Salaire AUCLEA

Responsabilités

• conception et définition d’architecture Mainframe de référence
• définition des moyens à mettre en œuvre côté Mainframe et identification des impacts potentiels
• fournir une vision d’architecture globale intégrant tous les domaines du Cloud privé et l’intégration dans les datacenters
  Voir plus +14
• vous êtes rattaché à notre équipe de Consulting qui mène des missions de transformations technologiques
• encadrer les équipes techniques dans les phases de réalisation
• vous aurez la responsabilité de l'évaluation des coûts, budgets, ressources, timing pour la mise en œuvre des solutions proposées et saurez en démontrer le ROI
• A la recherche de toujours plus de fiabilité, vous éliminerez les dysfonctionnements potentiels et optimiserez l’architecture technique en définissant les normes et les procédures que vous rédigerez dans des cahiers d’architecture
• support au Design et à la construction de la solution cloud cible
• les missions peuvent inclure un volet financier, un volet organisation et processus, un volet technique et un volet métier
• réaliser les tests techniques dans le cadre de la migration et/ou modernisation
• L’architecture IT, l’optimisation et la rationalisation de l’IT et de la Production, la définition de roadmap d’architectures
• en tant qu’Architecte, vous intégrerez une équipe Cloud spécialisée dans le design et la phase de construction des infrastructures IT dans un modèle de type Cloud
• en tant qu’Architecte de Solution d’Infrastructure de Stockage, vous intégrerez une équipe spécialisée dans le design et la phase de construction des infrastructures IT dans un modèle de type Cloud , et ce pour aider nos clients dans leur transformation numérique
• vous serez responsable des performances, de la disponibilité et de l’évolutivité de l’infrastructure
• votre mission consistera plus spécifiquement à participer aux activités de design, d’architecture et d’implémentation de nouvel environnement en s’appuyant sur des méthodes et des outils standards
• participer au transfert vers les équipes des clients ou vers d’autres équipes IBM
• vous accompagnez nos clients grands comptes sur des projets de TRANSFORMATION IT et les aidez à établir une feuille de route stratégique qui aligne la stratégie informatique sur leurs priorités métier

Exigences

• minimum 8 ans d’expérience en architecture IT
• connaissance pointue des standards techniques, des méthodes de développement, des normes de sécurité. Vous comprenez les besoins des clients
• compétences informatiques en Engineering et Architecture
  Voir plus +7
• capacité à utiliser des méthodologies, des documents de références et des exemples pour développer des propositions innovantes
• sens du travail en équipe, sens de l’organisation, forte motivation
• processus et organisation de la DSI
• des déplacements sont à prévoir en clientèle
• expérience dans l’architecture IT et du conseil, dans le Data Center, Directions Informatiques et Production, des Infrastructures IT, de la mobilité, des postes de travail, des réseaux et de la sécurité
• technologies : Infrastructures SDE , Containers et Microservices, Object storage , AWS, Google Platform, Azure
• infrastructures : Linux, Windows, AIX, OS IBM-i, zOS, Virtualisation, Authentification, IAM

Gains pour le poste architecte

Responsabilités

• de traiter les questions techniques des prospects
• d’évaluer nos solutions afin d’en souligner la valeur pour les prospects et les clients
• de soutenir les partenaires et les équipes commerciales dans le cycle de vente
  Voir plus +14
• de remonter les feedback clients aux équipes produit et aux équipes techniques
• de construire des réponses aux RFI et RFP avec ou sans partenaires
• rattaché à l’équipe R&D, en étroite collaboration avec l’équipe produit et qualité, dans un contexte Agile, vous participez aux travaux de définition et de conception des nouvelles fonctionnalités et à leur développement dans un environnement technique composé des dernières technologies Java J2EE et Web
• participation à des projets de front-end, avec un intérêt particulier aux problématiques d’UX/UI, ainsi qu’à des projets de back-end, en prenant en compte les problématiques de sécurité et de performances
• de dispenser des formations aux clients et partenaires
• vous aurez pour mission de présenter et expliquer nos solutions de sécurité-cybersécurité- réseaux,en soutien à nos équipes commerciales et à nos partenaires
• cela implique : des réponses à appels d’offres, la rédaction technique de documents et d’architectures, l’accompagnement de nos partenaires, les cotations, la préparation des POC
• reportant au Directeur des Opérations, le poste sera intégré à l’équipe des opérations
• d’assister les partenaires et les clients lors de certains déploiements
• au sein de la Direction des Services, vous aurez en charge la réalisation de prestations et de formations pour nos partenaires et les clients de ceux-ci autour des solutions Fortinet
• vous participez aux workshops et veilles technologiques
• de proposer et conduire des webinars en collaboration avec l’équipe marketing
• vous serez en charge d’assurer des présentations commerciales et techniques, des démonstrations de produits et des POC pour démontrer les différents cas d’utilisation
• de concevoir l’architecture et la mise en œuvre des solutions en tenant compte des infrastructure et des besoins IT des prospects et des clients

