BOSTIK SA

Responsabilités

• prioriser, définir et répartir la charge de travail de l'équipe en étroite collaboration avec les partenaires internes
• développement produit
• accroitre l'expertise technique de l'équipe dans les marchés considérés
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• détails de la Mission
• accompagner et former les équipes internes ou les clients à l'utilisation de nos produits
• les solutions innovantes PROCHIMIR sont vendues à travers le monde
• utiliser la connaissance de la science des matériaux et de la formulation afin d'atteindre les orientations stratégiques définies
• participer de manière active à définir les axes stratégiques de développement d'adhésifs
• S'assurer du déploiement commercial des nouveaux produits, avec le Chef de Produit et l'équipe de Développement des Ventes
• chef de Secteur Centre
• ses exportations représentent plus de 75% du chiffre d'affaires, notamment sur les marchés médical, textiles techniques, bâtiment et automobile
• développer les connaissances et le savoir-faire en matière de formulation pour stimuler l'innovation
• support à la production
• définir le cahier des charges techniques
• assurer le support technique des clients externes et internes
• analyser le marché, la concurrence et construire la stratégie de la catégorie
• développement du CA et de la part de marché
• travailler en étroite collaboration avec les formulateurs et Product Line Managers pour le lancement de nouveaux produits chez les clients
• intervenir en tant que soutient auprès des équipes commerciales pour des formations et visites clients
• evaluer de nouveaux produits en laboratoire
• apporter des recommandations, un soutien technique dans la résolution des réclamations et assurer le suivi
• développement de la diffusion des innovations
• rattaché au Directeur Régional, vous gérerez et développerez un portefeuille clients de la région Centre, sur les départements suivants : 59/62/80 et une partie du 76
• piloter les essais industriels en étroite collaboration avec l'usine
• suivre les KPIs de la catégorie de produit
• rattaché au manager de l'équipe R&D « films hotmelt de spécialité » de notre filiale PROCHIMIR, vous gérez et coordonnez des projets R&D de développement produits et assurez le support technique auprès des clients internes et externes
• directement rattaché au Directeur R&D EMEA pour la Business Unit Biens Durables, vous encadrez et animez une équipe d'une dizaine d'ingénieurs et techniciens le marché de l'Assemblage essentiellement et en partie sur les marchés Bâtiment et Transport
• fixer les objectifs de vente des lancements produit en lien avec la direction commerciale
• garantir une bonne communication avec les clients
• assurer une bonne remontée des problèmes techniques et des résultats en favorisant le travail en équipe avec la communauté internationale
• proposer et suivre les projets de développement
• bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel
• sécuriser la gamme produits grâce à l'homologation de nouvelles matières premières et fournisseurs
• vous êtes interface auprès des équipes Business et animez et accompagnez votre équipe développement produits et assistance technique et accompagnez les clients et leurs projets
• reporting mensuel sur l'activité
• suivre les nouvelles tendances du marché et mettre en œuvre la veille des brevets
• fournir des rapports d'activité réguliers
• participer au développement de la Culture de la Sécurité dans l'entreprise
• etablir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite
• proposition d'actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs
• intégré à Bostik depuis 2022, PROCHIMIR un acteur majeur et reconnu depuis plus de 30 ans sur le marché des films hotmelts, des thermoplastiques et des membranes imper-respirantes
• assurer le développement de nouveaux produits en poudre en fonction des attentes du marché et des clients, en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et achats
• suivre l'homologation et la certification des produits
• éditer des documents techniques afin de présenter et de promouvoir les nouveaux développements
• gérer les améliorations de formules existante
• développer du « new business » par l'implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients
• développer du « new business » par limplantation de nouveaux produits et de nouveaux clients
• evaluer les applications pour les clients en étroite collaboration avec l'équipe commerciale
• aider à la résolution des problèmes de production
• contribuer à l'optimisation et/ou à l'amélioration des procédés en concertation avec les usines et la direction opérationnelle
• au sein de la BU Construction and Consumer et directement rattaché à la Direction Marketing France, vous encadrez un Chef de Produit et assurez le développement commercial, marketing et financier de la gamme Mastics et Fixation Construction
• représenter l'entreprise pour les rendez-vous fournisseurs, salons, et évènements
• remontée les attentes et la satisfaction des clients
• optimiser l'offre pour améliorer le mix
• support technique
• en véritable chef d'orchestre, vous êtes le support 360 degrés du marché et de la force de vente Mastics et Fixation, vous coordonnez votre équipe et les autres fonctions afin de développer l'offre produits et d'en assurer sa profitabilité
• rattaché au Directeur Régional, vous gérerez et développerez un portefeuille clients de la région Centre, sur les départements suivants : 72/41/37/49/85/86/41/18/23/37
• proposition dactions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs
• faciliter la réalisation des tests par l'équipe dans les conditions optimales pour développer la technologie et garantir les exigences sécurité requises
• participer aux réunions de travail avec les instances professionnelles
• former les Commerciaux, Fabricants ou le personnel désireux d'acquérir des compétences de base sur les produits
• remontée des prix, promotions et informations sur la concurrence

