{"id":2859,"date":"2022-08-26T08:34:04","date_gmt":"2022-08-26T07:34:04","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=2859"},"modified":"2024-04-18T08:55:36","modified_gmt":"2024-04-18T07:55:36","slug":"comment-devenir-responsable-export","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/","title":{"rendered":"Comment devenir responsable export ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Les m\u00e9tiers du secteur commercial connaissent des \u00e9volutions constantes, rendant ainsi certains m\u00e9tiers incontournables. Le m\u00e9tier de responsable export en fait partie. Au fil des ann\u00e9es, le responsable export a endoss\u00e9 de plus en plus de responsabilit\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous souhaitez devenir responsable export ? Ce guide vous fournit toutes les voies d\u2019acc\u00e8s au m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quest-ce_quun_responsable_export\" >Qu\u2019est-ce qu\u2019un responsable export ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_missions_dun_responsable_export\" >Quelles sont les missions d\u2019un responsable export ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_competences_et_qualites_necessaires_pour_exercer_en_tant_que_responsable_export\" >Quelles sont les comp\u00e9tences et qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour exercer en tant que responsable export ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_competences_necessaires_pour_le_poste_de_responsable_export\" >Quelles sont les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour le poste de responsable export ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_qualites_requises_pour_le_poste_de_responsable_export\" >Quelles sont les qualit\u00e9s requises pour le poste de responsable export ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_formations_necessaires_pour_acceder_au_metier_de_responsable_expert\" >Quelles sont les formations n\u00e9cessaires pour acc\u00e9der au m\u00e9tier de responsable expert ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quelles_sont_les_perspectives_devolution_professionnelle_dun_responsable_export\" >Quelles sont les perspectives d\u2019\u00e9volution professionnelle d\u2019un responsable export ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-devenir-responsable-export\/#Quel_est_le_salaire_dun_Responsable_Export\" >Quel est le salaire d\u2019un Responsable Export ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_quun_responsable_export\"><\/span>Qu\u2019est-ce qu\u2019un responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le responsable export, encore appel\u00e9 chef de zone export ou technico-commercial export, est un professionnel charg\u00e9 de piloter le service commercial d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n<p>Le responsable export est la plupart du temps en d\u00e9placement \u00e0 l\u2019\u00e9tranger dans le but de prospecter de nouveaux partenariats. Il a pour r\u00f4le principal d\u2019agrandir le portefeuille client de son entreprise et de p\u00e9renniser les activit\u00e9s de ladite entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ce faire, il est g\u00e9n\u00e9ralement accompagn\u00e9 d\u2019un assistant charg\u00e9 de diriger une \u00e9quipe \u00e0 l\u2019international. Cette \u00e9quipe est le plus souvent dispers\u00e9e dans les diff\u00e9rentes zones o\u00f9 sont distribu\u00e9s les produits de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Le poste de responsable export fait donc partie de la strat\u00e9gie globale d&rsquo; entreprise ; de ses actions d\u00e9pend ainsi la sant\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_missions_dun_responsable_export\"><\/span>Quelles sont les missions d\u2019un responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les missions du commercial export sont vari\u00e9es. Souvent en d\u00e9placement pour le compte de son entreprise, il va \u00e0 la conqu\u00eate de nouveaux march\u00e9s visant \u00e0 d\u00e9velopper le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise. De mani\u00e8re concr\u00e8te, le responsable export est charg\u00e9 de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>D\u00e9finir la politique export de l\u2019entreprise ;<\/li><li>Prospecter de nouveaux partenariats et les futurs clients ;<\/li><li>Assurer la gestion des r\u00e9seaux de distribution ;&nbsp;<\/li><li>Trouver de nouveaux cr\u00e9neaux pour l\u2019entreprise afin de conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s ;<\/li><li>Superviser les missions d\u2019exportations ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Constituer les r\u00e9seaux de distribution ;<\/li><li>Superviser les activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la promotion et la publicit\u00e9 ;<\/li><li>Assurer la n\u00e9gociation des contrats ;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;Le responsable export doit donc \u00eatre attentif \u00e0 la concurrence en effectuant une veille permanente des march\u00e9s \u00e9trangers ainsi que leur \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_competences_et_qualites_necessaires_pour_exercer_en_tant_que_responsable_export\"><\/span>Quelles sont les comp\u00e9tences et qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour exercer en tant que responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que citoyen du monde, le responsable export doit avoir des comp\u00e9tences et des qualit\u00e9s sp\u00e9cifiques pour exercer au mieux son m\u00e9tier.