Salaire B RESSOURCE

Responsabilités

• CHEF DE PRODUIT Graisses Industrielles et Aérosols
• poste Basé à Rueil Malmaison – Déplacements réguliers
• en amont dans sa conception ou sélection dans le portefeuille du Groupe
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• en amont dans sa conception ou sélection dans le portefeuille du Groupe FUCHS
• outre l’appui terrain en clientèle, les études de marché, le suivi des ventes, les analyses de la concurrence et les plans marketing font partie du quotidien
• outre l'appui terrain en clientèle, les études de marché, le suivi des ventes, les analyses de la concurrence et les plans marketing font partie du quotidien
• poste CHEF DE PRODUIT Graisses Industrielles et Aérosols
• vous possédez une forte culture clients afin d'identifier en permanence les besoins du marché et les avancées de la concurrence
• vous possédez une forte culture clients afin d’identifier en permanence les besoins du marché et les avancées de la concurrence
• hiérarchie : Directeur de la Division Industrie
• sous la responsabilité de Directeur de Division, vous travaillez en autonomie au sein de l’équipe Produits & Technologie en lien direct avec vos homologues internationaux et les équipes en France sur toutes les phases de vie du Produit, de sa conception à sa mise en vente et à son suivi en fonctionnement
• sous la responsabilité de Directeur de Division, vous travaillez en autonomie au sein de l'équipe Produits & Technologie en lien direct avec vos homologues internationaux et les équipes en France sur toutes les phases de vie du Produit, de sa conception à sa mise en vente et à son suivi en fonctionnement

Exigences

• vous savez apporter une autorité de compétences pour arbitrer les décisions en relation avec les ingénieurs d’application et les forces commerciales
• vous démontrez des capacités d’écoute et d’analyse + le gout du terrain
• vous souhaitez évoluer dans un rôle comportant des échanges internationaux et multiculturels
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• technicien supérieur ou Ingénieur de formation, vous évoluez dans le secteur de la Mécanique ou de la Chimie depuis plus de cinq ans et avez idéalement supervisé de la maintenance industrielle
• vous avez acquis une bonne connaissance de l’usage des lubrifiants industriels et en particulier des graisses et produits conditionnés en aérosols, dans un rôle technique ou commercial
• bon communicant, vous savez présenter au mieux vos produits en interne comme en externe
• vous avez acquis une bonne connaissance de l'usage des lubrifiants industriels et en particulier des graisses et produits conditionnés en aérosols, dans un rôle technique ou commercial
• vous souhaitez évoluer dans un rôle comportant des échanges internationaux et multiculturels.-- Vous démontrez des capacités d'écoute et d'analyse + le gout du terrain
• vous faites preuve de pragmatisme dans le positionnement de votre gamme aussi bien sur des critères techniques que financiers
• vous savez apporter une autorité de compétences pour arbitrer les décisions en relation avec les ingénieurs d'application et les forces commerciales

Gains pour le poste chef de produit

Responsabilités

• élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
• négocier les accords annuels selon les objectifs définis avec sa Direction en veillant à la profitabilité des contrats
• évaluer toutes les opportunités de développement de CA et de Marge
  Voir plus +38
• ▪ Évaluer toutes les opportunités de développement de CA et de Marge
• ▪ Négocier les hausses tarifaires en accord avec le plan business plan ventes – marketing d’Agecom
• ▪ Négocier les accords annuels selon les objectifs définis avec sa Direction en veillant à la profitabilité des contrats
• élaborer l’account business plan
• négocier les hausses tarifaires en accord avec le plan business plan ventes – marketing
• etablir le reporting de son activité
• assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients
• réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial
• dans le cadre d'un renforcement de notre équipe ,vous aurez la responsabilité de clients grands comptes GSS sur le territoire national avec l’appui d’une force commerciale d’une dizaine de personnes
• participer à différentes manifestations et évènements : salons, conférences, symposia, etc
• ▪ Participer à différentes manifestations et évènements : salons, conférences, symposia, etc
• assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise
• valider le déploiement des plans d’actions sur l’ensemble du territoire national avec l’appui d’un assistant et des équipes commerciales
• ▪ Valider le déploiement des plans d’actions sur l’ensemble du territoire national avec l’appui d’un assistant et des équipes commerciales
• définir et promouvoir l’offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation
• détecter les opportunités de vente additionnelle
• organiser un événement annuel avec tous les distributeurs de l’étranger
• participer à des événements et manifestations: salons, conférences, symposia, etc
• établir les objectifs de vente et analyser les écarts
• élaborer le business plan - détecter les opportunités de C.A et de marge additionnelle
• evaluer et préconiser les objectifs de croissance des enseignes
• ▪ Etablir le reporting de son activité
• ▪ Élaborer le business plan - détecter les opportunités de C.A et de marge additionnelle
• ▪ S’assurer du ROI des actions mises en place
• construire une relation personnalisée avec chaque client
• réaliser une veille concurrentielle
• assurer le suivi et la bonne exécution des actions définies avec les enseignes
• S’assurer du ROI des actions mises en place
• assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client
• élaborer les devis et négocier les contrats
• atteindre les objectifs fixés
• les opérations promotionnelles
• mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes
• ▪ Assurer le suivi et la bonne exécution des actions définies avec les enseignes
• ▪ Les opérations promotionnelles
• ▪ Evaluer et préconiser les objectifs de croissance des enseignes
• rencontrer les clients sur leur site
• réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie

