MIGHTEN CONSULTING

Responsabilités

• analyser et synthétiser les opportunités, les tendances des marchés, les besoins des cibles et les évolutions des circuits de distribution
• analyser le besoin des clients
• le suivi de l’activité/reporting CRM et mise à jour des tarifs
  Voir plus +33
• élaborer la politique tarifaire et des tarifs sur-mesure avec la Direction en tenant compte des évolutions du client et du marché
• assurer la prise de commandes entrantes, la marge et la satisfaction client
• la gestion des demandes clients entrantes
• le développement de l’activité commerciale
• DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• réaliser des propositions commerciales et répondre le cas échéant aux appels d’offres dans le respect des attentes/besoins des clients
• proposer des solutions et des dispositifs adaptés et innovants
• SUIVI COMMERCIAL
• mettre en place un plan de développement commercial en fonction des objectifs commerciaux à réaliser et en lien avec la stratégie de la direction commerciale du Groupe
• gérer le recouvrement et les litiges financiers
• prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
• mettre en place un plan de développement commercial en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux à réaliser, en lien avec la stratégie de l’entreprise
• le pilotage opérationnel
• le suivi de l’activité
• assurer le reporting de l’activité commerciale : réalisé et prévisionnel
• présenter la proposition de valeur des produits du Groupe lors des rendez-vous clients et prospects
• gérer les prises de commandes et le recouvrement
• la saisie des commandes / relance des devis
• prospecter sur le territoire dédié pour la détection des opportunités
• négocier et contractualiser avec les clients les tarifs et les conditions de paiement
• assurer le suivi et l’accompagnement des clients post-vente projet )
• enregistrer son activité commerciale dans le CRM
• suivre le reporting des commandes et de son portefeuille clients
• conseiller et apporter l'expertise technique adaptée
• gérer les marges, les délais de livraison et la satisfaction client
• rattaché au Directeur d’établissement et en binôme de la commerciale sédentaire arrivée en début d’année, votre mission est d’assurer le développement commercial du secteur géographique dédié pour atteindre les objectifs fixés par la Direction, tout en adoptant une posture de conseil auprès des prospects et des clients
• suivre le reporting des commandes et du portefeuille clientsVous êtes doté.e d’une première expérience d’au moins minimum 3 ans dans la commercialisation de produits techniques et idéalement de miroiterie
• assurer la promotion de l’offre de l’entreprise
• assurer un suivi personnalisé auprès des clients par un relationnel de proximité
• rechercher des solutions appropriées, en cas de besoin, au moment de l’installation chez le client, en lien avec le service ADV
• enregistrer l'activité commerciale et les faits marquants dans le CRM
• enregistrer son activité commerciale et les faits marquants des RDV dans le CRM
• traiter le recouvrement et les litiges financiers

Exigences

• vous avez un vrai tempérament commercial de chasseur et de fidélisateur, une qualité d’écoute, et d’organisation
• vous comprenez les enjeux métier, les services, êtes force de proposition et appréciez l’exercice de la négociation
• vous avez une bonne communication écrite et orale ainsi qu’une bonne aisance relationnelle
  Voir plus +7
• professionnalisme / sens du service / Passion
• vous êtes idéalement issu d'une formation de type Bac +3/+4/+5 ou équivalent en École de Commerce ou Université et êtes doté d’une première expérience d’au moins 3 ans dans la commercialisation de produits techniques et idéalement de miroiterie
• vous faites preuve de ténacité et de résilience
• vous possédez des connaissances approfondies des outils informatiques type Pack Office
• vous êtes doté d’un naturel dynamique et positif
• vous détenez une forte aptitude à construire et à entretenir de bonnes relations basées sur la confiance et l’intégrité, tout en sachant travailler en équipe dans le respect des règles collectives
• vous disposez de capacités de prise de décision et d’adaptation, notamment pour intégrer/développer les process et fédérer en interne autour de vos actions

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste chargé d'affaires

Responsabilités

• développer et fidéliser le portefeuille de clients existants sur les 3 segments de marché : les grands comptes, les distributeurs et les prescripteurs
• prospecter de nouveaux clients
• assurer une veille constante du marché et de l’offre en lien avec le service marketing et les équipes produits pour enrichir l’existant et détecter de nouvelles opportunités
  Voir plus +13
• le développement commercial et marketing
• rattaché au Directeur Général International de la BU acoustique, vous avez la responsabilité du développement commercial de la région Europe du Sud
• mettre en œuvre la stratégie commerciale pour l’Europe du Sud
• établir les reportings mensuels auprès de la hiérarchie et suivre les performances
• contribuer à la formation et à la montée en compétences des équipes
• piloter l’activité commerciale et suivre les indicateurs pour atteindre les objectifs fixés avec la Direction
• établir les reportings mensuels auprès de la hiérarchie Vous êtes idéalement issu d'une formation de type Bac +4/+5, ou équivalent et doté d’une première expérience d’au moins minimum 10 ans dans la commercialisation de produits techniques
• collaborer avec les différentes filiales pour démultiplier les projets et apporter des réponses globales
• être en lien avec l'équipe de gestion de projets et veiller à ce que les produits soient installés dans les temps et en respectant le plus haut niveau de qualité
• dynamiser au quotidien l’équipe internationale
• animer la communication interne et externe
• adresser des propositions commerciales complètes , personnalisées et différenciantes
• participer aux projets transversaux du Groupe