Exigences

• anglais courant
• expérience Minimum 7 ans
• vous êtes flexible et ouvert d'esprit
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• doté d'un diplôme en chimie des polymères
• votre excellent relationnel vous permettra de travailler en équipe et en transverse avec les différents services de l'entreprise
• vous avez au minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans les domaines industriels chimiques
• au moins 3 ans d'expérience marketing et commercial dans le secteur de la chimie du bâtiment
• minimum 5 ans
• du fait de la dimension internationale du groupe, un niveau d'anglais courant est impératif
• vous êtes de Niveau BAC+2/3
• métier
• vous avez une expérience professionnelle d'au moins 3 ans en développement de produits ou assistance technique dans les polymères
• rigoureux , organisé , vous saurez mener à bien vos missions dans un contexte exigeant en faisant preuve de proactivité
• chef de secteur commercial
• bonne maîtrise des outils informatique
• connaissance de l'environnement technique et concurrentiel
• statut du poste
• orienté résultat, vous êtes créatif et avez un bon esprit d'équipe
• agent de maîtrise / Technicien
• zone de déplacement
• pas de déplacement
• vous souhaitez travailler dans une entreprise industrielle en mouvement qui vous permet de mettre à profit votre expertise au service de la Business Unit Durable Goods
• vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, qui vous ont amené à travailler à de nombreuses reprises en transverse sur un périmètre international
• des déplacements réguliers sont à prévoir .* Bac +5 commercial ou ingénieur
• secteur d’activité du poste