Exigences

• vous êtes autonome, organisé et possédez un excellent relationnel
• ▪ Vous êtes autonome, organisé et possédez un excellent relationnel
• la maîtrise du pack Office est indispensable pour mener à bien les missions confiées
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• ▪ La maîtrise du pack Office est indispensable pour mener à bien les missions confiées
• professionnel issu d’études commerciales supérieures avec au moins 4 ans d’expérience dans la vente et dans la gestion auprès de centrales de distribution
• professionnel issu d’études commerciales supérieures avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente et/ou dans la gestion de distributeurs à l’étranger
• ▪ Un vécu en négociation avec des centrales GMS est un atout déterminant
• professionnel issu d’études commerciales supérieures avec au moins 4 ans d’expérience dans la vente et dans la gestion de distributeurs GSB -GSA ou GMS

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• sous la responsabilité du Directeur Ventes et Marketing, vous concentrez vos efforts sur la stratégie d’acquisition et de fidélisation des clients
• vous analysez les processus de vente et marketing existants pour identifier les pistes d'harmonisation et d'amélioration
• en prise directe avec les ventes, vous déterminez les thématiques et les promotions
  Voir plus +12
• vous participez à la mise en oeuvre, au suivi, à l'analyse et à l'optimisation de la stratégie CRM digitale
• vous identifiez les éventuels partenaires externes permettant d'améliorer la qualité de notre offre
• vous travaillez sur la mise en œuvre du produit pour qu’il soit toujours aux standards du marché
• vous pilotez les études de marché, la veille concurrentielle, et les outils pour la génération de leads
• vous intégrez la société et occupez une fonction privilégiée en relation directe avec le DG et avec le support d'une assistante
• vous proposez des plans d'actions et une vision nourrie par des contacts directs avec nos clients sur le terrain
• B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leur carrières
• A partir de votre lecture et de votre analyse des chiffres de vente, vous proposez et optimisez les stratégies de conquête, de fidélisation et de partenariats dans l’objectif d’accroitre le taux de « repeaters » et le nombre de nouveaux clients
• vous pilotez la mise en place d'une plate-forme digitale regroupant toutes les informations utiles aux clients dans leur processus de commandes/ achats
• vous êtes responsable de la définition et de la conduite de notre stratégie marketing tournée vers nos clients B to B
• B-ressource recherche …
• vous produisez un tracking statistique et une veille concurrentielle efficace tout en vous impliquant dans l’interface et le suivi de projets dans une logique ROIste

