{"id":4313,"date":"2023-02-23T08:40:24","date_gmt":"2023-02-23T07:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=4313"},"modified":"2024-04-15T14:37:25","modified_gmt":"2024-04-15T13:37:25","slug":"comment-vendre-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Comment vendre sur Amazon ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Pionnier du e-commerce, Amazon est un acteur majeur de la vente en ligne. Ce march\u00e9 peut toucher un tr\u00e8s large public, c\u2019est une marketplace essentiel qui a eu un impact durable dans le march\u00e9 de la vente en ligne. En France, Amazon est le septi\u00e8me site le plus visit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment vendre sur Amazon ? D\u00e9couvrez dans la suite de ce guide toutes les informations n\u00e9cessaires ainsi que les bonnes pratiques \u00e0 adopter pour vendre vos produits sur Amazon en France.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"665\" src=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/02\/Comment-vendre-sur-Amazon-1024x665.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4316\" srcset=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/02\/Comment-vendre-sur-Amazon-1024x665.png 1024w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/02\/Comment-vendre-sur-Amazon-300x195.png 300w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/02\/Comment-vendre-sur-Amazon-768x499.png 768w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/02\/Comment-vendre-sur-Amazon-600x390.png 600w, 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class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Quest-ce_quAmazon\" >Qu\u2019est-ce qu&rsquo;Amazon ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Comment_vendre_sur_Amazon\" >Comment vendre sur Amazon ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Vendre_en_tant_que_particulier_sur_Amazon\" >Vendre en tant que particulier sur Amazon<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Vendre_en_tant_que_professionnel_sur_Amazon\" >Vendre en tant que professionnel sur Amazon<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Quels_sont_les_differents_frais_de_vente_sur_Amazon\" >Quels sont les diff\u00e9rents frais de vente sur Amazon ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Commencer_a_vendre_sur_Amazon_de_quoi_avez-vous_besoin\" >Commencer \u00e0 vendre sur Amazon : de quoi avez-vous besoin ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Quappelle-t-on_seller_central\" >Qu\u2019appelle-t-on seller central ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Comment_mettre_en_vente_votre_premier_produit\" >Comment mettre en vente votre premier produit ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Pourquoi_devenir_vendeur_sur_Amazon\" >Pourquoi devenir vendeur sur Amazon ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/22-comment-vendre-sur-amazon\/#Quelles_opportunites_de_croissance_pour_votre_entreprise\" >Quelles opportunit\u00e9s de croissance pour votre entreprise ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_quAmazon\"><\/span>Qu\u2019est-ce qu&rsquo;Amazon ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Amazon est une soci\u00e9t\u00e9 technologique multinationale sp\u00e9cialis\u00e9e dans les domaines ci- apr\u00e8s :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Commerce \u00e9lectronique (e-commerce) ;<\/li><li>Publicit\u00e9 en ligne ;<\/li><li><a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-comment-lintelligence-artificielle-affecte-t-elle-le-marche-du-travail\/\" rel=\"nofollow\">Intelligence artificielle<\/a> ;<\/li><li>Cloud computing et streaming num\u00e9rique.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Amazon met \u00e0 la disposition de ses vendeurs tous les moyens pour promouvoir leurs produits, analyser les performances et y augmenter leurs ventes. Vendre sur Amazon peut vous aider \u00e0 renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, \u00e0 attirer de nouveaux clients et \u00e0 optimiser votre strat\u00e9gie de vente en ligne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_vendre_sur_Amazon\"><\/span>Comment vendre sur Amazon ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depuis quelques ann\u00e9es, Amazon est le leader incontest\u00e9 du business sur internet. La plateforme Amazon France compte actuellement pr\u00e8s de 20 millions d&rsquo;utilisateurs uniques et plus d\u2019un million de commer\u00e7ants. Cependant, il est important de pr\u00e9ciser qu\u2019il existe deux moyens de vendre sur Amazon. Vous pouvez notamment vendre en tant que particulier ou vendre en tant que professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendre_en_tant_que_particulier_sur_Amazon\"><\/span>Vendre