Salaire CCLD

Responsabilités

• votre rôle sera d'animer, fidéliser et développer un portefeuille client sur le secteur géographique qui vous sera confié
• la fidélisation et le développement de vos clients B2B
• l'accompagnement et le développement de votre réseau de prescripteurs
  Voir plus +43
• L'accompagnement et le développement de votre réseau de prescripteurs
• accompagnement clients et suivi besoin avec le commercial sédentaire qui réalise la partie étude technique
• vous possédez 5 ans minimum d'expérience dans le secteur de la menuiserie ou du bâtiment en tant que Technico-commercial
• faire progresser le chiffre d'affaires de votre secteur dans le respect de la politique commerciale établie
• vous avez l'habitude de développer et animer un réseau de distributeurs
• prospection sur liste établie des clients sur le secteur
• autonomie, organisation et force de proposition sont 3 compétences que vous possédez
• prospecter le secteur confié et développer la clientèle
• vous êtes enthousiaste, à la fois capable de faire de la prospection, tout en fidélisant et développant une clientèle existante
• assurez quelques appels sortants : relances paniers/relances devis
• fidélisation et ouverture de nouveaux comptes
• vous répondez aux demandes des clients principalement par téléphone et par mail
• offrir la meilleure expérience d'achat auprès des clients professionnels
• en lien direct avec le Directeur Commercial, vous avez pour mission de développer votre secteur
• le challenge et la performance sont des moteurs qui vous animent
• développer les différentes gammes de produits de l'entreprise
• conseiller vos clients professionnels en leur proposant l'ensemble des produits adaptés à leurs besoins
• vous devrez développer les volumes de ventes de produits tout en créant de la valeur ainsi qu'intensifier notre présence régionale par des actions de prospection et de conquête de nouveaux clients
• rédigez et suivez les devis
• ouvrez de nouveaux comptes sur le territoire qui vous est confié en réalisant un plan d'actions de prospection adapté
• respecter les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous sont fixés
• L'itinérance et l'organisation sur un secteur géographique, en autonomie, n'ont pas de secret pour vous
• accueillir et réaliser les devis, les relances et assurer le suivi des commandes
• ouvrez de nouveaux comptes sur le territoire qui vous est confié en réalisant un plan d'actions de développement de réseau adapté
• pour le reste, c'est avant tout votre tempérament commercial et votre personnalité qui feront la différence
• commercialisez une gamme de produits reconnus : Compriband, Tramichape, Polyprotec
• représentez la société sur le terrain auprès d'une clientèle de professionnels
• formez les commerciaux des négoces partenaires au travers de tournées clients en duo
• présentation des marques et des produits commercialisés par SOCLAM
• assurer la gestion du stock de l'agence, la réception et la mise en rayon
• représentez la société sur le terrain auprès d'une clientèle de distributeurs professionnels reconnus
• vous êtes ambassadeur d'E-TOTEM sur votre secteur, et travaillez en lien avec des chefs de projets internes qui pilotent l'ensemble des installations
• aisance relationnelle, Partage de valeurs, Curiosité, Bienveillance, Dynamisme, Autonomie et Polyvalence
• de formation commerciale spécialisée dans la vente de produits, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans auprès de la clientèle de professionnels et de la gestion de grand secteur géographique
• travaillez en lien avec l'équipe sédentaire qui assure le chiffrage et la mise en oeuvre
• vos missions :- Conquête de nouveaux clients par le biais de la prospection téléphonique et physique, du réseautage et de la participation à des événements professionnels.- Identification des bons interlocuteurs, décideurs et influenceurs, compréhension des cycles de décision- Compréhenion des besoins du client, capacité à réaliser un diagnostic précis et à réaliser un chiffrag précis- Monter des projets de A à Z, en collaboration avec les opérationnels et les services internes pour proposer une offre pertinente et personnalisée : devis, chiffrage...- Animer votre secteur par une présence terrain proactive- S'appuyer sur le réseau d'agences de votre région- Développer le cross-selling avec les autres métiers du GroupeDe formation commerciale, vous avez une expérience confirmée réussie dans la vente de services en B to B
• analyser les résultats commerciaux et financiers de votre portefeuille et réagir en conséquence
• développez la distribution pour la vente des produits UPONOR : Expliquer la stratégie UPONOR au responsable d'agence, faire idem avec les commerciaux itinérants, aller avec eux sur le terrain auprès des installateurs, etc
• D'autres missions vous seront attribuées
• assurez le développement d'un portefeuille de clients existants, en les conseillant au plus près de leurs besoins et enjeux et en instaurant une relation de confiance durable
• véritable conseil auprès de vos clients, vous recherchez les solutions techniques produits/services adaptés à leurs besoins
• suivi et relance des offres, closing
• reporter un suivi régulier des actions terrain dans le CRM