Exigences

• vous êtes directement responsable du taux de conversion sur la fréquentation du site marchand
• autonome, vous devez être force de proposition dans le choix et le développement des partenariats en co-branding
• créatif , analytique, flexible , vous possédez de véritables réflexes entrepreneuriaux
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• vous démontrez un intérêt réel pour l’industrie du transport aérien et les marques premium
• préférablement de formation supérieure type Ecole de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 5 ans en agence ou chez l’annonceur dans l’univers premium et dans un contexte international à dominante B to C
• de formation supérieure, Vous maîtrisez les outils marketing, l'environnement digital et vous évoluez dans des missions similaires, dans un univers industriel et technique
• bien que la connaissance des logiciels de menuiserie soit un vrai plus, Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout une personnalité : sens de l'engagement, persévérance, capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, excellente communication, autonomie, sens du collectif, tempérament opérationnel et orienté « business », créativité
• expérience requise : 1 à 7 ans, + 7 ans
• vous êtes à l’aise dans le pilotage des prestataires et capable de mener des négociations en veillant à leur profitabilité
• vous êtes par exemple aujourd'hui Responsable Marketing, Chef de Projet Marketing, Consultant Marketing
• au-delà de l’expérience, le savoir-être, la capacité à sortir des sentiers battus et l’envie de se lancer dans l’aventure d’une nouvelle génération de compagnie aérienne seront primordiaux

Gains pour le poste responsable marketing

Responsabilités

• rattachement a la Direction Nationale
• développer le C.A selon les objectifs définis
• D’identifier les principaux prospects de son territoire et de les convertir en nouveaux clients
  Voir plus +20
• indépendants ou en réseaux ainsi que quelques négoces professionnels
• de développer le CA de son territoire dans le respect de ses objectifs
• déplacements Fréquents .Découchés Ponctuels
• D’analyser les besoins et d’apporter les arguments pertinents à la commercialisation des produits Bieber
• de valoriser et de présenter le savoir-faire, les atouts techniques et esthétiques des produits Bieber pour en favoriser la prescription
• CRM) pour Identifier les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune
• analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme Somalu
• S’approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM
• pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV
• assurer l’interface avec les équipes sédentaires : basées à l’usine en appui
• participer aux réunions dans une logique d’échange et de suivi de l’activité
• occitanie : 66-11-34-30-12-48-07
• orienter ses efforts de vente sur l’ensemble de la gamme tout en privilégiant la profitabilité et en veillant à la solvabilité des clients
• en véritable patron de son secteur : de conquérir et renforcer sa base de clients Menuisiers Poseurs Installateurs
• assurer une conquête durable de nouveaux marchés et la consolidation de la clientèle prioritaire : Artisans menuisiers, miroitiers, poseurs, installateurs
• produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions « produits » du secteur
• base : Home Office sur le territoire confie
• exploiter les outils mis à disposition pour Identifier les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune
• exploiter les outils mis à disposition (Fichiers
• D’assurer l’interface avec les équipes internes pour garantir la réactivité des devis, la pertinence des solutions proposées, la qualité des commandes et le respect des délais

Exigences

• formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment
• doté d’une double culture commerciale et technique, il/elle connait l’écosystème du second œuvre
• démontrer une connaissance technique des ouvrants afin de gagner rapidement en autonomie
  Voir plus +17
• autonome, organisé et pragmatique, il/elle doit gérer efficacement son territoire
• savoir vendre des produits à forte valeur ajoutée – positionnés haut de gamme
• maîtriser les aspects techniques de sa gamme et les impératifs du « sur mesure » pour la production
• autonome, être force de proposition et capable de gérer son territoire en véritable patron
• garant de l’image de l’entreprise et respectueux des engagements dans la relation client
• idéalement doté d’une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l’écosystème associé à notre métier
• vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité
• talents de conquérant et de développeur : Analyse- écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée
• vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance
• esprit d’équipe et solidarité
• autonome, vous devez être force de proposition et capable de mener des négociations, en veillant à la profitabilité de vos transactions
• vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance
• il/elle doit être en mesure d’assurer la gestion complète de ses clients
• vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité
• + statut cadre +véhicule de fonction 5 places
• idéalement doté d’une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l’écosystème associé à notre métier
• autonome, vous devez être force de proposition et capable de mener des négociations, en veillant à la profitabilité de vos transactions

