{"id":9189,"date":"2024-11-27T13:55:30","date_gmt":"2024-11-27T12:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/?p=9189\/"},"modified":"2026-04-16T08:16:15","modified_gmt":"2026-04-16T07:16:15","slug":"comment-devenir-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/","title":{"rendered":"Comment devenir commercial ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Devenir commercial est une aspiration pour beaucoup de personnes attir\u00e9es par le dynamisme du milieu des affaires et les opportunit\u00e9s illimit\u00e9es de rencontrer de nouvelles personnes. Que vous soyez attir\u00e9 par le potentiel de gain, l&rsquo;interaction avec les clients ou l&rsquo;\u00e9volution de carri\u00e8re, ce poste pr\u00e9sente de nombreux avantages. Dans cet article, nous allons explorer comment devenir commercial, le <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-salaire-moyen-en-france-en-2023\/\" title=\"\">salaire <\/a>que vous pouvez esp\u00e9rer, ainsi que les formations pour y parvenir.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Comprendre_le_metier_de_commercial\" >Comprendre le m\u00e9tier de commercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Comment_devenir_commercial\" >Comment devenir commercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Ou_trouver_des_offres_demploi_pour_les_commerciaux\" >O\u00f9 trouver des offres d&#8217;emploi pour les commerciaux ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Le_salaire_dun_commercial\" >Le salaire d&rsquo;un commercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Perspectives_et_evolution_de_carriere\" >Perspectives et \u00e9volution de carri\u00e8re<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#Defis_du_metier_et_conseils_pour_reussir\" >D\u00e9fis du m\u00e9tier et conseils pour r\u00e9ussir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/23-comment-devenir-commercial\/#En_conclusion\" >En conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprendre_le_metier_de_commercial\"><\/span>Comprendre le m\u00e9tier de commercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Avant de plonger dans les d\u00e9tails pratiques pour devenir commercial, il est essentiel de comprendre ce qu&rsquo;implique ce m\u00e9tier. Un commercial est responsable de la vente de produits ou services d&rsquo;une entreprise. Cela peut inclure la prospection de nouveaux clients, le maintien de relations avec les clients existants, et le travail en \u00e9troite collaboration avec les \u00e9quipes marketing pour atteindre les objectifs de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Les commerciaux peuvent travailler dans divers secteurs, allant de l&rsquo;immobilier \u00e0 la technologie, en passant par la grande distribution. Ce m\u00e9tier demande g\u00e9n\u00e9ralement d&rsquo;excellentes comp\u00e9tences en communication, une bonne capacit\u00e9 d&rsquo;\u00e9coute, une volont\u00e9 de relever des d\u00e9fis et une aptitude \u00e0 convaincre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_devenir_commercial\"><\/span>Comment devenir commercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le parcours pour devenir commercial varie selon les aspirations personnelles et les exigences du secteur choisi. Cependant, voici quelques \u00e9tapes g\u00e9n\u00e9rales pour y arriver :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Choisir le bon secteur :<\/strong> dans quel domaine souhaitez-vous travailler ? Le secteur que vous choisissez dictera votre formation et votre strat\u00e9gie de recherche d&#8217;emploi.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suivre une formation appropri\u00e9e :<\/strong> m\u00eame si le m\u00e9tier de commercial est ouvert aux autodidactes, avoir une formation solide peut \u00eatre un atout. Les formations en commerce, marketing, gestion ou m\u00eame un BTS N\u00e9gociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) peuvent \u00eatre pr\u00e9cieuses. Les \u00e9coles de commerce offrent \u00e9galement des programmes sp\u00e9cialis\u00e9s pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9velopper des comp\u00e9tences en vente :<\/strong> comprendre les techniques de <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-qualites-dun-bon-conseiller-de-vente\/\" title=\"\">vente<\/a>, la gestion des objections et l&rsquo;art de la n\u00e9gociation sont critiques. Des formations suppl\u00e9mentaires ou des certificats de vente peuvent enrichir vos comp\u00e9tences.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gagner de l&rsquo;exp\u00e9rience :<\/strong> beaucoup de commerciaux d\u00e9butent par des emplois de d\u00e9butant afin de comprendre le fonctionnement du terrain. Les stages, les apprentissages ou les postes de Junior Sales sont d&rsquo;excellentes portes d&rsquo;entr\u00e9e.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construire un r\u00e9seau :<\/strong> le r\u00e9seautage est crucial. Participer \u00e0 des salons professionnels, rejoindre des associations et utiliser LinkedIn pour se connecter avec d&rsquo;autres professionnels peut grandement acc\u00e9l\u00e9rer votre carri\u00e8re. