diplômé d'une école d'ingénieur en mécanique, optique, matériaux ou chimie
expérience significative dans le domaine technique optique/photonique
maîtrise des techniques de démarchage / prospection
techniques de vente
compétences en vente de composants optiques et en développement de nouvelles technologies
connaissance des technologies du Groupe sur son champ d'intervention
Responsabilité
déployer les actions définies par la stratégie commerciale du Groupe
participer aux nouveaux projets clients : chiffrages, élaboration des offres et suivi
développer de nouveaux clients par la prospection, la promotion des produits et la conclusion des accords commerciaux
réaliser et maintenir à jour un reporting de suivi des ventes
prospecter de nouveaux marchés et développer son portefeuille client en tenant compte des orientations cibles définies par le Groupe
L'Ingénieur Commercial a pour mission de fidéliser et développer son portefeuille clients en accord avec les objectifs et la stratégie commerciale du Groupe
élaborer et accompagner une stratégie de diversification des champs d'application des produits et domaines d'activités
rencontrer régulièrement les prospects et clients afin d'entretenir la relation commerciale et assurer une veille sur les perspectives de développement
directeur commercial
Responsabilité
définition et mise en ouvre de la stratégie commerciale
élaborer et piloter la stratégie commerciale en adéquation avec les objectifs globaux de l'entreprise
identifier et prospecter de nouveaux clients industriels
analyser les marchés, les tendances et la concurrence afin d'identifier les opportunités de croissance
définir les axes de développement en lien avec la direction générale
négocier les contrats et accords commerciaux en garantissant la rentabilité des affaires
gestion et animation de l'équipe commerciale
manager et accompagner une équipe de commerciaux, responsables de comptes et ingénieurs technico-commerciaux
Exigences
excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
profil Recherché
capacité à piloter une équipe et à fédérer autour d'objectifs ambitieux
bonne connaissance du secteur industriel et des circuits de décision
maitrise des outils CRM et d'analyse commerciale
forte orientation résultats et satisfaction client
formation et expérience
capacité d'adaptation et goût du challenge
auditeur
Responsabilité
réalisation des missions d'audit
analyse & constats
participer au suivi des plans d'actions
contribuer à la rédaction des rapports d'audit et des synthèses destinées à la gouvernance
identifier les dysfonctionnements, zones de fragilité et leviers d'amélioration
suivi des recommandations
contribution transverse
analyser les processus, pratiques et procédures au regard des risques identifiés
Exigences
une première expérience en audit interne, audit externe ou contrôle interne, idéalement en banque, finance ou environnement réglementé
compétences & posture
solides capacités d'analyse et de synthèse
qualités rédactionnelles avérées
rigueur, autonomie et sens de l'éthique
aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux
posture professionnelle, esprit critique et sens du discernement
bac +4/5 en audit, finance, contrôle, gestion des risques ou équivalent