technico commercial
6 fois dans les derniers 361 jours, dernièrement 2024-01-25
Responsabilités
- identifier et qualifier l'ensemble des acteurs du marché
- conseiller les clients sur les solutions adaptées à leurs besoins et exigences
- maintenir les parts de marché du secteur Sud-Ouest de la France
Voir plus +70 - etudier, dimensionner, préparer et adresser les offres technico-commerciales aux clients
- élaborer des offres commerciales et techniques conformément aux demandes des clients
- promouvoir la totalité de la gamme de produits et systèmes auprès de des clients en coordination avec les autres directions commerciales
- développer et entretenir un portefeuille clients dans le secteur de la fabrication de volets roulants
- prendre en charge, développer et fidéliser un portefeuille clients en intervenant auprès des installateurs frigoristes ainsi que certains prescripteurs
- etudes techniques et commerciales, conseils et support auprès des clients et partenaires de l’entreprise
- réaliser des relances sur certaines affaires auprès des clients et négocier des dossiers
- promouvoir les produits et solutions de la marque
- promouvoir et développer les ventes des produits et solutions tertiaires
- hiérarchiquement rattaché au Directeur des ventes « FOOD Projets », vous avez pour objectif de développer les ventes sur la région Sud-Est
- assister les clients dans l'élaboration de cahiers des charges
- développer un portefeuille clients dans le secteur du chauffage urbain
- hiérarchiquement rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez la charge du suivi commercial et du développement d un portefeuille de clients Industriels et OEM sur votre secteur
- rattaché au Country Manager France vous développez les ventes sur les gammes de produits commercialisées par la société auprès d’une clientèle d’installateurs évoluant dans le moyen haut de gamme et le luxe et auprès d’un réseau de distributeurs en sanitaire et chauffage sur le secteur géographique qui vous est confié
- gérer ce portefeuille en travaillant de concert avec l équipe support vente sédentaire pour la réalisation des offres complexes
- suivi commercial des clients existants
- prospecter de nouveaux clients potentiels et présenter la gamme de produits et services de manière efficace
- rattaché au Directeur des Ventes Expo, vous intervenez en véritable expert sur le secteur dont vous avez la responsabilité, afin de déployer la stratégie et les objectifs commerciaux définis
- pratiquer la détection de projets et le suivi de projets dans une démarche globale d affaires
- en concertation avec le country manager vous développez l’activité du secteur
- recueillir et analyser les besoins clients puis préconiser les solutions techniques les plus adaptées
- êtres à l écoute des clients et de l équipe commerciale pour répondre aux questions techniques avant-vente
- assurer en binôme avec les commerciaux itinérants le suivi des projets de vente, de la commande à la livraison
- il promeut et commercialise l'ensemble des gammes de l'entreprise auprès d'une clientèle constituée principalement d'exploitants et d'installateurs mais également d'industriels
- suivre les exploitants, les installateurs et sociétés de maintenance et quelques industriels en direct
- attaché technico-commercial, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille clients en visitant et en prospectant de nouveaux clients installateurs artisans et PME sur votre secteur
- établir des relations solides avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de vente
- commercial avant tout, il saura développer son secteur via ses actions de prospection et fidéliser sa clientèle par son suivi, sa présence, son accompagnement et ses actions de conseils auprès de ses clients et partenaires
- réponse aux demandes de renseignements techniques et commerciaux par téléphone et
- etablir des chiffrages à partir du configurateur
- vous identifiez les projets, les concrétisez et accompagnez le lancement du premier chantier si besoin
- développer le réseau d installateurs Experts
- analyser votre portefeuille client et le qualifier
- effectuer vos rapports de visites
- participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir les solutions de l'entreprise
- former les clients et cibles de votre portefeuille à la pose des produits « Expo »
- apporter de l'assistance terrain, support technique et mises en services
- suivre les dossiers jusqu à la facturation effective et son règlement définitif
- les bureaux d études, architectes et collectivités
- comprendre leurs besoins et les conseiller
- comprendre les besoins spécifiques des clients et leur proposer des solutions adaptées
- hiérarchiquement rattaché au Directeur des ventes « FOOD Projets », vous avez pour objectif de développer les ventes sur la région Ouest
- apporter des prestations de conseil et support pour l utilisation des produits de la marque
- vous effectuez des démonstrations de produits auprès des professionnels
- suivre et analyser un portefeuille clients composés d installateurs régionaux & nationaux
- chiffrer, négocier et conclure des ventes, dans le respect de la politique tarifaire définie
- effectuer un reporting régulier de vos actions commerciales auprès de votre Direction
- faire preuve de leadership en matière de référent technique et partager les connaissances avec l'équipe de vente
