AXPRIM

Responsabilités

• vous prenez en charge le flux d'opportunités du compte, avec comme objectif de maximiser le taux de transformation sur affaires
• vous prenez en charge le flux d'opportunités du compte, avec comme objectif de maximiser le taux de transformation sur affaires
• la conquête de nouveaux clients ETI et grands comptes selon les orientations qui vous seront données par le management de l'entreprise
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• dans ce cadre vous serez amené à suivre les projets avec les consultants et à participer activement aux démarches de recrutement
• dans ce cadre vous serez amené à suivre les projets avec les consultants et à participer activement aux démarches de recrutement
• la fidélisation des comptes que vous aurez ouverts
• la fidélisation des comptes que vous aurez ouverts
• principalement sur l'animation et la fidélisation du réseau de partenaires existants : développement d'une relation de confiance et de proximité, présence régulière auprès des partenaires, rôle de conseil, facilitateur dans le traitement des dossiers, développement de vos comptes
• de logiciels ...), idéalement auprès d'une cible de grands comptes ou nécessairement une cible « mid market »
• rattaché au Directeur du Pôle, votre principale mission sera le développement d'un portefeuille client BtoB en assurant un suivi de proximité de vos partenaires garantissant ainsi la maximisation du CA et la perénisation de la relation
• fort du plus grand réseau de partenaires du marché de la performance énergétique cette entité souhaite afin de les fideliser et de maximiser son CA auprès de chacun d'eux renforce son équipe commerciale en recrutant un Ingénieur d'Affaires B2B en Efficacité Energétique - Région Ouest
• pugnacité et Assertivité seront nécessaires pour se positionner sur ce marché concurrentiel
• mais également sur l'ouverture de nouveau comptes via une approche offensive sur des cibles identifiées en élaborant un plan d'actions commerciales
• vous réalisez également une démarche proactive pour créer des liens relationnels avec les différents "K People" du compte, des influenceurs aux décideurs, afin de pouvoir détecter de nouvelles opportunités
• afin d'étendre vos parts de marché et de compenser l'atrition naturelle de votre portefeuille client vous menerez également des actions de conquête ciblées auprès de prospect artisans ou installateurs les fidéliser
• vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés d'opérations et une chargée de marketing en charge du montage d'opérations de communications ciblées
• la conquête de nouveaux clients ETI et grands comptes selon les orientations qui vous seront données par le management de l'entreprise
• son offre de services s'étend de la détection des gisements d'économies d'énergie, à la mise en place de financement des travaux par le biais des Certificats d'Economies d'Energie , au pilotage des travaux jusqu'au déploiement et au suivi de contrats de performance énergétique
• sa BU dédiée aux partenaires installateurs travaille en étroite collaboration avec des professionnels du secteur et des fournisseurs d'énergie qui financent les actions et travaux éligibles aux CEE
• et vers d'autres actions permettant de développer vos comptes et de prendre de nouveaux contacts : actions marketing, participation à des salons professionnels, …
• vous devrez également réaliser un reporting rigoureux de vos actions dans l'outil CRM
• vous pourrez également compter sur un appui fort de vos collègues experts techniques dans l'élaboration de vos propositions commerciales

Exigences

• notre client recherche un candidat très autonome qui maitrise les fondamentaux de la vente à l'affaire
• ecole de commerce, Ecole d'ingénieur ou Master I
• et disposez à minima d'une e xpérience réussie de 3 ans en vente de prestations de conseil en technologies IT (développement applicatif, Infrastruture, éditeur
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• la connaissance du secteur des Assurances et ou établissements financiers est un plus indéniable mais ne représente pas un pré requis pour soumettre votre candidature
• vous avez à minima 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B , idéalement dans un secteur en relation avec des artisans et ou installateurs ceci vous permettant de maitriser les tenants et aboutissant de l'animation d'un réseau et de vous positionner comme acteur crédible vis à vis des partenaires clefs de notre client
• diplômé d'une filière de type BAC + 4 avec orientation commerciale : MASTER, DUT, Ecole de commerce
• la connaissance du marché de l'énergie et/ou de la mécanique CEE serait également appréciée sans pour autant être impérative pour postuler
• une appétence pour la vente en mode « closing » ainsi qu'une culture du résultat seront également indispensables
• pour postuler, envoyer votre candidature sous la référence PINGAFF
• doté d'une grande curiosité intellectuelle, et résolument orienté solutions, vous avez à cœur la satisfaction client mais savez également tenir des positions fermes en négociation
• ingénieur d'affaires Région Ouest à AXPRI
• vous avez une formation Bac +
• et disposez à minima d'une expérience réussie de 3 ans en vente de prestations de conseil en technologies IT (développement applicatif, Infrastruture, éditeur
• vous travaillerez au sein d'une équipe dynamique, avec un management bienveillant qui accorde une grande autonomie aux collaborateurs et encourage fortement les prises d'initiatives
• package 60/65 K€