Exigences

• bureaux d'étude, distributeurs
• vous disposez idéalement d'une première expérience en tant que commercial BtoC
• nous recherchons avant tout un tempérament commercial terrain et une personnalité
  Voir plus +31
• deux ans minimum d'expérience dans le milieu de la ventilation
• une personne passionnée par le commerce, la relation client et qui aime se challenger
• une première expérience réussie de 2 ans en vente BtoB
• autonome, organisé et force de proposition sont 3 compétences que vous possédez
• une formation chaudronnerie
• les meilleurs commerciaux de la société ont des salaires dépassant les 60 KEUR bruts annuel et au-delà
• vérifiez les commandes .Issu d'un environnement technico-commercial en menuiserie, vous justifiez d'un savoir et d'un savoir-faire dans ce domaine d'une durée de 3 ans minimum
• L'entreprise vous accompagnera avec un parcours de formation adapté pour révéler votre talent
• issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 3 ans sur un poste de technico-commercial en BtoB, idéalement acquise dans la vente de solutions IRVE ou matériel électrique
• vous avez une dizaine d'années minimum d'expérience commerciale et maîtrisez les fondamentaux de la vente
• vous avez une bonne connaissance de la région Centre
• vous appréciez d'échanger directement avec des installateurs
• vous êtes humble et appréciez de travailler en équipe
• vous disposez d'une formation technique et/ou vous justifiez d'une expérience dans ce domaine
• vous avez au moins une dizaine d'années d'expérience commerciale et maîtrisez les fondamentaux de la vente
• les valeurs recherchées : Curiosité / Sens de la satisfaction client / Autonomie et esprit d'équipe
• préparer des supports de formation - Assurer des sessions de formation, des webinaires, des ateliers, etc., en groupe ou de manière individuelle pour les techniciens, commerciaux, distributeurs- Organiser et assurer des formations sur site si nécessaire - Tenir des registres sur les cours réalisés, les absences, les difficultés, etc., et en faire rapport- Observer et évaluer les résultats des programmes de formation- Déterminer l'efficacité globale des programmes et apporter des améliorationsVous disposez d'une expérience technique dans l'univers automobile de 5 ans minimum ou disposez d'une expérience de formateur dans un univers commercial technique de 5 ans minimum
• vous êtes attiré par ce beau projet
• expérience confirmée dans la vente de produits ou services techniques, de préférence dans le domaine de l'imprimerie ou du luxe
• vous avez une forte appétence technique, idéalement dans le secteur de l'automobile
• vous êtes quelqu'un d'autonome, organisé et structuré
• une première expérience réussie de minimum 2 ans en vente BtoB
• une bonne connaissance du secteur économique et de la région serait un plus
• vous avez une forte appétence technique, idéalement dans le secteur de l'automobile avec une forte capacité à accompagner un réseau commercial dans son argumentaire
• rien de plus simple, transmettez-moi votre CV et on discute de vive-voix
• vous avez une dizaine d'années min d'expérience commerciale et maîtrisez les fondamentaux de la vente
• esprit entrepreneurial, capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives
• nous recherchons des compétences métiers et une personnalité
• rattaché au Chef des Ventes et à l'équipe de votre agence de référence basée à Marseille, vos missions seront :- Prospecter, animer et développer un portefeuille de clients - Établir ses offres , les négocier et conclure ses ventes- Participer à la mise en oeuvre du contrat SAV commercialisé avec les équipements et des services liés- Relancer les offres en cours/ fidéliser les clients- Travailler en étroite collaboration avec le service technique et la force de vente grands comptes- Déployer les actions marketing et les campagnes promotionnelles prévues avec la direction commerciale- Assurer un reporting régulier des actions commerciales menéesVous avez une première expérience dans un environnement technique Vous êtes reconnu pour votre écoute, votre rigueur et votre organisation Les machines, équipements techniques et plus globalement les univers industriels vous passionnent. Vous aimez travailler en équipe et êtes reconnu pour vos qualités de négociateur, votre combativité commerciale ainsi que pour votre sens du service client, votre autonomie
• la connaissance du milieu du bâtiment n'est pas un pré-requis
• vous maitrisez les outils liés à votre fonction : CRM, pack office

