AKANEA DEVELOPPEMENT

Responsabilités

• assurer la promotion commerciale des offres TMS
• assurer la prospection commerciale terrain de l'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets
• assurer la prospection commerciale terrain de l’entreprise et savoir détecter de nouveaux projets
  Voir plus +18
• assurer le chiffrage, la réalisation des propositions financières et des contrats
• réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d’étude ou d’un cahier des charges client
• assurer la prospection commerciale et réaliser un objectif de CA par téléphone
• définir pour le projet les ressources nécessaires afin de proposer une solution à valeur ajoutée
• gérer les relances téléphoniques jusqu'à la signature du client
• soutenir et défendre la proposition financière.Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
• assurer l’image de marque d’Akanea auprès des clients et prospects
• participer à des opérations de relance téléphonique dans le cadre de campagnes marketing
• atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections
• assurer le développement du portefeuille confié
• afin de rejoindre l’équipe commerciale d’AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial passionné et ambitieux, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion Inter Douane auprès de nos clients
• assurer une veille technologique sur les différentes solutions
• prendre et organiser des rendez-vous pour les ingénieurs commerciaux en charge du produit TMS
• au sein de l'équipe commerciale, vous êtes en charge d'un portefeuille de clients base installée auprès desquels vous assurez la commercialisation de nos offres de services sur notre TMS
• assurer l'image de marque d'Akanea auprès des clients et prospects
• réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d'étude ou d'un cahier des charges client
• après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements
• être l'interlocuteur dédié du client et faciliter les relations entre le service projet et le commerce pour les projets signés avec une gestion de qualité des dossiers

Exigences

• capacité à être proactif, à initier, à imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou pour améliorer une situation
• enregistrer les données d'une commande
• définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée
  Voir plus +19
• établir un devis
• établir un contrat de vente
• capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche, quels que soient les imprévus et les obstacles de réalisation rencontrés
• renseigner un client
• logiciel de gestion clients
• vos connaissances en gestion et votre capacité à négocier sont des éléments essentiels
• négocier un contrat
• vérifier les conditions de réalisation d'une commande
• des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l’international
• capacité à transmettre clairement des informations, à échanger, à écouter activement, à réceptionner des informations et messages et à faire preuve d'ouverture d'esprit
• suivre la réalisation d'une prestation technique
• si vous aussi vous partagez les valeurs d’AKANEA, et que vous êtes volontaire, dynamique, force de proposition, cette annonce est faite pour vous
• exemple : être à l'écoute, être attentif aux autres
• experience : Débutant accepté
• experience : 4 ans
• vous êtes doté d’un excellent sens relationnel et d’un sens aigu de l’écoute, vous êtes à même de nouer des relations de confiance avec les différentes parties de la relation commerciale
• exemple : proposer des améliorations, être positif et constructif
• ingénieur commerciale ou similaire: 4 ans
• exemple : faire preuve de volonté, d'assiduité, de régularité, rebondir après une erreur

Gains pour le poste commerciale

Responsabilités

• diagnostic
• etude de faisabilité des problématiques
• après une période de formation interne, vous assurez l'assistance de notre produit TMS
  Voir plus +9
• après une période de formation interne, vous assurez l'assistance de notre produit WMS
• après une période de formation interne, vous assurez l'assistance de notre produit Agro
• résolution ou instruction du dossier avec les services pertinents
• résoudre les incidents critiques et complexes des clients
• après une période de formation interne aux produits et aux techniques de relations clients par téléphone, vous prenez en charge les incidents ouverts par nos clients dans le respect de nos procédures pour leur apporter une solution fiable et complète dans les meilleurs délais
• et recherche dans le cadre de son développement un Technicien support Technique sur son site de Lyon pour déployer ses solutions auprès de ses clients
• après une période de formation interne aux produits et aux techniques de relations clients par téléphone, vous assurez l'assistance de notre produit AKANEA TMS
• vous prenez en charge les incidents ouverts par nos clients dans le respect de nos procédures pour leur apporter une solution fiable et complète dans les meilleurs délais
• détecter ses besoins actuels ou nouveaux et lui prescrire la solution et/ou le service adapté en collaboration avec le service commercial

Exigences

• vous avez un goût prononcé pour l'investigation, la pédagogie et la relation clientèle
• patience, rigueur, capacité d'analyse, bonne expression orale, écrite, bonne résistance au stress sont les qualités requises pour réussir dans ce poste
• patience, rigueur, capacité d'analyse, bonne expression orale, écrite, sens du service client et bonne résistance au stress sont les qualités requises pour réussir dans ce poste
  Voir plus +8
• si vous aussi vous partagez les valeurs d’AKANEA, et que vous êtes autonome, force de proposition, rigoureux, synthétique, cette annonce est faite pour vous
• vous avez des bases en informatique de gestion ou des notions sur les bases de données relationnelles ou vous avez des connaissances des métiers du Transport ou Agroalimentaire
• vous avez des bases en informatique de gestion ou des notions sur les bases de données relationnelles ou vous avez des connaissances des métiers du transport et déjà utilisé un logiciel TMS
• vous avez des bases en informatique de gestion ou des notions sur les bases de données relationnelles ou vous avez des connaissances des métiers de la logistique et déjà utilisé un logiciel WMS
• technicien support erp logistique/wms ou similaire: 1 an
• bac +2
• niveau BAC à BAC + 2 de type BTS ou DUT
• vous souhaitez être acteur d’un projet de croissance, d’une entreprise leader sur ses marchés, Akanea attend votre candidature avec impatience

