responsable des ventes
5 fois dans les derniers 144 jours, dernièrement 2021-11-10
Responsabilités
- générer de nouvelles opportunités commerciales et constituer un pipeline d’opportunités qualifiées
- travailler en étroite collaboration avec les architectes PKI, les responsables Produits et les équipes d’avant-vente
- en lien avec l’équipe Marketing Produits, développer le parc d’affaires des services PKI et IoT sur le territoire assigné
Voir plus +21 - gérer les clients existants et les partenaires du « Go-To-Market »
- développer une stratégie de réseaux de vente avec les distributeurs et les partenaires
- assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales à l’aide du CRM Hubspot
- atteindre ou dépasser les objectifs de revenus du territoire
- identifier et poursuivre les opportunités de « design-ins » and « design-win » avec une attention particulière sur les projets IoT
- gérer les clients existants et les partenaires du « Go-To-Market »
- expérience dans la vente de logiciels ou de solutions technologiques, dans divers secteurs
- identifier et poursuivre les opportunités de « design-ins » and « design-win » avec une attention particulière sur les projets IoT
- motivation pour aller chasser de nouveaux marchés/clients
- expérience réussie dans la recherche de nouveaux clients et la constitution d’un pipeline d’opportunités qualifiées
- solides compétences en communication et adaptabilité à des interlocuteurs de tous niveaux de connaissances techniques
- générer et gérer un portefeuille cohérent de nouvelles opportunités
- maîtrise des médias sociaux pour interagir avec les clients potentiels
- collaborer avec le Marketing, la Direction et les équipes R&D pour identifier et qualifier de nouveaux comptes cibles et de nouveaux segments cibles, développer et mettre en œuvre les stratégies de pénétration
- S’appuyer sur l’équipe avant-vente pour organiser des démonstrations aux clients et prospects sur les fonctionnalités de haut niveau des services PKI et IoT
- délivrer des rapports d’activités hebdomadaires, mensuels, semestriels et annuels
- générer des revenus en s’appuyant sur nos VARs, nos distributeurs et nos partenaires
- excellente communication écrite et orale
- acquérir et développer des compétences concernant les normes et les meilleures pratiques de l’industrie pour l’utilisation de la PKI dans le cadre d’une stratégie de cyber sécurité élargie
- flexibilité pour s’adapter aux changements du marché, des clients et des stratégies
- capacité à transmettre des propositions de valeur complexes à des clients ayant divers niveaux de compréhension
Exigences
- vente aux entreprises et institutions gouv
- anglais courant
- vente directe aux entreprises, aux institutions gouvernementales et aux organisations internationales
Voir plus +9 - connaissances : Blockchain et NFT
- connaissances : IA, IoT, PKI
- connaissances : semiconducteur
- organisé et autonome
- capacité de compréhension rapide des produits/services liés à la sécurité de l’information et des solutions fournies par WISeKey
- dresser la liste des clients immédiats et à long terme qui correspondent à nos offres de produits de sécurité
- excellent relationnel
- fort sens de l’initiative et capacité à gérer les priorités
- fort sens de l’initiative et capacité à gérer les priorités
bon classement - l'entreprise a reçu de bonnes notes sur notre site
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste responsable des ventes
| Park Hyatt Paris-Vendôme | 10416 € | 8333 € 10416 € |
| ENOA RH CONSULTING | 8333 € | 8333 € 10416 € |
| SA INTERNATIONAL | 8333 € | 8333 € 10416 € |
| K PAR K | 8333 € | 8333 € 10416 € |
| DISTRI PARTNER | 8333 € | 8333 € 10416 € |
| United Rock Products Corp | 8333 € | 8333 € 10416 € |
| MAGASIN LIDL | 8333 € | 8333 € 10416 € |