Avantages

• voiture de fonction

Gains pour le poste ingenieur

Responsabilités

• isabelle RICOUARD
• dans le cadre de l'accroissement de son activité, elle recherche un Chef de Projets Travaux en efficacité énergétique industrielle
• travailler en collaboration avec l'équipe avant-vente concernant le chiffrage et le dimensionnement du projet
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• rattaché au Top Management, le Chef de Projet Technique et Travaux intervient dans toutes les phases des projets : avant-vente, exécution, bilan
• organiser, piloter et coordonner les projets lors de la phase d'exécution
• consulter et choisir les fournisseurs et installateurs, contractualiser avec les sous-traitants
• réceptionner les installations
• effectuer un suivi des projets terminés auprès des clients afin de garantir la satisfaction client
• garantir le respect des objectifs en termes de budget, qualité et délais des contrats, ainsi que l'application des règles et standards
• réaliser les PID en phase d'avant-vente
• vos principales Missions

Exigences

• avoir drivé des projets d'envergure serait un plus
• connaissances en équipements électriques, thermiques, groupes froids, air comprimé et en optimisation des installations énergétiques
• compétences en génie des procédés
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• quel est le profil idéal ?
• bonnes notions en automatismes
• expérience avérée de l'environnement et du contexte technique industriel
• maîtrise technique des outils et méthodes de gestion de projet sur l'ensemble des phases
• pratique courante des outils de gestion de projets et des logiciels de type CAO
• NB : Ce poste basé au Mans nécessite des déplacements sur les sites industriels clients situés partout en France
• vous cherchez un nouveau challenge ?

Gains pour le poste chef de projets

Responsabilités

• 2 / Vente au comptoir / Gestion de l'entrepôt
• établissement des diagnostics en cas de pannes des matériels vendus
• notre client, industriel français multi-spécialiste, conçoit, fabrique et distribue des matériels destinés à la construction, l'équipement et l'entretien des piscines et des spas
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• vous assurez l'accueil des clients professionnels au comptoir de l'agence, les renseignez commercialement et techniquement, traitez leurs commandes, gérez le stock
• montage et mise en service des équipements
• 1/ SAV en agence : Réception des matériels, examen et diagnostic, élaboration d'un devis et communication au client, réparation et tests, traitement des retours matériels, en suivant les procédures en vigueur
• il est au service exclusif d'une clientèle de professionnels par une présence nationale et internationale au travers de 12 agences commerciales de proximité et plusieurs filiales

Exigences

• automatisme
• changer une pièce défectueuse
• électromécanique
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• electromécanique
• electrotechnique
• électrotechnique
• établir un devis d'intervention
• mécanique
• identifier les composants et les pièces défectueuses
• renseigner les supports de suivi d'intervention et transmettre les informations au service concerné
• réparer une pièce défectueuse
• capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise en confiance et en transparence pour réaliser les objectifs fixés
• capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise; à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies ; à transmettre des informations avec exactitude
• exemple : aider ses collègues, savoir demander de l'aide
• capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée
• exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction
• exemple : avoir l'envie d'apprendre
• capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise en confiance et en transparence pour réaliser les objectifs fixés. Exemple : aider ses collègues, savoir demander de l'aide

Gains pour le poste technicienne

Responsabilités

• vente au comptoir auprès de professionnels du bâtiment
• vous assurez l'accueil des clients professionnels au comptoir de l'agence , les renseignez commercialement et techniquement, traitez leurs commandes

Exigences

• encaisser le montant d'une vente
• établir un bon de commande
• établir un bordereau de vente
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• capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue
• gestes et postures de manutention
• gestion des stocks et des approvisionnements
• principes de la relation client
• accueillir une clientèle
• proposer un service, produit adapté à la demande client
• capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise en confiance et en transparence pour réaliser les objectifs fixés
• réceptionner un produit
• techniques de vente
• exemple : aider ses collègues, savoir demander de l'aide
• utilisation d'engins de manutention non motorisés
• experience : Débutant accepté
• capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser
• exemple : travailler efficacement sans responsable
• exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité

Gains pour le poste vendeuse

Responsabilités

• travail sur la refonte d'une partie du site e-commerce B2C
• conception et réalisation de nouveaux outils de reporting d'activité du site
• travail sur de nouveaux modules et Refonte technique de l'extranet partenaires
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• assurer un rôle d'expert technique auprès des utilisateurs internes non techniciens
• participer à la conception technique et au développement
• assurer la maintenance et l'évolution des fonctionnalités existantes
• optimisation de la performance et de l'expérience client en collaboration avec l'équipe Marketing
• assurer la recette fonctionnelle et la mise en production
• assurer le support technique aux utilisateurs
• le développement de son activité e-commerce est clé dans l'ambition de croissance du Groupe
• C'est pourquoi il vient de créer une toute nouvelle entité e-Commerce basée à Gemenos , intégrée à la Direction Marketing et au plus près de l'équipe Informatique
• développer les fonctionnalités liées aux sites e-commerce du groupe et de l'Extranet partenaires, web services, intégration avec les applications métier …

Exigences

• perspectives d'évolution au sein du Groupe à moyen terme

Gains pour le poste développeur web