Responsabilités

• se conformer à toutes les politiques de sécurité du département et de l'entreprise
• les adhésifs PU sont clef pour l'activité car offrent aujourd'hui de vrais atouts dans la famille des adhésifs structuraux
• réaliser une veille bibliographique sur des articles universitaires, brevets fournisseurs et concurrents et identifier des axes innovants de développement
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• préparer et analyser des échantillons en utilisant les instruments disponibles en interne
• gérer en autonomie des projets de développement d'adhésifs de la conception à l'industrialisation
• mener des activités de R&D en laboratoire pour le développement et maintien de gamme d'adhésifs sur base Polyuréthane
• comprendre le positionnement de la gamme Bostik vs concurrence sur ces marchés
• être l'expert technique au sein de l'équipe, ainsi qu'auprès des interlocuteurs internes et externes
• communiquer les résultats au Responsable de l'équipe et aux clients internes et/ou externes
• participer activement à la vie du laboratoire et s'assurer du respect des règles HSE/standards qualités
• collaborer en transverse avec les services Achats, commerciaux /marketing, PSRA, production, R&D et former les équipes aux adhésifs base Polyuréthane
• encadrer une petite équipe de techniciens de laboratoire
• définir avec les équipes R&D internes le cahier des charges de nouveaux produits à développer
• gérer de manière optimale les réclamations incombant à la qualité du produit et contribuer à la mise en place d'actions correctives avec les équipes concernées
• être le référent pour certaines prestations analytique réalisées à l'extérieur du laboratoire
• rattaché au Responsable du Développement Produit pour le marché de l'hygiène et du papier & Carton en Europe, vous êtes en charge de projets d'innovations et du développement de nouveaux adhésifs thermofusibles
• assurant une veille permanente du marché et des besoins clients
• comprendre les problématiques applicatives des clients pour en tenir compte dans le développement du produit, contacts clients
• une aisance à traduire les problématiques des clients en tests extrapolables au laboratoire
• encadrer des techniciens et stagiaires
• au sein de l'activité R&D Durable Goods, rattaché au Directeur R&D Durable Goods pour Venette, le candidat aura en charge la mise au point de nouveaux adhésifs sur base Polyuréthane pour les marchés de l'Assembly et Building principalement
• organisant et coordonnant des formations techniques en interne et en externe
• assurer la coordination des efforts d'innovation avec les équipes R&D amont et effectuer le transfert des technologies développées en amont vers notre secteur d'activité
• recommandant des produits de notre gamme cohérents avec les besoins clients et la stratégie marché, et en s'assurant du succès de la qualification en clientèle
• résolvant les difficultés techniques et les réclamations en clientèle
• travaillant de concert avec le responsable commercial pour définir les stratégies de croissance avec des clients clefs
• en prise directe avec l'équipe R&D basée à Venette, le candidat apportera sa connaissance terrain pour contribuer à développer les tests d'adhésifs au laboratoire sur pièce finies du client, pour établir la documentation technique
• mettre en œuvre, en concertation avec le responsable d'équipe et/ou les demandeurs, les études techniques liées aux demandes ou projets de développement analytique, tout en respectant les délais et les priorités
• outre l'aspect développement de nouveaux produits plus performants en termes de propriétés applicatives, cette activité doit également répondre à des contraintes réglementaires toujours plus contraignantes et nos enjeux sont aussi d'accompagner nos clients pour mettre sur le marché des adhésifs ayant un profil de développement durable le plus attractif
• travaillant de manière transverse avec différents processus internes de manière à apporter une réponse efficace et constante aux clients
• participant activement aux projets de développement de nouveaux produits ainsi qu'au succès de leur lancement sur le marché
• comprendre et intégrer les problématiques usine de production dans les développements laboratoire et assister la production dans les transpositions d'échelle et traitement des réclamations
• collaborer avec des fournisseurs alliés sur le marché des Engineering Adhesives pour connaître la dynamique et les tendances du marché
• tenir à jour les cahiers de laboratoire, obtenir et interpréter des données, rédiger des rapports techniques et proposer des expériences supplémentaires, le cas échéant
• coordonner et encadrer le travail R&D sur la zone, définir les priorités
• capacité à manager des projets et superviser une équipe R&D
• assurer une formation technique aux distributeurs ou clients concernés ainsi qu'aux équipes internes sur les produits de la gamme Engineering Adhesives et leurs spécificités
• coopérer et échanger régulièrement via des présentations techniques avec les autres équipes R&D situés aux USA, au Mexique, au Japon et en Chine
• coordonnant les travaux de laboratoires associés aux projets clients
• être un référent technique des Engineering Adhesives sur la zone EMEA permettant de mettre en avant les qualités de produits de Bostik dans ces applications au regard de l'offre concurrente existante
• le candidat aura un contact permanent avec la force de vente /marketing
• développer et utiliser les outils et méthodologies de traitement de données analytiques identifiés, afin de mettre en place une solide expertise, dans le traitement statistique des données.Ingénieur chimiste ou diplômé d'un master 2, idéalement complété par un doctorat ou à défaut minimum 2 ans d'expérience
• mener le programme QHSE de son équipe en faisant des objectifs sécurité des axes majeurs d'amélioration pour la conduite du travail au laboratoire
• poste sédentaire avec quelques déplacements possibles chez des clients De formation initiale ingénieur en matériaux et chimie des matériaux, un doctorat serait un plus, vous avez la curiosité de comprendre le produit dans son application et la façon dont le client utilisera le produit

Exigences

• vous possédez une première expérience en milieu industriel de préférence dans le domaine de la formulation des polymères
• vous détenez un diplôme d'Ingénieur ou équivalent en transformation des matières plastiques, science des polymères, science des matériaux
• vous avez la capacité de leadership et le sens du relationnel
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• vous êtes sensibilisé aux techniques de management de projets et de résolution de problème
• ouvert d'esprit, curieux, flexible, force de proposition et sens du détail
• vous possédez une grande appétence pour les défis techniques
• des déplacements fréquents à l'international sont prévus
• autonomie, Curiosité, Rigueur dont rigueur expérimentale, Sens de l'initiative
• vous avez le sens du résultat et le respect des délais et objectifs
• vous possédez minimum 5 ans d'expérience dans un rôle technique dans l'industrie, idéalement dans un rôle de soutien technique aux clients accompagné d'une expérience de terrain au contact des clients
• excellente capacité à collaborer avec d'autres équipes
• capacité à suivre plusieurs projets en parallèle, dans un environnement dynamique
• excellentes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit
• connaissances et/ou expérience dans le traitement de données analytiques seraient un plus

