{"id":2594,"date":"2022-07-12T08:11:59","date_gmt":"2022-07-12T07:11:59","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=2594"},"modified":"2024-08-12T15:04:14","modified_gmt":"2024-08-12T14:04:14","slug":"combien-gagne-un-directeur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/","title":{"rendered":"Combien gagne un directeur commercial ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Avec l&rsquo;\u00e9volution du secteur de la vente, les services du directeur commercial s&rsquo;av\u00e8rent de plus en plus n\u00e9cessaires, voire indispensables. C&rsquo;est ce professionnel qui d\u00e9finit la politique commerciale de l&rsquo;entreprise, ainsi que les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies \u00e0 adopter pour \u00e9couler plus de stocks. Il est ainsi responsable de la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le et de l&rsquo;atteinte des objectifs de la structure qui <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/avis\/commerce;tr\">l&#8217;emploie<\/a>. Une question ne cesse de revenir : celle de savoir combien gagne un directeur commercial. Si vous aussi, vous vous interrogez \u00e0 ce sujet, retrouvez dans la suite de cet article, la r\u00e9ponse \u00e0 cette question.<br><br><strong>Vous pouvez \u00e9galement lire sur notre blog :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-administrateur-systemes-et-reseaux\/\">Comment devenir administrateur syst\u00e8mes et r\u00e9seaux ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-chef-de-produit-web\/\">Comment devenir chef de produit web ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/#Quel_est_le_role_du_directeur_commercial\" >Quel est le r\u00f4le du directeur commercial ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/#Le_developpement_des_vente\" >Le d\u00e9veloppement des vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/#De_quelles_qualites_le_directeur_commercial_doit_etre_dote\" >De quelles qualit\u00e9s le directeur commercial doit \u00eatre dot\u00e9 ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/#Combien_gagne_un_directeur_commercial\" >Combien gagne un directeur commercial ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quel_est_le_role_du_directeur_commercial\"><\/span><br>Quel est le r\u00f4le du directeur commercial ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le directeur commercial est au c\u0153ur de la strat\u00e9gie de l&rsquo;entreprise. Il est \u00e0 la t\u00eate du p\u00f4le commercial de la structure et est responsable des ventes des produits ou des services. Pour atteindre ses objectifs, il d\u00e9finit la politique de prix, constitue son r\u00e9seau de partenaires, d\u00e9finit sa base de prospection et met sur pied des actions aussi bien commerciales promotionnelles qu&rsquo;\u00e9v\u00e8nementielles.<\/p>\n\n\n\n<p>Ses missions en entreprise sont nombreuses et nous pouvons entre autres citer :<br><br><strong>L&rsquo;\u00e9laboration d&rsquo;une strat\u00e9gie commerciale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour que le <a href=\"https:\/\/www.cidj.com\/metiers\/directeur-commercial-directrice-commerciale\" rel=\"nofollow\">directeur commercial<\/a> \u00e9labore sa strat\u00e9gie commerciale, il doit :<br><br>\u2022 analyser les \u00e9volutions du march\u00e9 pour d\u00e9tecter de nouvelles opportunit\u00e9s ;<br>\u2022 effectuer un travail de veille sur la concurrence ;<br>\u2022 fixer les objectifs de vente dans le moyen et le long terme ;<br>\u2022 d\u00e9finir la politique de prix des produits \u00e0 \u00e9couler ;<br>\u2022 r\u00e9diger le discours commercial ;<br>\u2022 constituer son r\u00e9seau de partenaires ;<br>\u2022 organiser les actions pour commercialiser le produit ou le service.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"627\" height=\"418\" data-id=\"2595\" src=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/07\/rozm.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2595\" srcset=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/07\/rozm.jpg 627w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/07\/rozm-300x200.jpg 300w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/07\/rozm-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 627px) 100vw, 627px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_developpement_des_vente\"><\/span><br>Le d\u00e9veloppement des vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Pour pouvoir d\u00e9velopper ses ventes, le directeur commercial doit :<br>\u2022 \u00e9largir sa base de prospection (rencontres, connaissances) ;<br>\u2022 participer \u00e0 tout le cycle de vente ;<br>\u2022 former ses collaborateurs (commerciaux et responsables commerciaux) ;<br>\u2022 suivre et fid\u00e9liser les consommateurs de son produits ou service.<br><br><strong>La gestion de l&rsquo;\u00e9quipe commerciale<\/strong><br><br>Pour g\u00e9rer au mieux l&rsquo;\u00e9quipe commerciale dont il a la charge, le directeur commercial doit :<br>\u2022 d\u00e9finir et coordonner les activit\u00e9s de l&rsquo;ensemble des commerciaux ;<br>\u2022 suivre l&rsquo;atteinte des objectifs de vente dans le moyen et le long terme ;<br>\u2022 trouver des moyens pour davantage accro\u00eetre les ventes ;<br>\u2022 g\u00e9rer le budget de son \u00e9quipe commerciale ;<br>\u2022 motiver son \u00e9quipe par le biais de diff\u00e9rents leviers.