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste technico commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• garantir les valeurs et l'exigence de la société
• participation aux réunions de lancement
• sous la responsabilité du Directeur Régional, vous reprenez et développez un portefeuille existant de clients directs en CHR
  Voir plus +58
• recueillir le besoin des utilisateurs
• établir son propre plan de prospection
• L'accueil des clients / prospects au sein du centre
• assurer le pilotage et le suivi des plannings des projets
• encadrez les chefs d'équipes de votre Centre technique Régional et les équipes terrain
• À termes, votre rôle est de booster le portefeuille d'affaires et d'assurer le développement de l'activité-conseil auprès de clients industriels
• analyse du besoin client et proposition d'une solution technique
• prescrire les solutions ALDES auprès des artisans et des installateurs
• membre du comité de direction magasin, vous portez la stratégie du groupe auprès de votre équipe et de celle du magasin
• préparez, organisez et suivre les chantiers
• développer et fidéliser votre portefeuille clients
• rédiger les spécifications fonctionnelles
• garantir un suivi administratif ainsi qu'un reporting régulier auprès de votre responsable
• organiser les poses extérieures et gestion du SAV
• effectuer les tests unitaires et recettes des applications
• garantir le respect des normes de sécurité
• préparer, planifier et organiser les projets Génie Civil
• participer à la qualification du projet
• gérer et animer un portefeuille clients
• encadrer l'équipe de dessinateurs/projeteur
• garantir le respect des procédures de travail
• réaliser une veille concurrentielle ainsi que les remontées terrain
• rattaché/e au directeur régional, vous aurez en charge le développement commercial de votre secteur
• réaliser le paramétrage des modules
• suivre et piloter les projets de Génie Civil durant leur mise en oeuvre
• négociation et gestion des clients régionaux
• manager, fédérer vos équipes et les accompagner dans leur montée en compétence
• contribuer à la diffusion rapide de nos produits dans l'ensemble de vos magasins
• construire et présenter le projet avec les commerciaux
• déployer des plans d'action sur votre secteur visant à développer le chiffre d'affaires, selon les objectifs définis
• vous identifiez les fournisseurs potentiels puis les pilotez en phase de construction jusqu'à la réception machine
• organisation du planning des salariés du site
• rédiger et suivre la documentation fonctionnelle
• participation au chiffrage des offres commerciales
• pilotage des revues de projet & animation des réunions clients et/où interne
• assurer le respect des délais de livraisons
• piloter la montée en compétences des équipes
• la sécurité est l'un de nos engagements que ce soit auprès de nos clients ou de l'ensemble de nos équipes. En tant que membre du comité de direction, vous êtes garant.e de l'application de cet engagement par l'ensemble des équipes
• prévoir l'organisation optimale des équipes
• respecter les budgets d'heures
• veiller aux recouvrements des divers impayés
• optimiser la visibilité de nos références en réalisant des réimplantations et des recadrages
• vendre et négocier des plans d'affaires dans le cadre d'accord direct
• valider les prérequis et le cahier de charges
• vous montrez un intérêt pour la transition écologique et souhaitez contribuer au développement de la filière hydrogène
• vous rejoignez l'entreprise avec l'objectif de dynamiser son activité tertiaire
• conseiller sur le merchandising et mettre en oeuvre des partenariats avec les enseignes
• etre ambassadeur de nos marques et de nos produits
• vous développez le portefeuille clients par la bonne connaissance de vos clients, et l'accompagnement de votre équipe dans la relation avec les clients professionnels
• vous êtes capable d'animer des réunions, de mener des négociations tout en étant engagé envers l'excellence
• travailler le référencement des meilleures références sur l'ensemble du parc
• planification des approvisionnements
• rigoureux, réactif, esprit d'équipe, vous savez faire preuve de ténacité et vous montrer persévérant
• assurer le reporting des projets
• intervenir sur l'ensemble des secteurs du magasin
• définir la stratégie commerciale de votre secteur
• assurer le réapprovisionnement matériel en collaboration avec la fonction Achats du groupe
• accompagner les artisans boulangers dans leurs développements

