{"id":3287,"date":"2022-10-28T11:39:40","date_gmt":"2022-10-28T10:39:40","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=3287"},"modified":"2024-04-08T12:49:43","modified_gmt":"2024-04-08T11:49:43","slug":"combien-gagne-un-negociateur-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-combien-gagne-un-negociateur-immobilier\/","title":{"rendered":"Combien gagne un n\u00e9gociateur immobilier ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le secteur de l&rsquo;immobilier a le vent en poupe en France ces derni\u00e8res ann\u00e9es et s&rsquo;impose d&rsquo;ailleurs comme l&rsquo;un des meilleurs recruteurs. Il propose en effet une pl\u00e9thore de m\u00e9tiers qui vont du simple conseil \u00e0 la vente en passant par la prospection. C&rsquo;est \u00e0 cheval entre ces trois missions que se situe justement le n\u00e9gociateur immobilier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce professionnel joue le r\u00f4le d&rsquo;interm\u00e9diaire dans le cadre d&rsquo;une transaction immobili\u00e8re entre le vendeur et l&rsquo;acqu\u00e9reur. Cependant, il se distingue de l&rsquo;<a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/26-comment-devenir-agent-immobilier\/\">agent immobilier<\/a> dont il n&rsquo;est que le d\u00e9l\u00e9gataire. Si la profession vous int\u00e9resse, voici ce qu&rsquo;il vous faut savoir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous pouvez \u00e9galement lire sur notre blog :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/19-comment-devenir-promoteur-immobilier\/\"><strong>Comment devenir promoteur immobilier ?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-combien-gagne-un-negociateur-immobilier\/#Quelles_sont_les_missions_du_negociateur_immobilier\" >Quelles sont les missions du n\u00e9gociateur immobilier ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-combien-gagne-un-negociateur-immobilier\/#Quelle_formation_pour_devenir_negociateur_immobilier\" >Quelle formation pour devenir n\u00e9gociateur immobilier ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-combien-gagne-un-negociateur-immobilier\/#Combien_gagne_un_negociateur_immobilier\" >Combien gagne un n\u00e9gociateur immobilier ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_missions_du_negociateur_immobilier\"><\/span>Quelles sont les missions du n\u00e9gociateur immobilier ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Bien que mal connu du grand public, le n\u00e9gociateur immobilier est un acteur majeur du commerce immobilier. Il a pour mission de d\u00e9nicher les biens mis en vente, de contacter les proprios et de trouver des acqu\u00e9reurs. Il n&rsquo;a donc aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que les parties se rencontrent, car c&rsquo;est de cette interm\u00e9diation que d\u00e9coule justement sa r\u00e9mun\u00e9ration ou commission. Comment proc\u00e8de-t-il ? Voyons cela :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le professionnel commence par se constituer un portefeuille de biens. Pour ce faire, il va prospecter le maximum de proprios. Aussi bien les vendeurs engag\u00e9s que ceux qui n&rsquo;en avaient pas l&rsquo;intention. Sa principale arme \u00e9tant \u00e9videmment ce pouvoir de persuasion qu&rsquo;il sait mobiliser pour amener son interlocuteur \u00e0 fl\u00e9chir.<\/li>\n\n\n\n<li>Il convient ensuite du prix de vente avec le propri\u00e9taire et essaie d&rsquo;obtenir une offre raisonnable. Il est important que le co\u00fbt arr\u00eat\u00e9 soit abordable, afin qu&rsquo;il puisse y d\u00e9gager sa commission.<\/li>\n\n\n\n<li>S&rsquo;ils parviennent \u00e0 un accord, le n\u00e9gociateur demande au propri\u00e9taire de lui donner mandat pour engager le d\u00e9marchage. Il s&rsquo;appuie alors sur son r\u00e9seau professionnel et les diff\u00e9rents canaux \u00e0 sa disposition pour communiquer et passer son annonce.<\/li>\n\n\n\n<li>Si un acqu\u00e9reur potentiel se manifeste, il prend contact avec lui et lui propose une visite. Cette op\u00e9ration a un double int\u00e9r\u00eat dans la mesure o\u00f9 elle permet \u00e0 l&rsquo;acheteur de s&rsquo;enqu\u00e9rir du bien et au n\u00e9gociateur de le faire valoir.<\/li>\n\n\n\n<li>Il va enfin mener les discussions avec l&rsquo;acheteur pour tabler sur un compromis qui sied \u00e0 toutes les parties.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il faut cependant pr\u00e9ciser que les n\u00e9gociateurs sont pour la plupart des employ\u00e9s d&rsquo;<a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/19-comment-ouvrir-une-agence-immobiliere\/\">agences immobili\u00e8res<\/a>. Dans ce cas, le professionnel est tenu de verser les commissions obtenues \u00e0 son employeur. Ce dernier \u00e0 son tour doit lui donner le pourcentage qui lui revient selon les termes du contrat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_formation_pour_devenir_negociateur_immobilier\"><\/span>Quelle formation pour devenir n\u00e9gociateur immobilier ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le m\u00e9tier de <a href=\"https:\/\/www.onisep.fr\/Media\/Multimedia\/Videos\/Onisep-TV\/Videos\/Import\/negociateur-immobilier\" rel=\"nofollow\">n\u00e9gociateur