Responsabilités

• au Royaume-Uni
• atteindre et dépasser les objectifs de vente et de marge pour le portefeuille de comptes défini
• développer un plan européen et local pour le client afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise, des produits et du marketing
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• développer pleinement de nouvelles opportunités commerciales rentables
• gérer le portefeuille et les projets correspondants, de la justification de l'analyse de rentabilité au déploiement chez les clients
• etablir des partenariats durables avec les clients
• travailler en collaboration avec les équipes de R&D et de gestion des produits sur le développement de nouveaux produits et les projets techniques
• atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de marge pour le portefeuille de comptes défini, afin de contribuer aux objectifs de vente et de marge de la Business Unit Durable Goods
• rechercher de manière proactive et développer pleinement de nouvelles opportunités commerciales avec les clients existants et nouveaux afin de maximiser la rentabilité et la réalisation des objectifs
• assurer les meilleurs niveaux de service en garantissant un échange solide d'informations entre le client et les équipes commerciales internes
• développer un plan d'affaires pour chaque compte clé basé sur l'augmentation de la pénétration avec les produits existants ou via le développement de nouveaux produits
• optimiser le service client et le développement des comptes en maintenant des contacts réguliers et en entretenant de bonnes relations avec les clients clés, en traitant efficacement les problèmes des clients
• vous aimez et maîtrisez la gestion de projets et la mise en œuvre de plans stratégiques
• événements industriels : Assister et représenter Bostik à des événements industriels pertinents pour soutenir la promotion des technologies Bostik et découvrir des informations et des données sur le marché
• gestion des comptes clés : Soutenir la définition et la mise en œuvre du programme KAM avec les comptes ciblés
• contrôler tous les coûts supplémentaires liés au service tels que les amendes, les retours, etc
• être le contact privilégié pour Kingfisher dans les négociations et travailler en étroite collaboration avec le directeur des comptes européens
• tenir régulièrement informé le Market Director de l'avancement des comptes au travers des réunions et rapports
• développement de nouvelles affaires Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial en accord avec la stratégie de croissance de Bostik pour les segments de marché concernés
• gestion de l'activité Surveiller l'activité existante pour identifier et traiter les tendances
• coordonner avec les KAM dans les différents pays européens afin de garantir une réalisation efficace des objectifs du plan de compte, d'assurer un haut niveau de visibilité et un échange important d'informations et de bonnes pratiques
• travailler en collaboration avec l'équipe d'assistance technique spécialisée afin de maximiser les performances des produits actuels et nouveaux
• soutenir les comptes, le cas échéant, dans la gestion des problèmes de créances anciennes, en veillant à ce que les objectifs de trésorerie de l'entreprise soient atteints
• assurer le développement de systèmes efficaces pour planifier et utiliser le temps, maintenir des enregistrements appropriés dans le système CRM
• assurer l'excellence du service client en fournissant des conseils techniques aux clients sur l'adéquation et la capacité des produits de la société à répondre à leurs besoins actuels et futurs
• travailler de manière transversale avec la R&D, le Product Line Manager et les opérations pour identifier et exécuter des initiatives d'amélioration des coûts visant une meilleure rentabilité et compétitivité
• en Europe
• soutenir le contrôle du crédit, si nécessaire, en gérant les problèmes de dettes anciennes, en veillant à ce que les objectifs de trésorerie de l'entreprise soient atteints

Exigences

• vous êtes diplômé et justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience dans la gestion des grands comptes
• vous avez une bonne connaissance des produits et du marché, avec la capacité de comprendre et d'influencer les disciplines des clients
• vous avez un sens aigu des affaires, axé sur les performances et les résultats
  Voir plus +4
• vous êtes reconnu pour votre capacité à communiquer avec des clients de cultures et de spécialités diverses, votre capacité à influencer les personnes de tous niveaux et fonctions, en interne et en externe
• vous maitrisez la gestion de projet, êtes motivé et orienté résulats
• vous avez de l'expérience dans la gestion de grands portefeuilles de produits et de catégories etl'obtention d'appels d'offres dans une structure d'entreprise européenne
• vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles, votre détermination et votre engagement. Autonome et organisé vous savez piloter votre mission seul en fonction de vos objectifs