Exigences

• formation supérieure
• ou expérience en qualité d’ingénieur sécurité avec le souhait d’évoluer vers de l’avant-vente
• idéalement, vous avez déjà de l'expérience sur Fortinet et/ou Palo Alto et/ou sur des solutions IAM-SIEM
  Voir plus +13
• vous avez déjà de l'expérience sur Fortinet et/ou F5 et/ou Palo Alto et/ou sur des solutions IAM-SIEM
• bon niveau rédactionnel, bonne communication orale
• expérience des protocoles de sécurité réseau standards
• compréhension technique des principaux sujets de sécurité
• capacité à scripter, à développer des applications web ou mobiles simples, à utiliser des API
• connaissance technique de l’écosystème IT de l’entreprise
• de formation supérieure, vous possédez idéalement minimum 7 ans d’expérience en développement applicatif web, idéalement en mode Agile, ainsi qu’une bonne culture technique
• expérience dans le domaine de la sécurité des SI et réseaux, en avant-vente ou delivery avec le souhait d’évoluer vers un poste d’avant-vente
• minimum 2 ans d’expérience dans un poste d’Avant-vente/Sales Engineer dans le secteur des solutions B2B SaaS ou Networking/Security, de préférence des solutions d’identité et d’authentification
• autonomie, sens du détail, volontaire
• fortes compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches de front
• très bon niveau de rédaction
• travail en équipes

Gains pour le poste ingénieur

Responsabilités

• de traiter les questions techniques des prospects
• D’engager la société avec des prospects ciblés et clients de grandes entreprises pour identifier les processus
• d’évaluer nos solutions afin d’en souligner la valeur pour les prospects et les clients
  Voir plus +22
• écouter, comprendre, anticiper et analyser les besoins des prospects et/ou clients, afin de proposer des solutions globales innovantes et attractives
• de soutenir les partenaires et les équipes commerciales dans le cycle de vente
• répondre aux cahiers des charges et appels d'offres fonctionnels et techniques
• de remonter les feedback clients aux équipes produit et aux équipes techniques
• de présenter et expliquer, réaliser des démos, POC, réponse à appels d’offres, accompagnement des partenaires, veille technologique, …
• préparer et réaliser des démonstrations approfondies de nos solutions
• de construire des réponses aux RFI et RFP avec ou sans partenaires
• réaliser le lobbying fonctionnel et technique nécessaire auprès de nos clients et/ou prospects à différents niveaux hiérarchiques
• de dispenser des formations aux clients et partenaires
• assurer des séminaires de présentation produits et solutions
• rattaché à la direction Avant-vente, vous serez chargé de venir en soutien des forces commerciales et des partenaires sur différentes fonctionnalités de notre ERP
• S'investir dans la connaissance du marché et des offres concurrentes
• d’assister les partenaires et les clients lors de certains déploiements
• se former et régulièrement
• vous serez en charge de soutenir nos équipes commerciales dans l'acte de vente de nos solutions
• de proposer et conduire des webinars en collaboration avec l’équipe marketing
• former les collaborateurs concernés et soutenir le marketing
• vous serez en charge d’assurer des présentations commerciales et techniques, des démonstrations de produits et des POC pour démontrer les différents cas d’utilisation
• de la phase de prospection jusqu'au closing en passant par les étapes de RFI/RFP et de démonstration, vous saurez convaincre et démontrer la véracité de nos solutions et notre capacité à répondre aux problématiques exposées
• services
• service management and maintenance, FSM et/ou
• de concevoir l’architecture et la mise en œuvre des solutions en tenant compte des infrastructure et des besoins IT des prospects et des clients

