Salaire STRAUMANN

Responsabilités

• développer les activités terrain en appui des Commerciaux et en lien avec les focus marketing du groupe
• gestion des invitations
• développer une relation clients encore plus forte
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• mettre en avant le dynamisme d'une entreprise incontournable et toujours aussi innovante à travers les différents médias à votre disposition
• sous la responsabilité Responsable de Pôle Evénements et Communication vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente réparties sur la France
• veille concurrentielle
• mettre en avant le dynamisme d’une entreprise incontournable et toujours aussi innovante à travers les différents médias à votre disposition
• organisation opérationnelle conformément au process existant et intégrant l'utilisation du système CRM
• organisation opérationnelle conformément au process existant et intégrant l’utilisation du système CRM
• optimisation de l'impact de ces événements, en améliorant leur attractivité, le contenu, l'hospitalité et le suivi
• optimisation de l’impact de ces événements, en améliorant leur attractivité, le contenu, l’hospitalité et le suivi
• promotion des événements grâce aux outils de communication print & digital
• respect des impératifs des lois DMOS et Bertrand et des procédures en vigueur
• suivi du budget par région
• vous serez force de proposition dans le choix de nouveaux prestataires et de nouveaux concepts d’événements pour accompagner l’évolution de l’entreprise
• gestion des fournisseurs : Négociations annuelles avec les partenaires pour optimiser le financement des événements
• sur un second plan, vous collaborerez en mode projet à la construction d’événements d’ampleurs nationaux
• une entreprise performante avec une position unique sur son marché

Exigences

• vous connaissez idéalement le secteur de la santé
• vous disposez d’une formation supérieure en Marketing/Communication ainsi qu’une expérience de 2 à 3 ans au minimum dans un service événements ou communication, dans un environnement fortement réglementé comme le médical
• maîtrise du Pack Office et de la chaine graphique
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• bonne
• bonne gestion des priorités, capacité à travailler en mode multi-projets
• goût pour le challenge, enthousiasme
• vous disposez d'une formation supérieure en Marketing/Communication ainsi qu'une expérience de 2 à 3 ans au minimum dans un service événements ou communication, dans un environnement fortement réglementé comme le médical
• agilité et flexibilité
• porteur de l'image de marque, vous vous montrez rigoureux et vous êtes focalisé sur la satisfaction de nos clients. Vous devez maitriser à minima les nouvelles technologies et porter un intérêt pour l'univers digital
• porteur de l’image de marque, vous vous montrez rigoureux et vous êtes focalisé sur la satisfaction de nos clients. Vous devez maitriser à minima les nouvelles technologies et porter un intérêt pour l’univers digital
• les compétences
• rigueur, méthode, sens de la gestion et de l'organisation, souci de l'efficacité et tourné sur le résultat
• esprit d’équipe, capacité à s’intégrer
• vous devez maitriser à minima les nouvelles technologies et porter un intérêt pour l’univers digital
• équipe , capacité à s'intégrer
• straumannGroup France valorise la diversité des personnes qu'elle embauche
• straumannGroup France valorise la diversité des personnes qu’elle embauche
• en lien avec les équipes terrain, vous vous montrez autonome et responsable. Au regard du nombre important d'événements, vous démontrez de bonnes capacités d'organisation
• en lien avec les équipes terrain, vous vous montrez autonome et responsable. Au regard du nombre important d’événements, vous démontrez de bonnes capacités d’organisation
• maturité, équilibre, capacité à résister à la pression, état d’esprit positif
• votre créativité sera de plus un atout majeur
• au regard du nombre important d’événements, vous démontrez de bonnes capacités d’organisation
• vous avez le sens de l'initiative et vous vous montrez imaginatif pour proposer des solutions originales auprès des opérationnels
• vous avez le sens de l’initiative et vous vous montrez imaginatif pour proposer des solutions originales auprès des opérationnels
• sens de la communication et du service, aisance relationnelle, convivialité, souplesse
• esprit d'
• pour nous, la diversité, c'est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à développer le plein potentiel et à mettre à profit les talents et les forces de chacun
• pour nous, la diversité, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à développer le plein potentiel et à mettre à profit les talents et les forces de chacun