Avantages

• tickets restaurants

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• prospecter et fidéliser les clients grands comptes « stratégiques » définis avec la direction, dans une logique de contractualisation et d’acquisition de parts de marché
• développement Commercial -Animation
• analyser les écarts sur objectifs, proposer des actions correctives, les mettre en œuvre et les contrôler
  Voir plus +24
• négocier et formaliser les conditions des dossiers auprès des fournisseurs
• réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
• préparer et construire les approches des clients « cibles » définis dans le plan commercial
• valider et veiller à la mise en place des plans d’action correctifs
• préparer et construire les approches des clients « cibles » définis dans le plan commercial
• définir, mettre en œuvre et partager un plan d’actions « réalisable » ciblé et adapté à chaque client dans le respect de la stratégie du groupe Bianchi
• définir, mettre en œuvre et partager un plan d’actions « réalisable » ciblé et adapté à chaque client dans le respect de la stratégie du groupe Bianchi
• définir le budget annuel par compte et mettre en place les actions nécessaires
• assurer la relation commerciale les clients acquis en région parisienne, puis sur le périmètre national
• contractualiser un accord de distribution groupe en mettant en œuvre les moyens nécessaires au développement et au suivi du contrat
• préparer et contrôler les dossiers des appels d’offres en respectant les prérequis nécessaires à la bonne rentabilité du dossier, en relation fonctionnelle avec le back-office
• contractualiser un accord de distribution groupe en mettant en œuvre les moyens nécessaires au développement et au suivi du contrat
• préparer et contrôler les dossiers des appels d’offres en respectant les prérequis nécessaires à la bonne rentabilité du dossier, en relation fonctionnelle avec le back-office
• traiter les RFQ avec l’appui des ressources internes
• respecter les délais et plannings
• vous développerez dans un premier temps le volume d’affaires sur la zone de chalandise de l’agence parisienne dans la perspective d’évoluer sur les grands-comptes nationaux
• vous développerez dans un premier temps le volume d’affaires sur la zone de chalandise de l’agence parisienne dans la perspective d’évoluer sur les grands-comptes nationaux
• etre le garant de la satisfaction client ; Vérifier et formaliser le degré de satisfaction client avec l’aide des équipes en agences et avec l’élaboration de tableaux de bord pertinents
• etre le garant de la satisfaction client ; Vérifier et formaliser le degré de satisfaction client avec l’aide des équipes en agences et avec l’élaboration de tableaux de bord pertinents
• prospecter et fidéliser les clients grands comptes « stratégiques » définis avec la direction, dans une logique de contractualisation et d’acquisition de parts de marché
• evaluer et valoriser les gains de productivité/ cout en faveur des clients
• son personnel qualifié propose son expertise pour offrir support technique et commercial en assurant la disponibilité des produits grâce à sa spécialisation et à son efficacité logistique
• intervenir, si besoin sur les points de ventes pour assurer la bonne application des conditions commerciales, administratives et logistiques des accords signés
• réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs

Exigences

• posséder un véritable tempérament de commercial alliant conquête et pérennisation
• une expertise opérationnelle et /ou commerciale sur les produits de transmissions constitue un atout déterminant
• etre capable de rapidement comprendre les enjeux industriels de ses clients et de répondre avec crédibilité à leurs besoins
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• flexibilité et capacité à se remettre en cause en mode projet et dans un esprit d’équipe
• la maîtrise des négociations d’accords-cadres auprès de clients industriels est un plus indéniable
• la maitrise des négociations d’accords-cadres auprès de clients industriels est un plus indéniable
• de formation prioritairement technique et/ou commerciale avec une première expérience de développement commercial dans le secteur des fournitures industrielles auprès de Dirigeants Généraux et Techniques. Une expertise opérationnelle et /ou commerciale sur les produits de transmissions constitue un atout déterminant
• de formation prioritairement technique et/ou commerciale avec une première expérience de développement commercial dans le secteur des fournitures industrielles auprès de Dirigeants Généraux et Techniques
• forte ouverture à l’innovation, aux outils informatiques et capacité à traiter au niveau international
• avoir une force de conviction pour faire passer les idées et les projets, avec pédagogie et autorité de compétence tant en externe qu’en interne
• négociateur convaincant : être capable de construire des offres sur-mesure avec rigueur humilité et pragmatisme
• négociateur convaincant : être capable de construire des offres sur-mesure avec rigueur humilité et pragmatisme
• posséder un grand sens de l’écoute et une personnalité adaptable à un groupe à taille humaine axé sur la responsabilisation et l’initiative