directeur commercial
Responsabilités
- atteindre les objectifs commerciaux définis avec la Direction Générale
- accompagner les appels d’offres, négociations difficiles ou autres dispositifs spécifiques
- constituer, documenter et maintenir à jour une base de données clients/prospects
Voir plus +23 - fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation
- etablir un Plan d’actions Commercial annuel et à trois ans remis à jour annuellement
- membre du comité de direction, et sous la responsabilité de la directrice générale, vous contribuerez à la politique commerciale et au développement du secteur MICE de MONTPELLIER EVENTS en coordonnant et animant une équipe d’une petite dizaine de personnes
- optimiser le remplissage du planning et des événements accueillis, produits ou co-produits
- assurer une veille concurrentielle, créer et développer tout nouveau produit ou service
- proposer la définition de la politique tarifaire de l’entreprise à la Direction Générale et la mise en catalogues de nouveaux produits / prestations
- optimiser les process de vente
- participer aux opérations de relations publiques dont toutes opérations de promotion, d’incentive et de salons visant à promouvoir notre activité en local, en France ou à l’International
- assurer et faire assurer le suivi des règlements de toutes les manifestations et de tous les exposants
- garantir et faire évoluer le portefeuille des manifestations récurrentes
- bâtir et proposer avec la Direction Générale une stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle
- suivre les indicateurs d'activité et agir de manière corrective si nécessaire
- etablir pour la Direction Générale des rapports mensuels
- impulser les réflexions de développement sur tous les marchés et tous les produits / prestations pour les manifestations accueillies mais également pour des événements produits ou autoproduits
- assurer la responsabilité du maintien et de l’amélioration des marges liées à l’activité commerciale
- assurer la responsabilité de la mise en œuvre de la politique de prix de l’entreprise
- former et aider techniquement ses collaborateurs
- piloter la mise à jour des catalogues de ventes
- mettre en œuvre des techniques actives de prospection et ciblées par marchés
- mettre en œuvre une politique de réservation prenant en compte la saisonnalité de l’activité
- anticiper les marchés et proposer les produits et services correspondants
- optimiser l’organisation de ses équipes
- gérer son budget d’actions et de prospection commercial
Exigences
- proactif, rigoureux, organisé, disponible, vous êtes un stratège du développement, doté d’un grand sens commercial et de qualités managériales avérées
- proactif, rigoureux, organisé, disponible, vous êtes un stratège du développement, doté d’un grand sens commercial et de qualités managériales avérées
- parfaite connaissance du secteur du MICE
Voir plus +6 - business développeur tourné vers les résultats
- idéalement issu du monde de l'événementiel
- business développeur tourné vers les résultats
- capacité à fidéliser la clientèle
- poste à pourvoir au 1er juin 2021
- CDI statut cadre, rémunération selon profil
mauvais classement - l'entreprise a reçu de mauvaises notes
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste directeur commercial
| AUCLEA CONSULTING | 17222 € | 10416 € 17222 € |
| MARC ANDRIEUX CONSULTANTS | 15933 € | 10416 € 17222 € |
| THOMAS CONSULTING | 15000 € | 10416 € 17222 € |
| PROCADRES INTERNATIONAL | 12500 € | 10416 € 17222 € |
| ACUITE CONSEIL | 12500 € | 10416 € 17222 € |
| SWIMS | 10833 € | 10416 € 17222 € |
| BeThe 1 | 10416 € | 10416 € 17222 € |
| RH PERFORMANCES TOULOUSE | 10416 € | 10416 € 17222 € |