en tant que particulier sur Amazon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Le premier moyen de commencer \u00e0 vendre sur Amazon consiste en l\u2019ouverture d\u2019un compte sp\u00e9cial dit <em>basic<\/em>. Gr\u00e2ce \u00e0 ce type de compte vous pouvez vendre des produits sur Amazon sans payer un abonnement mensuel. En effet, vendre en tant que particulier consiste \u00e0 avoir une commission de recommandation bas\u00e9e sur le prix du produit plus une partie fixe pour chaque vente. Les commissions de vente sont assez importantes et ce compte reste rentable pour les vendeurs r\u00e9alisant moins de 40 ventes par mois. Au-del\u00e0 de ce niveau, vous devrez passer \u00e0 un compte professionnel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendre_en_tant_que_professionnel_sur_Amazon\"><\/span>Vendre en tant que professionnel sur Amazon<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me m\u00e9thode consiste \u00e0 ouvrir une boutique pro qui vous permettra de devenir un vrai commer\u00e7ant ! Cependant, vous engagez des frais de vente comme pour un compte particulier, mais au lieu d\u2019un co\u00fbt fixe, un abonnement de 39.99 \u20ac par mois est n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels_sont_les_differents_frais_de_vente_sur_Amazon\"><\/span>Quels sont les diff\u00e9rents frais de vente sur Amazon ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Selon votre plan de vente et le type de produits que vous vendez, diff\u00e9rents types de frais de recommandation peuvent \u00eatre appliqu\u00e9s, notamment les frais de<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Vente : <\/strong>ces frais sont factur\u00e9s par unit\u00e9 vendue et comprennent une commission sur la vente. Elles comprennent \u00e9galement une commission de cl\u00f4ture variable (pour les cat\u00e9gories multim\u00e9dias uniquement) ;<\/li><li><strong>Exp\u00e9dition : <\/strong>les frais d&rsquo;exp\u00e9dition Amazon s\u2019appliquent lorsque vous exp\u00e9diez la commande vous-m\u00eame. Ces frais sont factur\u00e9s en fonction de la cat\u00e9gorie de produit et du service d\u2019exp\u00e9dition choisi par l\u2019acheteur ;<\/li><li>&nbsp;<strong>Abonnement :<\/strong> ce sont les frais que vous payez en fonction du moyen de vente choisi ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Exp\u00e9di\u00e9s par Amazon :<\/strong> il y a des frais pour l&rsquo;ex\u00e9cution des commandes, le stockage et les services optionnels pour les produits qu\u2019Amazon vous exp\u00e9die.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous vendez dans les pays de l&rsquo;Union europ\u00e9enne, vous devez vous immatriculer \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/entreprises\/tout-savoir-sur-tva\" rel=\"nofollow\">la taxe sur la valeur ajout\u00e9e<\/a> (TVA) dans chaque pays ou vous vendez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Commencer_a_vendre_sur_Amazon_de_quoi_avez-vous_besoin\"><\/span>Commencer \u00e0 vendre sur Amazon : de quoi avez-vous besoin ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voici ce dont vous avez besoin si vous souhaitez vendre sur Amazon :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Adresse e-mail professionnelle ou compte client Amazon ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Carte de cr\u00e9dit pouvant \u00eatre d\u00e9bit\u00e9e (les cartes internationales sont \u00e9galement autoris\u00e9e) ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pr\u00e9senter un passeport ou pi\u00e8ce d\u2019identit\u00e9 en cours de validit\u00e9. La v\u00e9rification de l\u2019identit\u00e9 prot\u00e8ge les vendeurs et clients ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disposer du num\u00e9ro de TVA, y compris des informations d\u2019enregistrement de <a href=\"https:\/\/www.entreprises.gouv.fr\/fr\" rel=\"nofollow\">l\u2019entreprise<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois inscrit en tant que vendeur sur Amazon, vous aurez acc\u00e8s \u00e0 votre compte seller central.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quappelle-t-on_seller_central\"><\/span>Qu\u2019appelle-t-on seller central ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le seller central est consid\u00e9r\u00e9 comme votre tableau de bord pour g\u00e9rer votre compte vendeur. Le seller permet d\u2019ajouter les informations concernant les produits. Vous pouvez \u00e9galement proc\u00e9der \u00e0 la mise \u00e0 jour de votre inventaire, g\u00e9rer des paiements et des contenus permettant de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 sur Amazon. C&rsquo;est \u00e9galement l\u00e0 que tous vos produits sont r\u00e9pertori\u00e9s pour la vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_mettre_en_vente_votre_premier_produit\"><\/span>Comment mettre en vente votre premier produit ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour vendre des produits sur Amazon, vous devez d\u2019abord cr\u00e9er une liste de produits. Vous pouvez soit les lier \u00e0 une liste existante soit cr\u00e9er une nouvelle liste.