- prescrire nos gammes de produits « Expo » auprès des installateurs VIP dont vous avez la charge
- identifier et analyser les besoins des clients et conduire des entretiens techniques
- proposer systématiquement les produits de la marque en solutions alternatives
- assurer le suivi des ventes et des paiements, et garantir la satisfaction client
- construire les plans d’actions et assurer la promotion et l’animation des distributeurs professionnels du secteur concerné
- rattaché au Directeur Régional IDF, Vous êtes en charge du suivi et du développement de l'activité commerciale sur votre secteur
- négocier et suivre les accords-cadres des clients du secteur
- mesurer les résultats et revoir les affaires en cours
- chiffrage de solutions, préparation et envoi des propositions technico-commerciales aux
- les entreprises de génie climatique - Installateurs CVC
- identifier, former et animer les Stations Techniques incluant le suivi S
- elaborer des solutions techniques et construire des offres commerciales performantes
- développer l’image et la connaissance des produits et de la marque auprès des différents acteurs du marché : installateurs, bureaux d’études, clients finaux…
- le Technico-Commercial Sédentaire a pour responsabilité l ensemble des tâches liées à l accompagnement du client dans la définition de son besoin et à la construction d une offre technique et commerciale adaptée
- déployer les actions nécessaires à l atteinte de vos objectifs de CA et marge
- détecter les projets et affaires sur lesquels l’entreprise n’est pas prescrite
- le poste est basé idéalement en Rhône Alpes
- collaborer étroitement avec l'équipe technique interne pour résoudre les problèmes
- assurer le suivi du portefeuille clients existant, garantir une présence terrain régulière
- participez aux salons régionaux et Nationaux
- remontez les informations au travers d un outil CRM et d une communication régulier avec votre manager
- suite à une mobilité interne, la Direction des Ventes de l entreprise recherche un Responsable des Ventes Expo pour renforcer son équipe sur le secteur Ile-de-France
Exigences
- une expérience professionnelle confirmée dans le référencement technique dans le secteur de la ventilation
- une bonne connaissance des applications tertiaires dans le domaine de la ventilation / aéraulique
- une excellente capacité de communication et de négociation, ainsi qu'un fort esprit d'équipe
Voir plus +13 - vous disposez d une formation supérieure à dominante technique type Génie climatique, renforcée par une solide base commerciale
- idéalement issu de formation supérieure technique et ou commerciale, vous disposez d’une expérience réussie de la vente de produits et solution dans le domaine du second œuvre technique du bâtiment, réalisée auprès de distributeurs professionnels du domaine d’activité
- nous offrons un environnement de travail stimulant et des opportunités de développement de carrière
- idéalement issu d'une formation technique ou commerciale supérieure, le candidat disposera d’une une expérience réussie dans le domaine de la vente de solutions techniques auprès d’industriel ou de majors du bâtiment
- expérience dans les domaines
- issu d’une formation Technique et/ou commercial, idéalement en génie énergétique, vous disposez d’une expérience probante dans le domaine de la climatisation
- votre aisance relationnelle, votre sens du service et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau
- issu d une formation technique électricité électrotechnique, vous disposez d une expérience commerciale réussie dans la vente directe de produits et solutions techniques dans le domaine industriel
- autonome, organisé et rigoureux vous êtes aussi dynamique et ambitieux
- de nature organisé, autonome, et tenace, vous disposez d un excellent relationnel et vous faites également preuve de réelles qualités commerciales
- de formation BAC + 2/3 de type BTS/BUT Génie Energétique, vous avez idéalement une bonne connaissance des produits de la HVAC
- issu d’une formation technique et/ou commerciale, vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans la vente directe de produits et solutions techniques dans le domaine du bâtiment
- vous possédez une expérience significative à un poste similaire, ainsi que de solides connaissances dans le milieu du CVC et de la ventilation. Une connaissance du bassin local serait un plus
Avantages
- voiture de fonction
- mutuelle
- plan epargne
mauvais classement - l'entreprise a reçu de mauvaises notes
salaire élevé : 36 % supérieur à la moyenne pour ce poste
Gains pour le poste technico commercial
Combien d'argent gagnez-vous en tant que technico commercial ?
Le salaire moyen au sein de l'entreprise AVANTAGE CONSULTING est de 3333€.
La moyenne nationale est de 2500€
400 €
le plus bas
le plus bas
2300 €
moyen
moyen
4200 €
le plus élevé
le plus élevé
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste technico commercial
ETABLISSEMENTS LAHOUD | 15000 € | 4833 € 15000 € |
KARA PLACEMENT | 6666 € | 4833 € 15000 € |
LE MERCATO DE L EMPLOI | 5416 € | 4833 € 15000 € |
SYSTEMES ET CONNECTIQUE DU MANS | 5000 € | 4833 € 15000 € |
RH CONSEIL INTERIM | 5000 € | 4833 € 15000 € |
GRILLAGES NAAS | 5000 € | 4833 € 15000 € |
JOSHUA | 5000 € | 4833 € 15000 € |
W EXECUTIVE FRANCE SAS | 5000 € | 4833 € 15000 € |
SYSTEMES ET CONNECTIQUE DU MANS | 5000 € | 4833 € 15000 € |
RH TRIUMVIRAT CONSEIL | 4833 € | 4833 € 15000 € |