Exigences

• maîtrise des techniques de pilotage d’équipe, idéalement dans un environnement multiculturel
• tempérament commercial de chasseur et de fidélisateur
• conceptualisation, networking
  Voir plus +8
• rigueur, fiabilité, capacité à créer de la confiance
• qualités de communication
• créativité & qualité
• qualités personnelles
• expérience technique et sensibilité aux métiers du bâtiment
• leadership, assertivité, diplomatie et affirmation
• qualité d’écoute, esprit d’analyse, esprit d'initiative et sens pratique
• goût pour le travail en équipe et grandes qualités relationnelles

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste directeur commercial

Responsabilités

• rédiger des annonces attractives pour permettre aux candidats de se projeter dans le job
• rattaché.e au Head of Talent Acquisition et intégré.e à une équipe de recruteurs aguerris, votre mission est
• assurer le reporting régulier de l’activité de recrutement
  Voir plus +5
• échanger avec les managers pour comprendre leurs besoins et établir les briefs
• approcher des profils sur les plateformes les plus pertinentes
• le pilotage de projets RH
• augmenter la visibilité des entités et la participation à différents évènements internes et externes pour les représenter et développer le pool de talents
• mener l'on-boarding de chaque nouveau candidat et s'assurer de leur bonne intégration

Exigences

• sens de l'organisation, autonomie et flexibilité
• très bon relationnel
• première expérience d’au moins 3 ans en recrutement, idéalement en cabinet et, impérativement sur des recrutements de profils IT
  Voir plus +3
• rigueur, fiabilité, capacité à créer de la confiance
• naturel dynamique et positif
• qualités personnelles

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste talent specialist

Responsabilités

• analyser et synthétiser les opportunités, les tendances des marchés , les résultats et les évolutions des circuits de distribution
• rattaché à la Direction commerciale votre mission est d’assurer la promotion d’une famille de produits de l’activité Smart Glass
• le développement technique et marketing des produits Smart Glass
  Voir plus +8
• analyser les résultats du produit sur le marché, les comparer aux objectifs, réajuster le mix et proposer des améliorations si nécessaire
• assurer une veille produits/marchés et une veille technique avec la collaboration de la force de vente sur les vitrages dynamiques
• L’animation du réseau interne/des équipes commerciales terrain
• en appui aux réseaux commerciaux, contribuer au plan de communication et de promotion
• présenter les nouveautés aux équipes commerciales et fournir toutes les informations nécessaires : cibles, tarifs, argumentaires et préconisations de campagnes de promotion
• contribuer à la formation et à la réalisation des outils d'aide à la vente : fiches produit, guides de vente, catalogue, PLV, etc
• coordonner les actions à mener par les différents services et suivre le projet jusqu'au lancement
• participer à la validation du projet et définir les éléments du mix en collaboration avec la direction commerciale et marketing

Exigences

• participer activement aux salons professionnelsVous êtes idéalement diplômé d’une école d’ingénieur et doté d’une formation initiale dans le domaine électrique et/ou électronique
• bonne maîtrise commerciale et technique des produits, du marché et expérience en courant faible et solutions mécatronique
• compréhension des enjeux métier et des services, anticipation et force de proposition
  Voir plus +4
• être organisé , persévérant , d’un naturel positif et avoir une vraie appétence pour les nouvelles technologies et l’innovation
• en sus, vous disposez d’une première expérience d’au moins 5 ans dans la conception et le pilotage de projet
• forte aptitude à construire et à entretenir de bonnes relations basées sur la confiance et l’intégrité, tout en sachant travailler en équipe dans le respect des règles collectives, et en véhiculant le savoir-faire de l’entreprise
• capacités de synthèse et d’analyse, de prise de décision et d’adaptation, notamment pour intégrer/développer les process et fédérer en interne autour de vos actions

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste chef

Responsabilités

• contribuer à l’élaboration à la stratégie et au déploiement des marchés
• rigueur
• autonomie
  Voir plus +13
• garantir la qualité des prestations, des produits et le contrôle des procédures d’achats et d’exécution de vos marchés
• gestion des priorités
• mettez en place un planning et effectuez des contrôles sur site
• service client et diplomatie
• effectuez la veille juridique, les comptes rendus de visites et proposez des plans d’action
• conseillez et assistez les clients internes dans l’analyse et l’évaluation de leurs besoins
• piloter un portefeuille d’achats d’environ 10 millions d’euros , du recensement des besoins, au déploiement du plan d’actions, à la gestion du budget des achats des produits alimentaires et techniques
• sourcez et planifiez les achats
• ces axes majeurs sont conduits dans une équipe de 3 personnes, au sein de la Direction des Achats. L’enjeu stratégique : votre posture d’intermédiaire entre les clients internes et les fournisseurs
• une dernière étape avec l’équipe pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres
• assurez le suivi des marchés, qualité, respect des seuils, litiges, en vérifiant notamment la qualité des approvisionnements sur les points de livraisons
• de la communication avec les prescripteurs internes
• élaborez des cahiers des charges et conduisez les négociations avec les entreprises dans le respect des budgets et des objectifs fixés

Exigences

• un travail rédactionnel important
• rémunération 48K

Gains pour le poste acheteur