GEBERIT

Responsabilités

• participer au développement et lancement de produits
• analyser les statistiques et les performances des nouveaux lancements
• dans le cadre d’un remplacement de congé maternité à compter du 1er mars 2020, Geberit recherche un Chef de Produit pour assurer la continuité de ses activités
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• réaliser des benchmarks, assurer une veille concurrentielle/tendances produits
• participer à la mise en place de supports d’aide à la vente
• préparer des supports nouveautés tels que des fiches produits, descriptifs etc
• etape 3 : Rédaction d'une synthèse d'entretien téléphonique destinée au responsable du poste
• À noter que des déplacements à l’international occasionnels sont à prévoir dans le cadre d’évènements Groupe

Exigences

• de formation Bac+5 orientée marketing ou technique , vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire orienté sur le développement produit
• votre force de proposition, votre autonomie et votre ouverture d’esprit ont été appréciées dans vos expériences professionnelles passées
• curieux et à l’écoute des tendances, votre créativité et votre dynamisme seront de véritables atouts pour réussir votre mission
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• geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous les postes sont ouverts
• vous êtes organisé , réactif et avez le sens des responsabilités
• doté d’un esprit analytique, vous êtes à l’aise tant avec les chiffres qu’en rédactionnel
• enfin, vous maîtrisez le Pack Office et êtes à l’aise avec l’informatique en général
• vous avez une sensibilité pour l’univers de l'équipement de la maison et les produits techniques

Responsabilités

• assurer le déploiement des messages et de la stratégie de Geberit en garantissant l’image de la marque
• gérer l’offre Salons & Evènementiel, notamment en orientant les choix des équipes commerciales qui vous seront formulés et en participant activement à la construction des plannings de l’activité sur les plans régionaux et nationaux
• réfectoire

Exigences

• permis B
• bac +4

Gains pour le poste chef de projets

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• chercher à maximiser la présence des produits Geberit dans les plans de référencement des distributeurs de la marque
• animer, former, motiver, mobiliser et faire évoluer votre équipe constituée de Responsables des Ventes Réseau
• participer au développement des ventes de Geberit France sur votre région, avec les autres responsables commerciaux régionaux qui interviennent sur le même périmètre géographique
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• etre garant de la bonne application de la politique de distribution de Geberit France auprès des distributeurs « B2B » dans votre région
• remonter vers les hiérarchies concernées les informations et propositions d’actions qui concernent leurs périmètres et domaines de responsabilité respectifs
• coordonner, à l’instar des autres managers commerciaux de Geberit France, les actions de son équipe avec les autres forces de vente B2B ou B2B2C
• coordonner localement la mise en place et le suivi des plans d’action orientés distribution B2B et B2B2C auprès de l’interlocuteur principal du compte Geberit chez les clients de votre région
• gérer les moyens financiers alloués à votre région pour animer les ventes : budgets Services Distincts locaux, gratuits etc
• S’assurer du bon déroulement des plans d’action distribution B2B, par des rendez-vous réguliers à 360° avec l’interlocuteur principal du compte Geberit chez les clients de votre région

Exigences

• doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication
• vous avez une très bonne maîtrise de la vente de solutions techniques auprès de réseaux de professionnels ou GSB
• réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les règles
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• de formation commerciale BAC+4/+5 ou expérience équivalente, vous avez une expérience réussie de 5 ans au minimum dans le mangement d’équipes commerciales itinérantes, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides
• vous êtes familier avec les outils de gestion de la relation clients ou CRM
• geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts
• une forte culture de résultats, le goût du travail en équipe, organisation et réactivité sont indispensables pour réussir à ce poste où l’influence sur les ventes est rapide
• des déplacements véhiculés sont à prévoir
• après recrutement, vous résiderez idéalement sur le périmètre géographique de votre région
• après recrutement, vous résiderez idéalement sur le périmètre géographique de votre région