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"De_quelles_qualites_le_directeur_commercial_doit_etre_dote\"><\/span><br>De quelles qualit\u00e9s le directeur commercial doit \u00eatre dot\u00e9 ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Meneur d&rsquo;Hommes, le directeur commercial doit \u00eatre dot\u00e9 de plusieurs qualit\u00e9s indispensables pour l&rsquo;atteinte de ses objectifs en entreprise. Celles-ci sont :<br><br>\u2022 un bon sens de la communication : cette qualit\u00e9 lui est capitale, car il doit \u00eatre en mesure de bien communiquer pour \u00e9changer avec ses collaborateurs et ses clients.<br>\u2022 un bon sens de l&rsquo;\u00e9coute : parce que savoir communiquer seul ne suffit pas, le directeur commercial doit aussi savoir \u00e9couter. Gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;\u00e9coute, il pourra avoir acc\u00e8s \u00e0 de nouvelles informations susceptibles de lui \u00eatre b\u00e9n\u00e9fiques.<br>\u2022 une ma\u00eetrise des techniques de vente : sa connaissance du march\u00e9 et des techniques de distribution des stocks lui seront utiles dans l&rsquo;\u00e9laboration de ses strat\u00e9gies.<br><br>\u2022 une parfaite culture financi\u00e8re : elle aidera le directeur commercial dans la conception des budgets et sa collaboration avec le service financier.<br>\u2022 un bon leadership : il doit \u00eatre capable de bien diriger et motiver ses \u00e9quipes afin d&rsquo;assurer de bons rendements pour l&rsquo;entreprise.<br>\u2022 un bon sens de l&rsquo;observation : il lui sera utile au moment de recruter et de former de nouveaux collaborateurs au sein de ses \u00e9quipes.<br>\u2022 une aisance \u00e0 parler d&rsquo;autres langues : le directeur commercial doit \u00eatre capable d&rsquo;\u00e9tablir de nouvelles connexions, m\u00eame \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger.<br><br>\u2022 un bon sens de l&rsquo;organisation : il lui sera utile dans l&rsquo;\u00e9laboration de ses plans d&rsquo;action.<br>\u2022 un bon sens de l&rsquo;argumentation : qui va lui \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique lors de la n\u00e9gociation des contrats de vente.<br>\u2022 une aisance relationnelle : parce qu&rsquo;il est le lien entre la direction et son \u00e9quipe, ce professionnel doit \u00eatre \u00e0 m\u00eame d&rsquo;ais\u00e9ment communiquer.<br>\u2022 une facilit\u00e9 d&rsquo;adaptation : il ne sera pas toujours appel\u00e9 \u00e0 \u00e9changer avec les m\u00eames interlocuteurs. En effet, plusieurs d&rsquo;entre eux vont provenir de divers horizons.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_gagne_un_directeur_commercial\"><\/span><br>Combien gagne un directeur commercial ?<br><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le salaire d&rsquo;un directeur commercial d\u00e9pend de l&rsquo;entreprise pour laquelle il travaille. De ce fait, si le salaire d&rsquo;un directeur commercial de magasin est en moyenne de 38 793 euros par an, soit 2 747 euros par mois, celui d&rsquo;un directeur commercial d&rsquo;agence n&rsquo;est pas le m\u00eame. En effet, ce dernier per\u00e7oit un salaire annuel de 68 937 euros, soit un salaire mensuel de 4 881 euros. Si ce professionnel vient \u00e0 travailler comme directeur commercial d&rsquo;un restaurant, il percevra un salaire annuel net de 48 805 euros.<br><br><strong>Toutefois, le salaire d&rsquo;un directeur commercial peut \u00eatre rehauss\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 :<br><\/strong>\u2022 une formation dans le domaine ;<br>\u2022 une exp\u00e9rience professionnelle ;<br>\u2022 des primes sur objectifs ;<br>\u2022 son travail et celui de son \u00e9quipe.<br><br>Notons que le salaire du directeur commercial, peu importe l&rsquo;entreprise pour laquelle il travaille, est g\u00e9n\u00e9ralement constitu\u00e9 d&rsquo;une partie fixe et d&rsquo;une partie variable.<br><br>Parce que le m\u00e9tier de directeur commercial ne r\u00e9pond pas \u00e0 une grille salariale d\u00e9finie par un organisme, le salaire d&rsquo;un directeur commercial d\u00e9pend de plusieurs crit\u00e8res. Ceux-ci peuvent \u00eatre : le type d&rsquo;entreprise, l&#8217;employeur, l&rsquo;exp\u00e9rience professionnelle\u2026.Vous l&rsquo;aurez compris, l&#8217;employeur est libre de fixer la r\u00e9mun\u00e9ration qui lui sied, en s&rsquo;accordant tout de m\u00eame avec le potentiel occupant du poste. D\u00e9sormais, vous savez tout du salaire d&rsquo;un directeur commercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez les responsabilit\u00e9s cl\u00e9s du directeur commercial, les qualit\u00e9s n\u00e9cessaires et les perspectives salariales pour ce poste strat\u00e9gique<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":2596,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-2594","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emploi"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2594","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2594"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2594\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8610,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2594\/revisions\/8610"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2596"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2594"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2594"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2594"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}