Exigences

• une connaissance en GMS est souhaitable, toutefois, nous recherchons avant tout un tempérament commercial et un excellent relationnel
• être méticuleux, organisé et rigoureux
• rigoureux et autonome, vous avez un goût prononcé pour le terrain et les environnements dynamiques. Votre sens de la communication et votre adaptabilité vous permettront de vous intégrer rapidement au sein de nos équipes
  Voir plus +10
• votre mission consistera à exploiter pleinement le potentiel régional en mettant en oeuvre des stratégies de vente novatrices
• de formation commerciale, vous disposez d'une première expérience réussie en grande distribution et souhaitez être un homme, une femme de terrain
• votre rigueur et votre capacité a créé du lien serons à atout fort pour votre réussite sur ce poste
• vous disposez d'une forte appétence à la négociation et disposez d'un fort tempérament commercial, ainsi que d'un excellent relationnel
• soucieux du détail et du respect des délais et des règles, vous aimez travailler en équipe tout en ayant un bon niveau d'autonomie
• vous disposez d'une formation commerciale de type Bac+2 à Bac+5 avec au moins 6 ans d'expérience en GMS
• la connaissance du tissu local sera un atout en plus
• vous avez une expérience professionnelle réussie sur un poste similaire
• vous avez le goût du challenge et faites preuve d'adaptabilité
• de formation Bac+4/5 , vous disposez d'une expérience d'au moins 4 ans en tant que chef de produit/projet marketing , en support au réseau commercial dans un secteur d'activité similaire