Responsabilités

• rattaché au Directeur Comptes Clés Marchés, vous participez à la définition et déployez l’approche commerciale de l’entreprise sur les marchés du logement, de l’OEM et des Enseignes Nationales, et faites-en sorte que les produits et solutions Geberit soient référencés auprès des acteurs nationaux de ces marchés
• vous partagez avec les autres équipes commerciales Geberit votre connaissance des marchés logement, OEM et des installateurs nationaux
• vous définissez, en accord avec le Directeur Comptes Clés Marchés, une stratégie d’approche des cibles dont vous avez la charge
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• vous identifiez le plus en amont possible les projets sur lesquels travaillent les cibles que vous suivez directement, et intervenez auprès d’elles pour que nos produits soient préconisés / retenus dans le cadre de leurs projets, et/ou référencés auprès de leurs services achat
• vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les tendances et les besoins des acteurs des marchés ciblés ainsi que sur l’actualité opérationnelle de vos marchés que vous récolterez auprès des équipes de vente affaires
• en tant qu’ambassadeur , vous produisez une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements publics etc
• vous identifiez les interlocuteurs clés au sein des promoteurs, constructeurs, industriels et installateurs nationaux dont vous avez la charge, et agissez sur eux, pour développer leur connaissance de nos gammes et solutions techniques, dans le cadre de l’environnement de la construction et des besoins de leurs clients
• vous vous assurez, en coordination avec les Responsables des Ventes Affaires, à ce que les accords et référencements soient respectés, et intervenez auprès de vos interlocuteurs pour sécuriser les prescriptions
• en coordination avec votre manager, vous organisez la communication et le déploiement des accords d’enseignes, des pipelines de projets en neuf et rénovation aux équipes de vente régionales, et veillez à leur bonne compréhension et utilisation par ces derniers
• le cas échéant, et plus particulièrement dans le cas où vous auriez prescrit des solutions Geberit nouvelles / peu fréquemment prescrites, vous accompagnez localement les Responsables des Ventes Affaires auprès des installateurs adjudicataires, pour l’aide au chiffrage, la prise en mains / le démarrage ou la supervision des chantiers
• si et quand nécessaire, vous accompagnez les Responsables des Ventes Affaire en rendez-vous auprès des antennes locales des maitres d’ouvrage, industriels ou entreprises dont vous avez la charge à l’échelle nationale

Exigences

• doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication
• réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les règles
• geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts
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• vous avez une très bonne connaissance des circuits de décision sur les projets de travaux sur ces marchés, forgée au contact des maîtres d'œuvres & institutionnels du secteur
• fort de votre expérience et de votre profil opérationnel, vous n’hésitez pas à intervenir sur chantier, si et quand ce serait nécessaire
• agile intellectuellement, persévérant, force de proposition vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long, interlocuteurs multiples, concurrence agressive, projets exposés/médiatisés etc
• basé en Ile-de-France, vous êtes enclin à vous déplacer ponctuellement sur le territoire national pour visiter des contacts pertinents relevant de vos marchés, ou pour accompagner les équipes de vente, si et quand nécessaire
• de formation commerciale BAC+4/+5 ou expérience équivalente, vous avez une expérience réussie de 5 ans au minimum auprès des acteurs du second œuvre technique, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en tant que Chargé d’Affaires
• basé en Ile-de-France , vous êtes enclin à vous déplacer ponctuellement sur le territoire national pour visiter des contacts pertinents relevant de vos marchés, ou pour accompagner les équipes de vente, si et quand nécessaire

Responsabilités

• prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d’Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire
• en collaboration avec votre Directeur des Ventes, déterminer et déployer un plan d’actions commerciales
• générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée
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• vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de votre marché en procédant à une veille approfondie
• entretenir une expertise technique solide avec l’appui de nos experts formation
• ambassadeur de l’entreprise, produire une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements tels que les salons professionnels…
• vous intensifiez et consolidez la demande de nos produits en informant et formant les clients prescripteurs et installateurs

Exigences

• doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication
• réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les
• geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts
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• règles
• très bonne connaissance du tissu économique local et introduction auprès notamment des bureaux d’études et des plateformes « Affaires » de nos clients distributeurs
• candidature RVA Bretagne
• expérience réussie de 4/5 ans au minimum auprès des acteurs de la prescription du second œuvre, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en qualité de technico-commercial ou Chargé d’Affaires
• formation commerciale BAC+2/+4 ou expérience équivalente
• agile intellectuellement, très persévérant, vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples