AUMWORLD

Responsabilités

• identifier les entreprises à fort potentiel ainsi que les contacts décisionnaires et/ou susceptibles d’être influenceurs en actualisant le plan de prospection
• piloter et optimiser la gestion des leads entrants et sortants B2B
• prendre des rendez-vous, les préparer et présenter l’Entreprise
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• cerner et comprendre le fonctionnement des clients, leurs contextes, les enjeux et leurs besoins
• conseiller les clients en proposant les meilleures solutions pour répondre à leurs besoins
• participer à l’élaboration de la roadmap marketing produit suite aux remontées clients & prospects
• convaincre les futurs clients en leur donnant envie de découvrir les produits de l’Entreprise
• développer et fidéliser les clients en assurant un suivi clientèle via une présence terrain
• contribuer à la définition, pilotage et mise en oeuvre de la stratégie de vente en mettant en place une organisation efficace
• proposer et effectuer d’éventuelles démonstrations devant un Client ou un public
• construire et piloter les animations commerciales
• suivre et prospecter des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux, en participant à des événements privés et publics pour réseauter afin de développer une stratégie de conquête
• assurer un service d’information commerciale
• reporter de façon hebdomadaire l’ensemble des actions engagées dans le cadre des prospections de nouveaux clients et clients existants
• participer au développement des outils Ventes
• prendre en charge la résolution des litiges éventuels clients en collaboration avec le Service Achats & Logistique et le Service Clients
• définir les modalités d'une vente avec un client
• assurer le suivi des affaires générées via le contrôle administratif et opérationnel pour un accompagnement de qualité
• proposer des solutions de financement adaptées en analysant les documents financiers des clients et prospects
• négocier et closer les ventes en agissant auprès des décideurs
• exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial dans une logique d’amélioration continue des offres Produits & Services
• etablir les devis, traiter les appels d’offre et feuilles de marge en élaborant des offres commerciales personnalisées avec le soutien du Service Achats & Logistique

Exigences

• vous avez une fibre entrepreneuriale : créer de la valeur, réussir dans des structures qui se construisent et qui évoluent
• vous avez une excellente communication orale et écrite
• vous aimez la vente et avez de réelles aptitudes commerciales
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• vous avez une expérience significative dans la vente de services B2B et/ou B2B2C
• vous êtes tenace
• vous êtes proactif.ve et débrouillard.e
• vous faites preuve d’un esprit analytique et d’une bonne appétence pour les données chiffrées
• vous possédez d’excellentes compétences de présentation
• vous êtes orienté.e résultats, business et performance

Offres actuelles pour le poste: