architecte
Responsabilités
- la création de propositions et de présentations de haute qualité, orientées solutions pour les clients partenaires stratégiques
- comprendre les impératifs et les objectifs commerciaux des clients partenaires stratégiques afin de définir les résultats commerciaux attendus
- ce rôle est un lien et une interface essentiels entre nos clients partenaires stratégiques et nos lignes de service KWS
Voir plus +11 - définir les profils d'acheteurs des clients partenaires stratégiques et créer des cartes de valeur
- S'engager activement auprès des clients partenaires stratégiques de KWS en collaboration avec les équipes mondiales des ventes et du développement commercial de KWS
- les initiatives de ventes croisées avec les clients partenaires stratégiques existants, en collaboration avec le partenaire commercial du client stratégique, et d'autres architectes solutions, les architectes de solutions de la ligne de service et les équipes mondiales de ventes et le développement commercial
- collaborer avec les lignes de services pour construire un modèle opérationnel évolutif avec une allocation de ressources solide et la capacité de respecter les indicateurs clés de performance et les SLA convenus
- la solution conçue est soutenue par un ensemble d'indicateurs clés de performance , définis en interne ou convenus avec le client partenaire stratégique, qui correspondent aux résultats attendus du client et de KWS
- L'architecte de solutions globales intégrées est responsable de la conception de solutions entièrement intégrées et inter-lignes de services pour les clients partenaires stratégiques de KWS
- il·elle travaillera en étroite collaboration avec le partenaire commercial de KWS pour comprendre les exigences des clients partenaires stratégiques et la meilleure façon de traduire leurs besoins en une solution tangible de valeur, utilisant toutes les offres de lignes de service appropriées au sein de KWS afin d’obtenir les meilleurs résultats pour les clients partenaires stratégiques
- travailler avec toutes les lignes de services et l'organisation KWS au sens large pour créer un programme d'intégration et de transition crédible, équilibré entre pragmatisme et sensibilité aux attentes des clients partenaires stratégiques
- analyser de manière proactive les performances commerciales des clients partenaires stratégiques, en collaboration avec les producteurs de solutions globales intégrées, afin de co-développer des stratégies d'amélioration et créer des offres de solutions basées sur une connaissance approfondie du marché
- L'architecte de solutions globales intégrées travaillera sur les opportunités générées par les équipes de ventes et de développement commercial mondiales ainsi que sur les opportunités qu'il·elle aura lui-même créées
- concevoir des solutions qui répondent à des cartes de valeur complexes en s'appuyant sur l'ensemble de la proposition de valeur de KWS
Exigences
- excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation
- expérience avérée dans la création, la coordination et la livraison de solutions multi-lignes de services à des clients
- bonne compréhension des différents services de KWS, idéalement avec une expérience avérée au sein d’au moins 2 lignes de services
Voir plus +1 - keywords Studios s'engage à suivre une politique d'égalité des chances bien établie
bon classement - l'entreprise a reçu de bonnes notes sur notre site
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste architecte
SYNELIENCE | 14000 € | 7083 € 14000 € |
wevalue consulting | 12000 € | 7083 € 14000 € |
Insitoo Freelances | 10800 € | 7083 € 14000 € |
Freelance.com | 10000 € | 7083 € 14000 € |
BI NEWVISION | 10000 € | 7083 € 14000 € |
OLYMPP | 8000 € | 7083 € 14000 € |
IT SOLUTIONS | 8000 € | 7083 € 14000 € |
DATSUP | 8000 € | 7083 € 14000 € |
Talenteer | 7500 € | 7083 € 14000 € |
FOR YOU | 7083 € | 7083 € 14000 € |