Avantages

• salle de sport
• mutuelle

Gains pour le poste chef

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• votre rôle sera d'animer, fidéliser et développer un portefeuille client sur le secteur géographique qui vous sera confié
• la fidélisation et le développement de vos clients B2B
• l'accompagnement et le développement de votre réseau de prescripteurs
  Voir plus +48
• animer un portefeuille clients existant composé d'installateurs
• L'accompagnement et le développement de votre réseau de prescripteurs
• assurer la promotion de l'offre produits auprès des Clients existants
• accompagnement clients et suivi besoin avec le commercial sédentaire qui réalise la partie étude technique
• vous possédez 5 ans minimum d'expérience dans le secteur de la menuiserie ou du bâtiment en tant que Technico-commercial
• faire progresser le chiffre d'affaires de votre secteur dans le respect de la politique commerciale établie
• vous avez l'habitude de développer et animer un réseau de distributeurs
• développer votre portefeuille clients d'installateurs par une prospection active et ciblée
• prospection sur liste établie des clients sur le secteur
• autonomie, organisation et force de proposition sont 3 compétences que vous possédez
• prospecter le secteur confié et développer la clientèle
• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients sur votre secteur
• commercialiser l'ensemble de l'offre produits de TEREVA : préconiser des offres adaptées et conseiller les clients sur leurs problématiques techniques
• vous êtes enthousiaste, à la fois capable de faire de la prospection, tout en fidélisant et développant une clientèle existante
• S'assurer du suivi de la satisfaction des clients au regard des produits et services fournis
• assurez quelques appels sortants : relances paniers/relances devis
• fidélisation et ouverture de nouveaux comptes
• vous répondez aux demandes des clients principalement par téléphone et par mail
• offrir la meilleure expérience d'achat auprès des clients professionnels
• en lien direct avec le Directeur Commercial, vous avez pour mission de développer votre secteur
• le challenge et la performance sont des moteurs qui vous animent
• développer les différentes gammes de produits de l'entreprise
• conseiller vos clients professionnels en leur proposant l'ensemble des produits adaptés à leurs besoins
• vous devrez développer les volumes de ventes de produits tout en créant de la valeur ainsi qu'intensifier notre présence régionale par des actions de prospection et de conquête de nouveaux clients
• conseiller vos clients et préconiser des solutions techniques adaptées
• rattaché au Chef des Ventes, votre principale mission consiste à reprendre et développer les parts de marché de TEREVA sur votre secteur : Pierrelaye
• au-delà de votre expérience, nous recherchons un véritable entrepreneur qui a le sens du commerce
• rédigez et suivez les devis
• ouvrez de nouveaux comptes sur le territoire qui vous est confié en réalisant un plan d'actions de prospection adapté
• respecter les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous sont fixés
• L'itinérance et l'organisation sur un secteur géographique, en autonomie, n'ont pas de secret pour vous
• accueillir et réaliser les devis, les relances et assurer le suivi des commandes
• vous prospectez de nouveaux clients
• accompagner les clients "standard" en installateur "premium"
• ouvrez de nouveaux comptes sur le territoire qui vous est confié en réalisant un plan d'actions de développement de réseau adapté
• pour le reste, c'est avant tout votre tempérament commercial et votre personnalité qui feront la différence
• commercialisez une gamme de produits reconnus : Compriband, Tramichape, Polyprotec
• représentez la société sur le terrain auprès d'une clientèle de professionnels
• formez les commerciaux des négoces partenaires au travers de tournées clients en duo
• présentation des marques et des produits commercialisés par SOCLAM
• assurer la gestion du stock de l'agence, la réception et la mise en rayon
• représentez la société sur le terrain auprès d'une clientèle de distributeurs professionnels reconnus
• assurer la formation des Clients premium aux nouveaux produits, réglementations, argumentation commerciale et à la pose
• vous êtes idéalement issu d'une formation en mécanique, avec une expérience en usinage et tournage-fraisage ainsi qu'en commerce
• vous êtes ambassadeur d'E-TOTEM sur votre secteur, et travaillez en lien avec des chefs de projets internes qui pilotent l'ensemble des installations
• aisance relationnelle, Partage de valeurs, Curiosité, Bienveillance, Dynamisme, Autonomie et Polyvalence
• de formation commerciale spécialisée dans la vente de produits, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans auprès de la clientèle de professionnels et de la gestion de grand secteur géographique
• travaillez en lien avec l'équipe sédentaire qui assure le chiffrage et la mise en oeuvre

Exigences

• climatisation
• bureaux d'étude, distributeurs
• vous disposez idéalement d'une première expérience en tant que commercial BtoC
  Voir plus +24
• nous recherchons avant tout un tempérament commercial terrain et une personnalité
• deux ans minimum d'expérience dans le milieu de la ventilation
• une personne passionnée par le commerce, la relation client et qui aime se challenger
• une première expérience réussie de 2 ans en vente BtoB
• autonome, organisé et force de proposition sont 3 compétences que vous possédez
• une formation chaudronnerie
• les meilleurs commerciaux de la société ont des salaires dépassant les 60 KEUR bruts annuel et au-delà
• vérifiez les commandes .Issu d'un environnement technico-commercial en menuiserie, vous justifiez d'un savoir et d'un savoir-faire dans ce domaine d'une durée de 3 ans minimum
• L'entreprise vous accompagnera avec un parcours de formation adapté pour révéler votre talent
• issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 3 ans sur un poste de technico-commercial en BtoB, idéalement acquise dans la vente de solutions IRVE ou matériel électrique
• vous avez une dizaine d'années minimum d'expérience commerciale et maîtrisez les fondamentaux de la vente
• vous avez une bonne connaissance de la région Centre
• vous appréciez d'échanger directement avec des installateurs
• vous êtes humble et appréciez de travailler en équipe
• vous disposez d'une formation technique et/ou vous justifiez d'une expérience dans ce domaine
• vous avez au moins une dizaine d'années d'expérience commerciale et maîtrisez les fondamentaux de la vente
• les valeurs recherchées : Curiosité / Sens de la satisfaction client / Autonomie et esprit d'équipe
• préparer des supports de formation - Assurer des sessions de formation, des webinaires, des ateliers, etc., en groupe ou de manière individuelle pour les techniciens, commerciaux, distributeurs- Organiser et assurer des formations sur site si nécessaire - Tenir des registres sur les cours réalisés, les absences, les difficultés, etc., et en faire rapport- Observer et évaluer les résultats des programmes de formation- Déterminer l'efficacité globale des programmes et apporter des améliorationsVous disposez d'une expérience technique dans l'univers automobile de 5 ans minimum ou disposez d'une expérience de formateur dans un univers commercial technique de 5 ans minimum
• vous êtes attiré par ce beau projet
• expérience confirmée dans la vente de produits ou services techniques, de préférence dans le domaine de l'imprimerie ou du luxe
• vous avez une forte appétence technique, idéalement dans le secteur de l'automobile
• vous êtes quelqu'un d'autonome, organisé et structuré
• une première expérience réussie de minimum 2 ans en vente BtoB
• une bonne connaissance du secteur économique et de la région serait un plus