Exigences

• anglais courant
• ou expérience en qualité d’ingénieur sécurité avec le souhait d’évoluer vers de l’avant-vente
• autonome, avec un esprit créatif, possédez un excellent relationnel
  Voir plus +18
• expérience des protocoles de sécurité réseau standards
• vous savez et aimez travailler en équipe et vous alliez sens du service, aisance rédactionnelle et relationnelle
• en qualité d'avant-vente
• compréhension technique des principaux sujets de sécurité
• la connaissance et/ou l'expérience d'autres domaines seront appréciées
• capacité à scripter, à développer des applications web ou mobiles simples, à utiliser des API
• aérospace & Défense
• connaissance technique de l’écosystème IT de l’entreprise
• vous possédez des expériences
• engineering Construction & Infrastructure
• minimum 2 ans d’expérience dans un poste d’Avant-vente/Sales Engineer dans le secteur des solutions B2B SaaS ou Networking/Security, de préférence des solutions d’identité et d’authentification
• formation supérieure, vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie en avant-vente sur des solutions ERP ou possédez une expérience en delivery et souhaitez passer à l’avant-vente
• energy, utilities & resources
• autonomie, sens du détail, volontaire
• manufacturing
• fortes compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches de front
• très bon niveau de rédaction
• statut : Cadre

Responsabilités

• participer à la génération de nouvelles opportunités
• identifier des prospects et définir la stratégie de compte
• traiter les leads entrants sur votre région et les signer
  Voir plus +14
• traiter les leads entrants sur votre région générés par le marketing et les signer
• organiser des démonstrations avec les équipes avant-vente
• rencontrer les apporteurs d’affaires et échanger sur les nouveautés produits
• vous assurez le suivi et le mapping de vos comptes, la création de valeur et d'opportunités sur votre portefeuille grâce à vos actions de prospection
• signer de nouvelles affaires
• après une période de formation, vous serez en charge de développer votre territoire par vos actions de prospection auprès de TPE , TPI et mid-market industriel
• atteindre vos objectifs annuels et orientations données par la direction commerciale
• vous commercialisez notre offre de Purchase to Pay/Gestion des dépenses auprès de prospects et ou Clients « Enterprises », sur le territoire France et Bénélux
• assurer le suivi commercial pendant la mise en œuvre des projets
• assister l’ADV au recouvrement des factures si nécessaires
• vous êtes en contact régulier avec nos partenaires
• réaliser des ventes des prestations complémentaires pendant la phase de projet
• vous prenez en charge l ensemble du cycle de vente allant de la compréhension du besoin, l élaboration de propositions commerciales jusqu au closing final des affaires
• vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente allant de la compréhension du besoin, l’élaboration de propositions commerciales jusqu’au closing final des affaires

Exigences

• votre persévérance, votre relationnel et votre créativité seront des atouts indispensables pour votre réussite dans ce poste
• vous faites preuve de pragmatisme et maitrisez les différents processus de la vente
• vous êtes réactif, autonome, possédez un excellent relationnel et orienté business
  Voir plus +5
• vous êtes autonome, avez un esprit chasseur, possédez un excellent relationnel
• formation supérieure
• poste en home office
• expérience dans la fonction Commerciale indispensable, chez un éditeur de logiciels, intégrateurs ou ESN, idéalement sur des solutions applicatives
• expérience dans la fonction Commerciale indispensable, chez un éditeur de logiciels, intégrateurs ou ESN, idéalement sur des ERP ou logiciels complexes

Avantages

• voiture de fonction
• tickets restaurants

Commerce

• commerce et vente
• Commerce et vente

Gains pour le poste commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• la gestion, l’installation et la maintenance du matériel informatique
• L’administration et exploitation de quelques serveurs
• L’aide à la gestion, installation et maintenance des logiciels
  Voir plus +5
• la présentation des ressources informatiques aux nouveaux utilisateurs
• la sensibilisation des utilisateurs sur la sécurité informatique et sur les règles de bonnes pratiques
• L’aide à la gestion de la téléphonie sur IP, assistance aux utilisateurs et maintenance des installations
• la gestion et maintenance des installations de vidéo projection et de visioconférence
• L’assistance et support technique auprès des utilisateurs. De diagnostiquer et résoudre les incidents logiciels et matériels, y compris les systèmes d'exploitation et logicielles

Exigences

• formation supérieure, vous possédez une première expérience professionnelle équivalente
• bonnes connaissances de l'infrastructure informatique, réseaux
• excellentes compétences de communication verbale et écrite
  Voir plus +2
• compétences éprouvées en résolution de problèmes
• excellent relationnel

Gains pour le poste technicien