner, continuer, poser des questions et toujours laisser une bonne impression (on ne sait jamais quand \u00e7a peut \u00eatre utile \u00e0 nouveau\u00a0!)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_conseils_cles_a_tenir_une_conversation_et_negocier_une_augmentation_de_salaire\"><\/span>Les conseils cl\u00e9s \u00e0 tenir une conversation et n\u00e9gocier une augmentation de salaire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La n\u00e9gociation est appel\u00e9e un art \u00e0 cause de certaines comp\u00e9tences et capacit\u00e9s qui sont utilis\u00e9es dans la conversation pour atteindre l&rsquo;objectif. Ce n\u2019est pas grave si tu veux n\u00e9gocier le salaire plus \u00e9lev\u00e9, parce que ton travail que tu fais doit \u00eatre bien pay\u00e9, et puis \u00e7a devient ta motivation aussi. Mais il faut distinguer une attitude \u2018je dois l\u2019obtenir, parce qu\u2019on m&rsquo;a promis\u2019 et \u2018je peux l\u2019obtenir parce que j\u2019ai travaill\u00e9 dur\u2019. Il serait mieux d&rsquo;aller \u00e0 cette visite avec une attitude positive qui repr\u00e9sente ta volont\u00e9 de d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences. Les arguments concrets sont les grandes valeurs parce qu\u2019elles montrent l\u2019envie de travailler, l\u2019engagement, la fa\u00e7on de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes. Tes bons r\u00e9sultats dans le travail d\u00e9j\u00e0 accomplis doivent \u00eatre une motivation \u00e0 renforcer des comp\u00e9tences et prendre des nouvelles responsabilit\u00e9s \u2013 c\u2019est une attitude appropri\u00e9e dans un contexte de l\u2019augmentation de salaire. C\u2019est bien de noter que l\u2019augmentation de salaire n\u2019est pas bas\u00e9e sur tes derniers succ\u00e8s, mais sur les prochains efforts aussi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels_sont_les_erreurs_les_plus_courantes\"><\/span>Quels sont les erreurs les plus courantes ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pendant les n\u00e9gociations, il faut se rappeler de notre valeur, mais on ne peut pas exalter \u00e0 tout prix et se comparer aux autres. Dans chaque cas, nous sommes trait\u00e9s individuellement. Une promotion est li\u00e9e avec les nouvelles responsabilit\u00e9s, alors on ne peut pas attendre seulement de l\u2019argent. Mais\u00a0il y a aussi une exception ! Il faut attirer l\u2019attention sur le nombre de nouvelles t\u00e2ches dans l\u2019entreprise, si tu obtiens l\u2019augmentation de salaire ou les b\u00e9n\u00e9fices compl\u00e9mentaires. Avant tout, il ne faut pas avoir peur de demander plus de l\u2019argent, parce qu\u2019une \u00e9tape des n\u00e9gociations sert exactement \u00e0 \u00e7a. \u00c0 la fin, une erreur la plus courante pendant les n\u00e9gociations c\u2019est une r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la vie priv\u00e9e et une justification par les raisons priv\u00e9es comme un <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/avis\/6419Z;a\">cr\u00e9dit<\/a>. Il faut faire attention de distinguer la vie priv\u00e9e et le travail.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_resultats_des_negociations_%E2%80%93_comment_se_comporter_dans_une_situation_peu_satisfaisante\"><\/span>Les r\u00e9sultats des n\u00e9gociations &#8211; comment se comporter dans une situation peu satisfaisante\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pendant toute la conversation on doit pr\u00e9voir les diff\u00e9rents sc\u00e9narios, donc une bonne pr\u00e9paration doit t\u2019accompagner tout le temps. Les cons\u00e9quences de la rencontre peuvent \u00eatre diff\u00e9rents, alors reste calme et essaie de mener une n\u00e9gociation jusqu&rsquo;\u00e0 la fin et clarifier une conclusion. La confiance et une bonne relation avec notre g\u00e9rant est aussi pr\u00e9cieuse, come une augmentation de <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/jobs\">salaire<\/a>, donc c\u2019est bien de refuser les \u00e9motions et d\u2019avoir un comportement appropri\u00e9 \u00e0 cette situation difficile et garder ces bonnes mani\u00e8res. Apr\u00e8s une conversation avec un g\u00e9rant, il faut respirer un grand coup et encore \u00eatre efficace dans notre travail, sans pr\u00e9jug\u00e9s inutiles. Il est interdit de faire chanter votre g\u00e9rant avec la phrase\u00a0: \u2018Si je n\u2019obtiens pas une augmentation de salaire, je d\u00e9missionne\u2019, parce que \u00e7a affecte n\u00e9gativement l\u2019image de soi. Toujours, laisse une bonne impression apr\u00e8s ta visite. Et souviens-toi, ce sont les n\u00e9gociations, donc tout peut arriver !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_negocieriez-vous_une_augmentation_de_salaire_Faites-nous_savoir_dans_les_commentaires\"><\/span>Comment n\u00e9gocieriez-vous une augmentation de salaire? Faites-nous savoir dans les commentaires!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Personne n\u2019aime demander quelque chose, en particulier demander de l&rsquo;argent&#8230; \u00c7a nous rappelle une faiblesse et d\u00e9pendance \u00e0 l\u2019\u00e9gard des autres. Voici, un st\u00e9r\u00e9otype erron\u00e9 ou pr\u00e9jug\u00e9 se trouve seulement dans la t\u00eate, en r\u00e9alit\u00e9, il s\u2019agit d\u2019une question de courage et bonne pr\u00e9paration aux n\u00e9gociations. 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