Avantages

• ordinateur portable

Gains pour le poste technico commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• vous intervenez sur l'ensemble du Territoire PACA Corse afin d'accompagner votre équipe constituée d'une dizaine de conseillers mutualistes et ingénieurs commerciaux
• élaborer le plan d'action de vente en accord avec les orientations de la hiérarchie
• la recherche et le développement de nouveaux partenariats BtoB
  Voir plus +33
• assurer la fidélisation du portefeuille client existant
• assurer des visites biannuelles auprès de la clientèle existante pour renforcer les liens
• réaliser votre objectif de chiffre d'affaires régional et réduire le taux de retour distributeurs et clients rattachés
• sous la responsabilité du Directeur régional, vous reprenez et développez un portefeuille existantde CHR
• vous travaillez en collaboration avec la cellule Marché pour apporter vos recommandations pour les appels d'offres
• fidéliser et Développer la marge d'un portefeuille clients confié
• sous la responsabilité du Directeur régional, vous reprenez et développez un portefeuille existantde CHR sur votre périmètre
• développer des inscriptions sur les formations
• gestion et suivi du portefeuille client confié
• représentez la société sur le terrain
• identifier les prospects TPE dans votre secteur et tisser de nouveaux partenariats
• mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
• votre présence sur le terrain vous permettra de réaliser une veille concurrentielle
• L'animation des offres construites avec les partenaires auprès des équipes commerciales internes
• conquérir de nouveaux clients
• effectuer les entretiens d'admissions et la sélection des candidats
• rechercher activement de nouveaux marchés et de sécuriser son portefeuille auprès des concessionnaires, garages, assureurs et Loueurs
• répondre aux appels d'offres, prospecter, élaborer une stratégie de vente pour chaque zone/pays
• par des actions de prospection ciblées / grâce à votre réseau / il y a également de la demande entrante
• prospection, gestion et suivi des nouveaux clients
• fidélisez une clientèle d'entreprises du secteur tertiaire
• développer et animer votre portefeuille de clients
• la gestion, le suivi et le développement des partenariats existants
• prospecter et détecter des nouveaux projets grâce à divers outils et à travers le Social Selling
• sous la responsabilité du Directeur régional, vous reprenez et développez un portefeuille existantde CHR sur le secteur du 44
• établir et conclure des propositions commerciales, validées par la hiérarchie
• animer votre région commerciale en collaboration étroite avec les équipes commerciales des distributeurs
• grâce à votre travail méthodique et votre force de conviction, vous mettez en place un plan de conquête commercial par territoire
• comment
• sous la responsabilité du Directeur régional, vous reprenez et développez un portefeuille existantde CHR sur le secteur de Lyon et alentours
• augmenter le nombre de contacts entreprises qualifiés/décisionnaires sur l'embauche d'alternants
• rédiger des contrats commerciaux et assurer le suivi jusqu'à la livraison finale des services
• développer le new business auprès de toutes cibles clients BtoB sur le secteur à couvrir /

Exigences

• bâtir le plan d'action de vente des produits, services et accessoires en respectant les orientations de la hiérarchie
• identifier les prospects PME du secteur et commercialiser les offres SFR
• assurer des visites auprès de la clientèle existante deux fois par an
  Voir plus +6
• identifier les prospects PME du secteur
• identifier les prospects TPE du secteur
• bâtir le plan d'action de vente des produits, services et accessoires
• vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en vente BtoB, idéalement dans le secteur de la propreté et/ou du nettoyage
• vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché
• vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché en Île-de-France