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_competences_necessaires_pour_le_poste_de_responsable_export\"><\/span>Quelles sont les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour le poste de responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour devenir responsable export au sein d\u2019une entreprise, il est recommand\u00e9 de disposer d\u2019une bonne exp\u00e9rience dans le domaine commercial. Pour ce faire, vous devez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Avoir une bonne connaissance des march\u00e9s internationaux ;&nbsp;<\/li><li>Ma\u00eetriser plusieurs langues \u00e9trang\u00e8res ;<\/li><li>D\u00e9velopper un esprit d&rsquo;analyse ;<\/li><li>Ma\u00eetriser le droit commercial ;<\/li><li>Avoir de bonnes aptitudes en fiscalit\u00e9 ;<\/li><li>Ma\u00eetriser le management ;<\/li><li>Ma\u00eetriser les techniques particuli\u00e8res d\u2019assurance ;<\/li><li>Avoir des comp\u00e9tences dans le droit douanier pour l\u2019import\/export.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_qualites_requises_pour_le_poste_de_responsable_export\"><\/span>Quelles sont les qualit\u00e9s requises pour le poste de responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"612\" height=\"344\" src=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/08\/respo-expo.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2864\" srcset=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/08\/respo-expo.jpg 612w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/08\/respo-expo-300x169.jpg 300w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/08\/respo-expo-150x85.jpg 150w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/08\/respo-expo-600x337.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 612px) 100vw, 612px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En plus de piloter des dossiers commerciaux du d\u00e9but jusqu\u2019\u00e0 leur terme, le responsable export doit \u00eatre capable de faire des propositions aux clients et analyser leurs besoins. Il doit \u00e9galement&nbsp; :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00catre dot\u00e9 de qualit\u00e9s relationnelles et communicationnelles ;<\/li><li>Avoir une bonne gestion du stress ;<\/li><li>Avoir un sens aigu de la n\u00e9gociation ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Avoir une bonne capacit\u00e9 d\u2019adaptation ;<\/li><li>\u00catre flexible et autonome.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_formations_necessaires_pour_acceder_au_metier_de_responsable_expert\"><\/span>Quelles sont les formations n\u00e9cessaires pour acc\u00e9der au m\u00e9tier de responsable expert ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Plusieurs formations donnent acc\u00e8s au m\u00e9tier de responsable export. Cependant, les recruteurs privil\u00e9gient g\u00e9n\u00e9ralement les candidats titulaires d\u2019un bac +5 dans les fili\u00e8res commerciales. Les dipl\u00f4mes ci-apr\u00e8s peuvent vous permettre d\u2019exercer le m\u00e9tier :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Brevet des techniciens sup\u00e9rieurs en commerce international ;<\/li><li>Dipl\u00f4me universitaire des techniques de commercialisation ;<\/li><li>Licence professionnelle import-export ;<\/li><li>Bachelor en commerce ;<\/li><li>Bachelor responsable de zones import-export ;<\/li><li>Master commerce ;<\/li><li>Master commerce international ;<\/li><li>MBA option commerce international.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_perspectives_devolution_professionnelle_dun_responsable_export\"><\/span>Quelles sont les perspectives d\u2019\u00e9volution professionnelle d\u2019un responsable export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Avec plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience, <a href=\"https:\/\/www.onisep.fr\/Ressources\/Univers-Metier\/Metiers\/commercial-commerciale-export\">le commercial export<\/a> peut pr\u00e9tendre \u00e0 des postes dans la direction de l\u2019entreprise tels que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Responsable import-export ;<\/li><li>Responsable ou directeur commercial&nbsp; ;<\/li><li>Directeur d\u2019une filiale ;<\/li><li>Directeur des ventes d\u2019une entreprise.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quel_est_le_salaire_dun_Responsable_Export\"><\/span>Quel est le salaire d\u2019un Responsable Export ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/gowork.fr\/jobs\/responsable-export;pr\/france;l\">Le salaire d\u2019un commercial export<\/a> d\u00e9pend de certains param\u00e8tres comme son anciennet\u00e9 et l\u2019entreprise pour laquelle il travaille.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, le salaire moyen d\u2019un gestionnaire des exportations s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 2 500 euros par mois. Ce salaire peut varier entre 2500 et 2700 euros par mois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez pu d\u00e9couvrir en quoi consiste le m\u00e9tier de responsable export, ainsi que toutes les \u00e9tapes \u00e0 franchir pour devenir responsable export. Retenez que c&rsquo;est un poste strat\u00e9gique \u00e0 lourdes responsabilit\u00e9s qui requiert donc des qualifications solides.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez les missions, comp\u00e9tences requises, formations et perspectives de carri\u00e8re d&rsquo;un responsable export, ainsi que son salaire attractif<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":2860,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-2859","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-metiers"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2859","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2859"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2859\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8658,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2859\/revisions\/8658"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2860"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2859"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2859"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2859"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}