Exigences

• capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue
• changer une pièce défectueuse
• identifier les composants et les pièces défectueuses
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• réaliser le montage d'équipements industriels ou d'exploitation
• réaliser les réglages de mise au point de l'équipement industriel ou d'exploitation et contrôler son fonctionnement
• capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise; à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies ; à transmettre des informations avec exactitude
• réparer une pièce défectueuse
• exemple : travailler efficacement sans responsable
• titulaire d'un Bac+2 ou Bac professionnel / BEP avec une expérience significative, vous êtes volontaire, méthodique, savez gagner rapidement en autonomie et êtes force de proposition
• capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance
• exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction
• la lecture de plans, schémas et notes n'a aucun secret pour vous ! Vous savez rédiger un CRI, préparer une intervention et rédiger un rapport d'intervention
• exemple : faire preuve de dynamisme, vivacité, énergie, comprendre vite

Gains pour le poste technicienne de maintenance

Responsabilités

• négocier et valider les accords commerciaux
• bâtir et soumettre au Directeur Grands Comptes Construction les plans stratégiques des centrales
• bâtir et soumettre au Business Manager GSB les plans stratégiques des centrales
  Voir plus +19
• proposition d'actions pour réaliser les objectifs
• vous savez prendre vos responsabilités auprès de professionnels variés. Vos compétences en analyses de marché, en déploiement de stratégie de développement et d'identification des opportunités business sont reconnues
• promouvoir les produits à forte valeur ajoutée
• communiquer toutes les informations nécessaires à la Force de Vente via le CRM et les journaux de Centrale
• vous savez référencer vos gammes de produits auprès des centrales, négocier les conditions commerciales annuelles dans des contrats cadres et assurer un suivi régulier de l'atteinte des objectifs fixés avec les clients
• informations financières sur les clients
• négociation et gestion des contrats et des plans d'affaires clients
• gérer avec rigueur les enveloppes RFA et budgétaires
• remontée sur les attentes et la satisfaction des clients
• doté d'un excellent relationnel, vous saurez assurer la bonne application des accords sur le terrain notamment auprès des autres commerciaux de l'entreprise
• négocier et valider les contrats commerciaux dans le respect de la politique commerciale établie et en collaboration avec la Direction Juridique
• communiquer toutes les informations nécessaires à la Force de Vente via les journaux de Centrale
• responsable d'un portefeuille d'environ 20 millions d'euros et de 4 à 5 enseignes, votre mission sera de gérer et développer ce portefeuille clients dans le cadre du plan commercial de la Business Unit Construction & Consumer
• analyser par rapport à nos concurrents les forces et faiblesses des produits à marque et MDD et faire des recommandations sur le mix produit
• analyser par rapport à nos concurrents les forces et faiblesses des produits à marque et MDD dont il a la charge et faire des recommandations sur le mix produit
• assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de ses dossiers en développant des relations favorables avec l'ensemble des décideurs des centrales concernées, en s'appuyant sur la force de Ventes, en analysant les résultats, en résolvant les litiges, en anticipant les évolutions futures de ses clients, en collaborant aux prévisions de ventes avec le Marketing et la Supply Chain
• faits marquants
• remontée des prix, promotions et informations sur la concurrence
• assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de ses dossiers en développant des relations favorables avec l'ensemble des décideurs des centrales concernées, en s'appuyant sur la force de Ventes, en analysant les résultats, en résolvant les litiges, en anticipant les évolutions futures de ses clients, en réalisant des prévisions de ventes avec la Supply Chain et/ou le Marketing

Exigences

• vous êtes reconnu pour votre capacité à gérer les conflits, travailler en transverse
• doté d'un Bac+5 en Commerce ou équivalent, vous avez déjà développé de solides compétences dans le secteur commercial et plus particulièrement celui de la Construction, en lien avec les réseaux de la distribution/négoce décoration serait un plus
• vous possédez une première expérience en développement commercial en lien avec les réseaux de la distribution/négoce décoration et vous souhaitez gagner en responsabilités et en latitude d'action ? Alors n'attendez plus et positionnez-vous sur cette offre
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• D'une formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, de préférence dans le domaine du grand public
• organisé et engagé , la négociation commerciale, c'est votre affaire