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ou_trouver_des_offres_demploi_pour_les_commerciaux\"><\/span>O\u00f9 trouver des offres d&#8217;emploi pour les commerciaux ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 de l\u2019emploi pour les commerciaux est vaste, et de nombreuses entreprises recherchent activement des talents pour renforcer leurs \u00e9quipes de vente. Des plateformes d&#8217;emploi en ligne telles que LinkedIn, Indeed, et Monster proposent r\u00e9guli\u00e8rement des annonces dans divers secteurs pour les postes de commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, certaines entreprises, notamment dans les secteurs de la technologie, de l&rsquo;immobilier et de la distribution, offrent des opportunit\u00e9s uniques pour les commerciaux. Les r\u00e9seaux d&rsquo;anciens \u00e9l\u00e8ves des \u00e9coles de commerce et les salons de l&#8217;emploi sont \u00e9galement d&rsquo;excellents moyens de d\u00e9couvrir des offres et de se faire remarquer par les recruteurs.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-1024x682.jpg\" alt=\"commercial\n\" class=\"wp-image-9191\" srcset=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-300x200.jpg 300w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-768x511.jpg 768w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/gowork.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/11\/pexels-pixabay-327540-2048x1363.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_salaire_dun_commercial\"><\/span>Le salaire d&rsquo;un commercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/gowork.fr\/blog\/24-combien-gagne-un-directeur-commercial\/\" title=\"\">salaire<\/a> d&rsquo;un commercial peut varier consid\u00e9rablement selon le secteur, la localisation g\u00e9ographique, et l&rsquo;exp\u00e9rience. En g\u00e9n\u00e9ral, la r\u00e9mun\u00e9ration se compose d&rsquo;un salaire fixe et d&rsquo;une part variable bas\u00e9e sur les performances et les commissions de vente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9butants :<\/strong> un commercial d\u00e9butant peut esp\u00e9rer un salaire brut mensuel autour de 1 800 \u00e0 2 500 euros.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Confirm\u00e9s :<\/strong> avec de l\u2019exp\u00e9rience, le salaire peut grimper entre 3 000 et 4 000 euros par mois.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experts :<\/strong> les commerciaux les plus performants, pouvant justifier d&rsquo;une solide exp\u00e9rience et travaillant dans des secteurs tels que la tech ou le luxe, peuvent percevoir un salaire annuel bien sup\u00e9rieur, souvent soutenu par des primes substantielles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perspectives_et_evolution_de_carriere\"><\/span>Perspectives et \u00e9volution de carri\u00e8re<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En devenant commercial, vous ouvrez la porte \u00e0 une multitude de perspectives de carri\u00e8re. Avec l&rsquo;exp\u00e9rience et les comp\u00e9tences acquises, vous pouvez envisager des r\u00f4les tels que responsable des ventes, directeur commercial ou m\u00eame chef de produit. De plus, le m\u00e9tier de commercial favorise l&rsquo;acquisition de comp\u00e9tences transf\u00e9rables telles que la n\u00e9gociation, la gestion du temps et le leadership, qui peuvent \u00eatre pr\u00e9cieuses pour des postes dans d&rsquo;autres domaines professionnels ou pour initier vos propres projets entrepreneuriaux. Cette diversit\u00e9 de possibilit\u00e9s rend le m\u00e9tier incroyablement enrichissant et prometteur sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defis_du_metier_et_conseils_pour_reussir\"><\/span>D\u00e9fis du m\u00e9tier et conseils pour r\u00e9ussir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Bien que le m\u00e9tier de commercial offre de nombreuses opportunit\u00e9s, il pr\u00e9sente \u00e9galement des d\u00e9fis. La pression pour atteindre les objectifs de vente, la n\u00e9cessit\u00e9 de rester constamment inform\u00e9 des nouvelles tendances du march\u00e9 et les variations \u00e9conomiques peuvent rendre ce r\u00f4le exigeant. Pour surmonter ces d\u00e9fis, il est crucial de d\u00e9velopper une r\u00e9silience personnelle et une capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter rapidement aux changements. S&rsquo;appuyer sur des mentors, participer \u00e0 des formations continues et maintenir un \u00e9quilibre entre vie professionnelle et personnelle sont des strat\u00e9gies efficaces pour garantir une carri\u00e8re \u00e9panouissante et durable dans le commerce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_conclusion\"><\/span>En conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Devenir commercial est un parcours riche en opportunit\u00e9s qui exige de la pers\u00e9v\u00e9rance, de l\u2019engagement et une soif d&rsquo;apprendre. En choisissant soigneusement votre secteur, en investissant dans votre formation et en d\u00e9veloppant un r\u00e9seau professionnel, vous pouvez non seulement d\u00e9marrer une carri\u00e8re prometteuse, mais aussi exceller dans ce m\u00e9tier passionnant. La compr\u00e9hension du m\u00e9tier, associ\u00e9e \u00e0 une formation ad\u00e9quate et une connaissance du march\u00e9, vous conf\u00e9rera un solide avantage pour maximiser votre salaire et \u00e9voluer \u00e0 travers de nombreux challenges.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Devenir commercial est une aspiration pour beaucoup de personnes attir\u00e9es par le dynamisme du milieu des affaires et les opportunit\u00e9s illimit\u00e9es de rencontrer de nouvelles personnes. Que vous soyez attir\u00e9 par le potentiel de gain, l&rsquo;interaction avec les clients ou l&rsquo;\u00e9volution de carri\u00e8re, ce poste pr\u00e9sente de nombreux avantages. 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