Salaire EOL GROUP ELDORADO

Responsabilités

• rattaché à la Direction Commerciale Grands Comptes
• rattaché à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous développez les volumes et les parts de marché de la société sur ce segment de clientèle et négociez les conditions à mettre en place au niveau national dans le cadre des moyens commerciaux accordés
• sous la responsabilité de la Responsable commerciale réseau indirect
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• dynamique et battant, il/elle est en permanence sur le terrain pour vendre, entretenir des bonnes relations commerciales avec les divers revendeurs, convaincre des clients potentiels et entretenir les relations commerciales
• promouvoir et déployer nos offres et nos services, former et animer les équipes commerciales de nos clients
• analyser les tableaux de bord et autres indicateurs de performance pour une gestion efficace du portefeuille
• il/Elle effectue des déplacements quotidiens pour visiter ses clients, sur un périmètre géographique prédéterminé. Il est chargé de vendre, de conseiller et de fidéliser sa clientèle. Il organise lui-même ses rendez-vous et définit ses itinéraires
• atteindre les objectifs de chiffres et de marges fixés
• avoir la capacité de préparer des Business Review, analyse des résultats et préparer des plans d’actions précis par distributeurs
• S’assurer de la bonne couverture des réseaux de distribution, gérer leur développement, analyser leurs résultats et développer la prospection
• entretenir, motiver et fidéliser les distributeurs à nos marques, être à leur écoute, les faire progresser et augmenter nos parts de marché

Exigences

• maîtriser les différentes approches commerciales en vue de développer le chiffre d’affaires Grands Comptes
• avoir un sens aigu de l’écoute, du relationnel et aimer travailler en équipe
• gérer un portefeuille de clients Grands Comptes existants
  Voir plus +32
• avoir le sens du client et du respect des engagements et du résultat
• répondre aux Appel d’Offres en participant à la construction des dossiers de réponse
• savoir faire preuve de rigueur et d'organisation
• développer la relation commerciale avec les prospects
• avoir des capacités de décision et d'adaptation
• présenter et promouvoir notre marque, ses produits et ses services auprès des Prescripteurs
• issu d’une formation commerciale ou école de commerce, vous justifiez d’une première expérience professionnelle à des fonctions commerciales Grands Comptes
• avoir une bonne résistance au stress
• prospecter et qualifier des opportunités d’affaires
• qualité des produits
• savoir gérer l’urgence
• accompagner la gestion d’un grand compte dans la négociation et le déploiement national de l’accord cadre
• assurance qualité
• savoir faire preuve de ténacité et d'autonomie
• développer la relation client et le suivi opérationnel du partenariat
• environnement
• être réactif
• avoir un sens aigu de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation
• maîtriser la démarche commerciale en mode projet
• sécurité
• être énergique et battant
• faire preuve de ténacité et d'autonomie
• analyser les tableaux de bord et autres indicateurs de performance et être force de proposition
• être force de proposition
• éthique
• avoir un sens relationnel et pédagogique
• développement durable
• garantir un reporting régulier en matière d’information, d’organisation, de planification et de résultats
• distribution de produits en bois certifiés
• être mobile et disponible
• une connaissance de l'offre de l'entreprise, de la concurrence et de l'économie locale serait un plus. Sa maîtrise des techniques de vente et de merchandising lui permet d'optimiser le chiffre d'affaires dans son secteur
• formation initiale : bac+2 Commerce

Responsabilités

• rattaché hiérarchiquement au Directeur du Contrôle de Gestion
• A la demande du Métier/Management, réalisation d’analyse ad-hoc pour optimiser la performance commerciale et/ou marketing
• animation d’un reporting marketing bi-weekly
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• reporting RFA Clients
• commerce : Rapprochement du chiffre d’affaires, rationalisation de la marge, Suivi des RFA/pénalités, marge par produits, calcul des effets vol/mix/prix
• animation d’un reporting commercial bi-weekly
• suivi et analyse des dépenses par Département
• le contrôleur de gestion Commercial et Fonctions Supports est rattaché hiérarchiquement au Directeur du Contrôle de Gestion
• opex : revue analytique, suivi des provisions
• propositions d’analyses au Métier/au Management
• dossier de clôture : mise à jour des P&L, et rédaction du dossier de clôture
• RH : calcul des primes, analyse de la masse salariale

Exigences

• diplômé d’école de commerce , avec une première expérience réussie en contrôle de gestion
• affinité avec les outils informatiques
• esprit d’analyse et de synthèse
  Voir plus +4
• rigueur
• réactivité et proactivité
• sens du client interne
• pugnacité

Responsabilités

• organise les transports pour l’acheminement des marchandises
• L’approvisionneur s’engage à garantir la qualité de service définie à tous les niveaux de son intervention. Il travaille au sein d’une équipe
• gère un portefeuille fournisseurs
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• etablit les déclarations d’échange de bien
• rapproche et valide les factures fournisseurs et transporteurs
• passe des commandes fournisseurs pour livraison sur dépôt principal et/ou dépôts déportés
• réceptionne informatiquement les commandes achats
• L’approvisionneur a pour objectif de gérer les flux et les quantités d'une, voire de plusieurs lignes de produits
• appelle les produits nécessaires en livraison
• gère le planning des réceptions marchandises
• gère les délais d’approvisionnement

Exigences

• organisé, rigoureux
• aisance relationnelle
• capacité à travailler en équipe
  Voir plus +1
• une formation technique ou économique de niveau supérieur

Responsabilités

• votre mission:- Mettre en place une stratégie de prospection de nouveaux clients - Proposer notre concept complet d'amincissement sur mesure et commercialiser une gamme de services de qualité, en parfaite adéquation avec la demande de nos clients- Traiter les demandes des prospects et organiser les relances à partir d'un fichier existant et qualifié- Assurer le suivi des dossiers clients via des propositions adaptées

Exigences

• assurer un accueil téléphonique
• développer et fidéliser la relation client
• développer un portefeuille clients et prospects
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• informer, renseigner une personne
• logiciel de gestion clients
• techniques de vente
• utiliser les outils bureautiques
• vérifier les conditions de réalisation d'une commande

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• 4/ Apprendre à contrôler des factures puis prendre le contrôle de facturation sur un périmètre défini
• 1/ Apprendre le métier d’ordonnancement et pratiquer selon un rythme à définir avec son tuteur
• 3/ Apprendre à piloter un prestataire logistique et à mesurer sa qualité de service
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• des déplacements sont à prévoir principalement sur le site logistique central situé dans le département 89
• prendre la responsabilité du pilotage de prestataires transport de bout en bout : pilotage quotidien jusqu’ au suivi du contrat et de la négociation le cas échéant
• 5/ Identifier et proposer des améliorations à partir de constat, benchmark ou suggestion pragmatique
• mesurer la performance des transporteurs
• participer aux Copil
• identifier les axes d’amélioration possibles et animer un plan de progrès en challengeant les process métier, les couts et les leviers de satisfaction client.Lancer les AO nécessaires le cas échéant en relation avec l’acheteur de l’entreprise

Exigences

• curiosité, ouverture d’esprit
• travailler en transverse
• aisance dans la communication
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• sens client
• etre rigoureux et en mesure d’organiser
• etre réactif et alerter si nécessaire
• maîtriser le pack office et les outils de bureautique
• une 1ère expérience de 5 ans en pilotage de relation contractuelle dans le domaine de la logistique et du transport est indispensable
• bac +3 minimum
• localisation du poste : Rosny-sous-Bois
• tenté par l’aventure ? Envoyez-nous vite votre CV à recrutement@eol-group.net