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, les vendeurs disposant de comptes Amazon professionnels peuvent utiliser le chargement en masse. Par contre les vendeurs disposant de comptes Amazon particuliers mettent en vente les produits individuellement.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques-unes des informations importantes que vous devez inclure dans votre liste de produits :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Titre du produit ;<\/li><li>Description du produit et liste \u00e0 puce ;<\/li><li>Termes de recherche de mots-cl\u00e9s pertinents ;<\/li><li>Etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La plupart des produits n\u00e9cessitent un num\u00e9ro GTIN (Global Trade Item Number).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_devenir_vendeur_sur_Amazon\"><\/span>Pourquoi devenir vendeur sur Amazon ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En tant qu&rsquo;e-commer\u00e7ant sur Amazon, vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier de sa notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des internautes, d\u2019outils efficaces de gestion du catalogue des produits, de livraison et de paiement. Un grand budget d\u2019entretien et de d\u00e9veloppement du site web de vente n\u2019est pas n\u00e9cessaire. Vendre sur Amazon pr\u00e9sente d\u2019autres avantages :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 et de protection, notamment dans les transactions de paiement ;<\/li><li>Obtention d\u2019un trafic de qualit\u00e9 sans d\u00e9velopper votre propre structure ou strat\u00e9gie marketing ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vente de produits \u00e0 l\u2019internationale ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>B\u00e9n\u00e9fice d\u2019outils logistiques offerts par Amazon.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lorsqu&rsquo;un site marchand vend plus de 30 articles par mois, le compte professionnel passe \u00e0 un abonnement mensuel, permettant d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 des outils d\u2019analyse de pointe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_opportunites_de_croissance_pour_votre_entreprise\"><\/span>Quelles opportunit\u00e9s de croissance pour votre entreprise ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Amazon vous offre plusieurs opportunit\u00e9s une fois que vous commencez \u00e0 y vendre vos produits. En plus de l\u2019appui logistique, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019un v\u00e9ritable cr\u00e9neau pour la promotion et la visibilit\u00e9 de vos articles. Vous aurez en outre une expansion internationale de votre activit\u00e9.<br>Vendre sur Amazon est une v\u00e9ritable aubaine pour les e-commer\u00e7ants. C\u2019est une plateforme qui dispose de toutes les fonctionnalit\u00e9s n\u00e9cessaires pour g\u00e9rer vos produits en ligne partout dans le monde. Cette plateforme de <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/dgccrf\/Consommation\/Commerce-electronique\" rel=\"nofollow\">commerce \u00e9lectronique<\/a>, vous permet de g\u00e9rer non seulement les catalogues de produits, les commandes, mais \u00e9galement les param\u00e8tres de paiement et d&rsquo;exp\u00e9dition. Vous savez maintenant comment vendre sur Amazon, bienvenue !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous souhaitez vendre sur Amazon ? D\u00e9couvrez dans ce guide GoWork toutes les informations essentielles \u00e0 conna\u00eetre pour vendre vos produits sur Amazon.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":4315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-4313","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guides"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4313","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4313"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4313\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8490,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4313\/revisions\/8490"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4313"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4313"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4313"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}