immobilier<\/a> requiert de solides connaissances dans les domaines du commerce et de la relation client. Apr\u00e8s le bac, la plupart des aspirants s&rsquo;inscrivent en \u00e9cole de commerce. G\u00e9n\u00e9ralement, la dur\u00e9e des cursus d\u00e9pend de leurs ambitions. Toutefois, il existe des instituts sp\u00e9cialis\u00e9s qui offrent des formations plus pointilleuses. C&rsquo;est le cas notamment des \u00e9coles suivantes :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Institut de management des services immobiliers (IMSI) ;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9cole sup\u00e9rieure de l&rsquo;immobilier (ESI) ;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9cole sup\u00e9rieure des professions immobili\u00e8res (ESPI).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les dipl\u00f4mes les plus courus dans la profession sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>BTS (brevet de technicien sup\u00e9rieur) professions immobili\u00e8res ou management des unit\u00e9s commerciales ;<\/li>\n\n\n\n<li>DEUST professions immobili\u00e8res ;<\/li>\n\n\n\n<li>BTS n\u00e9gociation et relation client ;<\/li>\n\n\n\n<li>Licence pro activit\u00e9s juridiques sp\u00e9cialit\u00e9 droit et gestion immobili\u00e8re ;<\/li>\n\n\n\n<li>Master en gestion de patrimoine et d\u2019immobilier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si un bac +2 suffit \u00e0 int\u00e9grer la profession, il faut dire qu&rsquo;aujourd&rsquo;hui la plupart des n\u00e9gociateurs pr\u00e9f\u00e8rent pousser leurs \u00e9tudes le plus loin possible. Un choix judicieux qui leur permet d&rsquo;approfondir leurs connaissances et d&rsquo;optimiser leur employabilit\u00e9. Ils peuvent ainsi pr\u00e9tendre \u00e0 des postes de responsabilit\u00e9 et m\u00eame r\u00eaver d&rsquo;une carri\u00e8re plus riche.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"894\" height=\"671\" data-id=\"3353\" src=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/10\/negociateur-immobilier-1-3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3353\" srcset=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/10\/negociateur-immobilier-1-3.jpg 894w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/10\/negociateur-immobilier-1-3-300x225.jpg 300w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/10\/negociateur-immobilier-1-3-768x576.jpg 768w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/10\/negociateur-immobilier-1-3-600x450.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_gagne_un_negociateur_immobilier\"><\/span>Combien gagne un n\u00e9gociateur immobilier ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il est un peu difficile d&rsquo;estimer la r\u00e9mun\u00e9ration exacte d&rsquo;un n\u00e9gociateur immobilier, car ses revenus varient fortement en fonction de son statut. Le salari\u00e9 ne g\u00e9n\u00e8re \u00e9videmment pas les m\u00eames revenus qu&rsquo;un professionnel ind\u00e9pendant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e9anmoins, dans la pratique, les agences immobili\u00e8res versent \u00e0 ces professionnels un salaire annuel moyen compris entre 20 000 et 25 000 \u20ac. Ce traitement \u00e9volue ensuite avec le temps et \u00e0 mesure que le n\u00e9gociateur gagne en exp\u00e9rience. Ainsi, il peut au bout de quelques ann\u00e9es atteindre les 3 500 \u20ac par mois. Ledit traitement comprend alors une partie fixe et des primes qui oscillent en fonction des commissions que g\u00e9n\u00e8re le professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>En d\u00e9finitive, retenez que le n\u00e9gociateur immobilier est l&rsquo;interm\u00e9diaire entre le vendeur d&rsquo;un bien immobilier et l&rsquo;acqu\u00e9reur. Pour effectuer ce travail, il doit suivre une formation en commerce et d\u00e9velopper des aptitudes dans la relation client. Le niveau minimum requis ici est un bac +2. <\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, vous pouvez prolonger si vous souhaitez profiter d&rsquo;une belle carri\u00e8re. Vous voil\u00e0 d\u00e9sormais renseign\u00e9 sur la profession. Reste plus qu&rsquo;\u00e0 vous lancer et vivre votre passion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le m\u00e9tier de n\u00e9gociateur immobilier vous pla\u00eet et avant de vous engager, vous souhaitez savoir combien gagne ce professionnel ? R\u00e9ponse dans cet article.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":3289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-3287","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-metiers"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3287","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3287"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3287\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8234,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3287\/revisions\/8234"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3287"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3287"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3287"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}