Avantages

• mutuelle
• salle de sport
• ordinateur portable

Gains pour le poste commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• le management participatif d'une équipe de 30 à 80 personnes
• assurer le respect et l'application de l'ensemble des règles d'hygiène et de sécurité
• recruter, piloter, fédérer et faire monter en compétence une équipe pluridisciplinaire
  Voir plus +50
• vous organisez le travail, les réunions équipiers, et initiez les actions de motivations pour les équipes avec le Directeur
• représenter dans des instances publiques régionales, renforçant ainsi sa visibilité et son expertise
• le pilotage du compte d'exploitation magasin par le suivi des indicateurs commerciaux
• veiller, anticiper et garantir la satisfaction des clients et de leur famille
• vous participez à l'élaboration des prévisions budgétaires
• contribuer à l'innovation et développer un réseau de partenaires pour soutenir les actions menées par le Délégué Régional
• L'application et l'animation de la politique commerciale de l'enseigne
• réaliser les plannings
• vous appliquez et fait appliquer la stratégie et les valeurs de l'entreprise
• vous assurez le suivi des plans marketing
• managez une équipe de 3 agents commerciaux sur votre secteur
• participer à la gestion budgétaire, au contrôle des procédures et à l'organisation de l'équipe pour assurer sa performance
• former les nouveaux arrivants
• vous participez aux décisions du CoDir de l'entrepôt et/ou du bassin, et êtes le relais auprès des équipes
• amélioration technique de l'équipement de production et des installations, dans le respect total de toutes les normes et réglementations applicables
• maintenir des relations solides avec les clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché
• garantir la satisfaction client
• accroissement de l'efficacité de la production et gestion des processus d'amélioration continue
• créer et entretenir les relations avec les instances et partenaires locaux
• rattaché/e au Directeur régional, vous êtes garant de la satisfaction des clients et des résultats financiers de la résidence à travers le pilotage de vos équipes et votre sens client développé
• suivre les indicateurs de performance
• management direct de l'équipe maintenance
• superviser et gérer l'équipe commerciale, fournir une orientation stratégique et un soutien au quotidien
• en appui du Délégué Régional, votre mission est de déployer le programme d'intervention et les priorités politiques de notre association sur votre territoire
• ouvrez de nouveaux comptes sur le territoire qui vous est confié en réalisant un plan d'actions de développement en réseau adapté
• vous pilotez aussi bien les enjeux médico-sociaux et humains de votre établissement que sa gestion administrative, financière et logistique
• développer et mettre en oeuvre des stratégies de vente B2B pour accroître les revenus et l'engagement des clients
• prendre part au pilotage et à l'analyse du compte d'exploitation du restaurant et de manière générale aux résultats du restaurant
• en relation directe et constante avec la direction, vous mettez en place l'organisation et vous managez une trentaine d'opérateurs de production avec l'appui des responsables d'équipes
• au-delà de ce point, vous avez de réelles qualités de manager vous permettant d'animer et de faire montée en compétence les équipes
• mettre en oeuvre le projet d'établissement
• participer activement à l'organisation de nos événements thématiques
• vous assurez la responsabilité et la supervision des plannings des employés et managers, la formation des équipes, le recrutement, les commandes, etc
• définir des stratégies et programmes adaptés à votre territoire pour faciliter l'accès à la formation et à l'emploi des personnes en situation de handicap
• effectuer un reporting à votre direction, et contribuer à la performance globale de l'entreprise via des travaux en mode projet
• management et pilotage d'un périmètre de 220 collaborateurs répartis sur 13 agences pour 70M d'EUR de CA, avec le management direct de deux directeurs de filiale
• assurer une liaison efficace entre l'équipe des ventes et les autres départements, notamment le marketing et la production
• en tant que Directeur adjoint , vous avez pour mission générale d'assister le Directeur du restaurant dans l'ensemble des tâches de gestion du restaurant et de le remplacer en son absence.Satisfaction des clients et des collaborateurs seront vos challenges au quotidien dans le respect des valeurs de l'enseigne
• représentez la société sur le terrain auprès d'une clientèle de bureaux d'études
• vous représentez le groupe Korian à l'échelle de votre territoire et vous assurez la valorisation de l'établissement auprès des prescripteurs, partenaires, et de toutes les parties prenantes pour tisser votre réseau local et accueillir de nouveaux résidents
• participer à la stratégie de développement de DEXIS en France en intégrant le CODIR, et en contribuant à l'élaboration des budgets, en les suivant et en proposant des actions correctives
• vous accompagnez les responsables d'équipes et responsable maintenance / sécurité et environnement dans leur montée en compétences, notamment sur le volet managérial
• assurer le reporting auprès des services supports
• avoir une mentalité collective : vous construisez la stratégie avec le Directeur France et les 3 autres Directeurs Régionaux
• une bonne connaissance de la prescription auprès des bureaux d'étude serait un plus
• les soins prodigués reposent sur un projet de soin individualisé avec un accompagnement quotidien des personnes accueillies en respect des rythmes de vie et des habitudes de vie. L'établissement s'inscrit dans la démarche du Positive Care
• vous assurez le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre tout en encadrant, en animant et en faisant monter en compétence votre équipe
• le poste est en CDI, en temps plein , répartis sur 5 jours
• assurez le développement d'un portefeuille de clients existants, en les conseillant au plus près de leurs besoins et enjeux et en instaurant une relation de confiance durable
• vous suivez et analysez les indicateurs de performance et identifier les leviers de rentabilité