Gains pour le poste technicien

Responsabilités

• comprendre les enjeux du projet du client et être force de proposition dans leur choix
• assurer le paramétrage et les tests d'intégration des solutions ainsi que la formation des utilisateurs
• assurer la communication avec les équipes commerciales, R&D, techniques, et administratives tout au long de la vie des projets
  Voir plus +3
• participer à tous les temps fort de l'activité transport et contribuer à l'amélioration continue de la satisfaction clients
• vos principales activités s'articuleront autour des missions suivantes
• au sein de l'équipe Projet et sous la responsabilité hiérarchique et fonctionnelle du Responsable du service, vous conduirez des missions d'intégration de nos solutions logicielles chez nos clients

Exigences

• actualiser des outils de formation / pédagogiques
• concevoir des outils de formation / pédagogiques
• définir les méthodes et outils pédagogiques d'une formation
  Voir plus +15
• définir des solutions fonctionnelles
• définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet
• capacité à être proactif, à initier, à imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou pour améliorer une situation
• présenter les évolutions du système d'information au commanditaire
• capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise en confiance et en transparence pour réaliser les objectifs fixés
• capacité à transmettre clairement des informations, à échanger, à écouter activement, à réceptionner des informations et messages et à faire preuve d'ouverture d'esprit
• capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser
• exemple : aider ses collègues, savoir demander de l'aide
• exemple : être à l'écoute, être attentif aux autres
• experience : Débutant accepté
• capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance
• exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité
• exemple : faire preuve de dynamisme, vivacité, énergie, comprendre vite
• exemple : proposer des améliorations, être positif et constructif
• dans le cadre de votre intégration vous bénéficierez d'un cursus de formation, mais également d'un accompagnement personnalisé par un consultant senior

Gains pour le poste consultante

Responsabilités

• gestion de la paie et avantages sociaux
• etablissement des contrats, des DPAE
• etablissement des contrats , des DPAE
  Voir plus +21
• reporting sécurité
• gestion du process d’entrée et de sortie dans sa globalité
• suivi des dossiers maladie et prévoyance
• aide au service RH sur la partie administrative de la formation
• suivi des accidents du travail
• rédaction des avenants et courriers administratifs
• veille juridique
• dossier administratif papier
• suivi des périodes d’essais
• centralisation et suivi des déclarations d’Accident du Travail
• suivi des effectifs au niveau Groupe : entrées / sorties
• etablissement des tableaux de bord relatifs à la fonction RH
• suivi des effectifs au niveau Groupe : entrées / sorties
• etablissement des tableaux de bord relatifs à la fonction RH
• suivi de la Base de Données Economique et Sociale au niveau groupe
• suivi des visites médicales, lien avec les médecins du travail
• elaboration des documents budgétaires et des différents bilans et rapports obligatoires
• suivi des statistiques
• reporting de données sociales
• charges, Reporting et données sociales
• rapport égalité homme femme

Exigences

• poste en CDI
• si vous aussi vous partagez les valeurs d’AKANEA, et que vous avez un goût prononcé pour la rigueur, les chiffres et les projets humains, cette annonce est faite pour vous
• niveau BAC + 3/5 de type Master RH vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste en fonction paie
  Voir plus +2
• gestionnaire de paie & rh ou similaire: 2 ans
• vous souhaitez être acteur d’un projet de croissance, d’une entreprise leader sur ses marchés, Akanea attend votre candidature

Avantages

• mutuelle

Responsabilités

• assurer le développement du portefeuille confié
• assurer la prospection commerciale terrain de l’entreprise et savoir détecter de nouveaux projets
• définir pour le projet les ressources nécessaires afin de proposer une solution à valeur ajoutée
  Voir plus +9
• assurer l’image de marque d’Akanea auprès des clients et prospects
• soutenir et défendre la proposition financière.Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
• afin de rejoindre l’équipe commerciale d’AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial passionné et ambitieux, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion Agro auprès de nos clients
• assurer une veille technologique sur les différentes solutions
• atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections
• réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d’étude ou d’un cahier des charges client
• afin de rejoindre l’équipe commerciale d’AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial passionné et ambitieux, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion Inter Douane auprès de nos clients
• soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
• après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements

Exigences

• de formation supérieure , vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans, dans la commercialisation de logiciels de gestion
• vos connaissances en gestion et votre capacité à négocier sont des éléments essentiels
• des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l’international
  Voir plus +2
• vous êtes doté d’un excellent sens relationnel et d’un sens aigu de l’écoute, vous êtes à même de nouer des relations de confiance avec les différentes parties de la relation commerciale
• vous souhaitez être acteur d’un projet de croissance, d’une entreprise leader sur ses marchés, Akanea attend votre candidature

Gains pour le poste commercial