la gestion complète du cycle de vente, de la détection des besoins à la contractualisation
L’animation et le développement de comptes existants ou dormants
la coordination de la mise en œuvre et le suivi des prestations, en lien avec les équipes techniques
le développement commercial sur des comptes mid-market et grands comptes, avec une orientation vers les clients CAC 40, DSI, RSSI et Directions Cybersécurité
rattaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’Affaires Senior IT sera responsable du développement de son portefeuille client, sans activité de téléprospection, et de la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée
la structuration et la vente de solutions autour des expertises IT, notamment les environnements Microsoft et Cybersécurité, en lien avec plusieurs éditeurs partenaires
Exigences
expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de solutions ou services IT à forte valeur ajoutée
solide aisance orale et écrite, posture professionnelle crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
maîtrise des cycles de vente complexes, en environnement grands comptes
capacité à ouvrir des comptes en s’appuyant sur une base de clients existants ou à retravailler
capacité à travailler en mode consultatif, avec une logique d’upsell sur des ventes de logiciels
forte autonomie, orientation résultats et excellente culture client