Exigences

• une première expérience réussie en management
• nous recherchons avant tout un tempérament terrain et une personnalité
• vous êtes issu d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire minimum
  Voir plus +20
• vous disposez d'une expérience significative du management d'équipes commerciales en BtoB et du management de managers
• vous avez minimum une dizaine d'années d'expérience à des postes de manager en vente de service et solutions globales, impliquant une partie commerciale
• idéalement de formation de type Bac +2 avec une expérience de plus de 10 ans dans le management d'un atelier de production dans le domaine de la tôlerie ou de la métallurgie, vous connaissez le rythme et l'agilité d'une PME
• vous maîtrisez par ailleurs l'organisation des soins, les règles d'hygiène et de sécurité
• vous présentez par ailleurs une expérience positive de direction d'établissement de 2 ans minimum ou d'encadrement dans des unités de soin
• vous présentez par ailleurs une expérience positive de direction d'établissement de minimum 2 ans ou d'encadrement dans des unités de soin
• pré-requis :Une expérience commerciale réussie,Cinq ans min d'expérience sur un poste d'encadrement auprès de commerciaux terrains,Une très bonne connaissance de la distribution auprès du commerce traditionnel et de la GSS
• un esprit collectif
• fort de proposition
• vous avez une bonne compréhension et culture de l'industrie au sens général
• un intérêt pour les univers concernés serait un plus
• en plus de vos connaissances et compétences techniques pour l'organisation des soins, vos qualités relationnelles font de vous un professionnel attentif et bienveillant
• vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB, maîtrise des cycles de vente courts, Management
• vous maîtrisez parfaitement les fondamentaux du métier : les techniques de vente et de la relation client, le merchandising et les techniques de management au quotidien
• de niveau Bac + 3, Bac + 4 vous justifiez au minimum d'une expérience de 2 ans souhaitée
• minimum cinq ans d'expérience commerciale dans le milieu de la ventilation ou du chauffage
• par votre expérience, votre capacité d'écoute et d'analyse des situations, vous savez définir les priorités et manager les équipes pluriprofessionnelles par les compétences et la motivation des équipes
• votre assertivité vous permettra d'interfacer avec la direction et d'arbitrer. Vous êtes doté de fortes qualités relationnelles qui vous permettent d'interagir avec tout type d'interlocuteurs
• avoir un excellent relationnel sur le long terme et être capable d'échanger avec une clientèle exigeante
• votre parcours confirmé vous permet d'être autonome et opérationnel en management d'équipe importante

Avantages

• ordinateur portable
• mutuelle

Gains pour le poste directeur

Offres actuelles pour le poste: