ALPHALINK DEVELOPPEMENT

Responsabilités

• analyser et comprendre les besoins des clients
• accroître les parts de marché et le taux de pénétration produits par client dont il a la responsabilité
• mobiliser les ressources internes et assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise
  Voir plus +10
• vendre les solutions adaptées à ses clients
• il recueille les besoins clients et propose les solutions et les offres commerciales adaptées
• le PAM gère et développe un portefeuille de clients sur le marché entreprise en mode B2B2B
• Élaborer la stratégie de développement des comptes
• gérer son portefeuille composé de 20 à 50 sociétés qu’il accompagne dans leur stratégie de développement et qu’il conseille dans le choix de l’offre Alphalink la plus adaptée à leurs besoins et à leurs marchés
• répondre aux appels d'offres
• proposer et appliquer des solutions déjà éprouvées à des contextes nouveaux ou différents
• rendre compte de son activité commerciale et utiliser quotidiennement le CRM
• elaborer les plans d’actions pour garantir la satisfaction et la fidélisation de ses clients
• accroître le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille clients

Exigences

• années d'expériences requises
• diplômé d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire bac +5
• communication orale et écrite
  Voir plus +6
• créativité, sens de l'innovation
• preuves de contributions passées et d’aptitudes à faire gagner l’équipe Commerce d’Alphalink
• utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible
• analyse et Synthèse
• "Leadership" et esprit d'entreprise
• minimum 5 ans dans le développement de comptes clés dans le monde des télécoms et/ou de l’intégration de systèmes en mode direct

Gains pour le poste commercial