Responsabilités

• développer des objectifs de vente, y compris le volume des ventes, le coût des ventes et la rentabilité
• atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel
• management d’équipe
  Voir plus +25
• assurer une prévision précise des flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels et surveille les résultats réels pour évaluer les performances en fonction de la cible
• rattaché.e au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le/la Directeur des Ventes - Gamme Implants Straumann travaille en étroite collaboration avec les autres membres du Comité de Direction sur lesquels il/elle s’appuie pour développer une cohérence des actions Marketing, Opérations, Digital, Orthodontie et Ressources Humaines sur les équipes de Ventes
• rattaché.e au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le/la Directeur des Ventes
• S'assurer que les objectifs et les prévisions de vente sont compatibles avec les plans de revenus et les objectifs stratégiques de l'organisation
• il/elle est également un.e interlocuteur essentiel des autres Directions des Ventes avec lesquelles il/elle définit et engage les axes de travail et de collaboration pour développer une approche globale
• gamme Implants Anthogyr/Neodent travaille en étroite collaboration avec les autres membres du Comité de Direction sur lesquels il/elle s’appuie pour développer une cohérence des actions Marketing, Opérations, Digital, Orthodontie et Ressources Humaines sur les équipes de Ventes
• intervenir en support des équipes de vente sur les principaux comptes et la négociation des termes et conditions de vente pour les cas particuliers avec les Directeurs des Ventes et le Responsable des Relations Institutionnelles
• suivi des performances commerciales
• membre du Comité de Direction, le/la Directeur des Ventes - Gamme Implants Straumann définit la vision commerciale stratégique en adéquation avec les ambitions et les lignes directrices du Groupe qu’il décline ensuite en plan d’action opérationnel
• développer et exécuter des stratégies et des activités de vente en conjonction avec les objectifs de la division
• acumen pour les Dashboard, CRM et leur pilotage
• membre du Comité de Direction, le/la Directeur des Ventes
• établir et entretenir des relations Maintenir le contact avec les grands comptes et les relations clés à la fois en interne et en externe en cherchant à identifier et à exploiter les opportunités
• intégrer les plans de territoire et les profils de compte dans un plan régional plus large et encadrer l'équipe de vente en conséquence
• travailler en étroite collaboration avec le Marketing et l'Education afin de développer des stratégies de marketing et d'éducation ainsi que de soutenir les stratégies respectives avec les campagnes de vente
• examiner régulièrement la structure de l'organisation des ventes afin d'optimiser la productivité de l'équipe de vente et d'exploiter les opportunités et l’optimisation des ressources
• A l’écoute du marché et de l’environnement réglementaire, le/la Directeur des Ventes - Gamme Implants Straumann développe des relations de partenariat privilégié avec les Key Opinion Leaders afin d’identifier les opportunités de développement business
• L’accompagnement au changement, le développement personnel sont des activités pleinement intégrées à la manière dont le/la Directeur des Ventes - Gamme Implants Straumann conçoit son rôle et sa mission de Leader
• identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d’action
• gamme Implants Anthogyr/Neodent développe des relations de partenariat privilégié avec les Key Opinion Leaders afin d’identifier les opportunités de développement business
• pour cela, le/la Directeur des Ventes
• le/La Directeur Ventes
• fournir une formation appropriée et un encadrement sur le terrain, le cas échéant
• analyser régulièrement les résultats et les performances de l'équipe de vente et définit des mesures adéquates pour améliorer continuellement la capacité de l'équipe à jouer à un haut niveau
• se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents

Exigences

• minimum de 5 à 8 ans de gestion d'une équipe de vente
• formation de niveau universitaire, de préférence Master et/ou expérience équivalente
• une expérience significative dans l'environnement de la santé est primordiale, idéalement dans le Medical Device / MedTech
  Voir plus +8
• expérience avérée de la réalisation des objectifs en tant que vendeur et directeur des ventes
• être passionnée par la vente et avoir un sens aigu des affaires
• excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• bonnes compétences informatiques, y compris tous le pack Microsoft et maîtrise des outils multimédias modernes
• capacité naturelle à repérer les opportunités commerciales, à persuader et à influencer les autres
• permis de conduire
• capacité à faire des planifications stratégiques et de forecast
• compétences avancées en matière de présentation et de négociation

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• créer des binômes forts avec les responsable des ventes sur le terrain avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
• rattaché à la Directrice National des Ventes Orthodontie, vous serez responsable du niveau de ser-vice accordé à nos clients existants, du maintien et du développement d’activité de nos clients, de la prospection et de l'introduction de nouveaux clients
• établir et construire des relations clients basées sur la confiance et l’expertise afin d’identifier les be-soins et les opportunités commerciales
  Voir plus +8
• contactez les dentistes intéressés par le système de gouttières ClearCorrect pour leur présenter le sys-tème et ses avantages
• afin de garder une dynamique d’équipe, un temps de présence sur le siège à Fontenay-sous-Bois et sur le terrain seront nécessaires
• fournir un suivi aux clients qui ont soumis des cas
• fournir une assistance- en tant que partenaire ClearCorrect virtuel, vous êtes le principal point de con-tact pour vos clients
• fournir des informations clients / activités quotidiennes précises dans nos systèmes CRM
• qualifier les prospects avant et pendant les échanges téléphoniques/visio
• cette liste de missions est une liste non-exhaustive qui pourra être amenée à évoluer avec de nouvelles missions assignées. De même, la zone affectée est flexible et pourra être amenée à changer
• familiariser les clients avec notre système / nos plateformes et outils de communication ClearCorrect à travers une formation complète selon le profil client et un accompa-gnement sur les premiers cas

Exigences

• la recherche d'informations sur le marché, le développement commercial
• serait un atout majeur)
• vous avez fait la preuve de votre capacité à atteindre les objectifs fixés
  Voir plus +10
• axé sur le client, sur les solutions
• formation technique, médicale ou commerciale de préférence, mais pas obligatoire
• solides compétences en communication verbale et écrite
• grande capacité à gérer son temps et à travailler en équipe
• forte orientation commerciale (expérience de la vente/de la gestion de comptes, y compris la vente in-terne/téléphonique, les appels sortants, par exemple la vente directe, B2B ou B2C, la génération de pistes, les études de marché
• forte motivation personnelle / Persévérance, esprit de compétition
• solides compétences informatiques
• aptitude et appétence pour les chiffres
• enthousiaste, réfléchi
• esprit positif, ouvert au coaching et à l'apprentissage

Offres actuelles pour le poste: