commercial
10 fois dans les derniers 359 jours, dernièrement 2024-02-01
Responsabilités
- au sein de l’entité CEMIS et de son équipe Clients Grands comptes vous collaborez activement avec l’équipe commerciale
- développer un réseau de prescripteur
- prospecter et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur un secteur géographique
Voir plus +39 - assurer en interne l’interface avec les services techniques
- en assurant un rôle de conseil
- analyser les besoins des prospects pour leur proposer des solutions adaptées
- vous prospectez et proposez une offre globale de solutions de sécurité incendie auprès de clients finaux professionnels BtoB
- vous fidéliser le portefeuille de clients confié
- assurer la prise en charge de plusieurs Comptes Clés relatifs au secteur d activité dont vous aurez la charge
- concevoir les offres, rédiger les devis et négocier dans le respect des règles commerciales de l’entreprise
- assurer la qualité de la base de données clients et la mettre à jour
- piloter la relation entre le réseau commercial / technique et le compte clé
- en avant-vente : Conception des offres techniques et rédaction des devis.Vous effectuez des études de faisabilités techniques et économiques validées par l équipe des opérations & Bureau d études
- pour cela, effectuer des recherches pour obtenir les informations
- développer et animer un réseau de prescripteurs
- veiller à la satisfaction client par le respect des engagements et suivre jusqu’au complet règlement
- elaborer et planifier avec le réseau la stratégie sur chaque compte au travers d un plan d actions
- vous proposez à vos prospects/clients des solutions abouties et adaptées à leurs besoins, en collaboration avec le Bureau d études
- pour cela, développer et exploiter un réseau d'affaires
- prendre des rendez-vous pour les commerciaux
- piloter et coordonner des actions en relation avec le coordinateur technique national et la responsable administrative
- vous établissez votre plan de prospection et de prise de rendez-vous
- vous animez votre réseau d apporteurs d'affaires : coordinateurs SSI, assureurs, maitres d œuvre, )
- vous exploitez votre réseau d'affaires
- vous assurez en interne un reporting hebdomadaire et le suivi administratif de vos dossiers, l interface avec les services techniques
- participer aux appels d’offres
- définir la stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre sur votre secteur
- une première expérience de commercial ou de développement commercial est souhaitée : prospection et/ou réponse à des appels d'offre
- effectuer un reporting régulier à la force de vente
- communiquer en externe et en interne
- sous la responsabilité du Directeur d'Agence, la personne va travailler en Binôme. De ce fait, nous recherchons une personne ayant un fort esprit d’équipe
- en collaboration avec le bureau d'études interne, effectuer des études de faisabilités techniques et économiques et apporter de la valeur ajoutée aux offres
- des projets sont en cours et de nouveaux projets arrivent en 2023. En fonction de votre profil et de vos envies, vous pouvez participer aux projets avec l'équipe RH
- prospecter et répondre à des appels d offre
- en rédigeant les propositions commerciales et les négociant
- vous êtes responsable de vos affaires jusqu à encaissement
- détecter des projets de construction de bâtiments ou de modernisation d’installations existantes, pour proposer et vendre nos solutions/équipements
- finalité du poste : S’assurer que les commerciaux ont les informations exactes et à jour concernant leurs clients
- organiser vos actions autour d une logique Client et non pas d une logique produit ou géographique
- vendre nos produits et services
- en diversifiant les services sur les sites déjà équipés en proposant de nouvelles options au contrat existant
- mobiliser les ressources internes afin de répondre aux attentes du client en termes techniques, commerciaux et de développer la marge et la PO sur ces comptes
Exigences
- master Ingénieur d'Affaires sur une durée de 2 ans
- nous recherchons une personne sérieuse, dynamique avec une réelle envie d'apprendre le métier de Commercial
- doté d'une aisance téléphonique, d'aptitudes relationnelles et capacité à s'intégrer au sein d'une équipe
Voir plus +21 - souhaitant intégrer l univers des systèmes & installations CFA « courant faible » SSI « Systèmes de Sécurité Incendie »
- souhaitant intégrer l’univers des systèmes & installations CFA « courant faible » SSI « Systèmes de Sécurité Incendie »
- ayant le sens du service et un excellent contact client
- le poste est basé au siège de Chubb à Cergy, proche RER A, gare Cergy Saint-Christophe
- bonnes connaissances dans le domaine
- démontrant Rigueur et organisation pour gérer ses missions en autonomie
- vous intégrez une Licence, Bachelor, école de commerce ou BUT avec une spécialité dans le commerce et la vente
- le suivi d’affaires en tant que chargé d’affaires, avec une dimension commerciale
- sachant travailler en équipe
- votre capacité de travail, votre rigueur, votre sens des priorités, votre réactivité, autonomie et polyvalence seront les atouts qui vous permettront d'intégrer ce poste avec réussite et d'évoluer dans notre entreprise en fort développement
- vous savez conquérir de nouveaux comptes clients, développer et entretenir vos réseaux de partenaires
- permis B souhaité
- le poste nécessite des déplacements chez nos clients pour cela d'être en capacité de conduite autonome
- votre parcours vous conduit à suivre a minima un Bac+3 NDRC, commerce, …
- votre parcours vous conduit à suivre, a minima, un Bac+3, commerce, …
- déplacements à prévoir
- un plan de rémunération attractif, dans une entreprise en forte croissance dont l’esprit entrepreneurial insuffle dynamisme et ambition de réussite
- la vente B to B de services techniques auprès de clients finaux : sites industriels, tertiaires, administrations …
- durée de l apprentissage : 1 an
- L insertion des jeunes issus des zones géographiques sensibles ou les jeunes en situation de handicap sont autant d axes d actions qui permettent de soutenir la politique volontariste du Groupe en faveur de l employabilité des jeunes
- la vente de solutions complexes proches de l’univers du courant faible : Facility Management, gestion technique de bâtiments
Avantages
- mutuelle
mauvais classement - l'entreprise a reçu de mauvaises notes
salaire bas - 14 % inférieur à la moyenne pour ce poste
Gains pour le poste commercial
Combien d'argent gagnez-vous en tant que commercial ?
Le salaire moyen au sein de l'entreprise CHUBB est de 2583€.
La moyenne nationale est de 2500€
400 €
le plus bas
le plus bas
2700 €
moyen
moyen
5000 €
le plus élevé
le plus élevé
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |