commercial
20 fois dans les derniers 232 jours, dernièrement 2023-02-19
Responsabilités
- piloter des campagnes marketing Partenaires
- piloter des c
- nous recherchons, pour notre client, acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure, un Account Manager
Voir plus +59 - prospecter de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business en ligne en lien avec la stratégie de la société
- coordonner et déployer auprès de l’équipe les programmes marketing Europe
- vous connaissez parfaitement l'offre de la marque, son actualité produit et promotionnelle
- prospecter de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités
- prospection téléphonique auprès des revendeurs du portefeuille clients
- rattaché à une Business Unit, en collaboration avec les partenaires revendeurs du constructeur, vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque auprès des entreprises françaises
- rattaché à une Business Unit Produit, en collaboration avec le chef produit et l'acheteur, vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque que vous représentez chez le grossiste
- comprendre les tendances du marché dans lequel évolue nos futurs partenaires
- rattaché à une Business Unit Product, en collaboration avec le chef produit et l'acheteur, vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque que vous représentez chez le grossiste
- positionner le client sur les projets de service aux infrastructures
- saisir les enjeux des acteurs, appréhender leurs modèles économiques
- élaborer et exécuter des plans de comptes afin de maintenir et d'accroître les activités des clients
- aider, suivre et répondre aux commerciaux sur leurs affaires et la rédaction de leurs offres
- qualifier les influenceurs, les décideurs en utilisant LinkedIn
- atteindre les objectifs mensuels et trimestriels en terme de contacts, leads et chiffre d'affaires
- répondre au constructeur pour qu'il puisse suivre et développer son activité chez le grossiste. Votre Profil
- être le point de contact identifié chez vos clients et assurer le développement tant en terme de focus produit que de chiffres d’affaires
- développer notre « part de marché » chez les partenaires en développant le business additionnel
- développer un portefeuille de partenaires
- reporting quotidien de l'activité via le CRM
- appels sortants afin de conquérir de nouveaux clients de la marque
- appels sortant, chasse, afin de conquérir de nouveaux revendeurs de la marque chez le grossiste
- répondre au constructeur pour qu'il puisse suivre et développer son activité chez le grossiste
- en charge du territoire Belgique/Luxembourg, vous êtes le support Marketing de l’équipe Velocity et développez un portefeuille de nouveaux partenaires
- rattaché à une Business Unit Produit, en collaboration avec le chef produit et l'acheteur, vous p
- communiquer & relayer l'actualité produit et promotionnelle
- piloter le process d’onboarding nouveaux partenaires
- la gestion de l’ensemble des deals existants sur la marque
- fournir des devis précis et opportuns aux clients
- fournir, vendre et négocier des informations sur les produits, les prix, les offres spéciales et les promotions
- gérer la relation commerciale avec un client du Secteur Public
- vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque que vous représentez chez le grossiste
- planifier les appels sortants vers les clients afin de générer de nouvelles opportunités commerciales
- appels sortants vers les revendeurs afin de conquérir de nouveaux revendeurs à la marque chez le grossiste
- au sein de l'équipe commerciale vous êtes en charge d'un portefeuille de revendeurs informatiques, partenaires de la marque auprès desquels vous faîtes la promotion des offres ainsi que le suivi des affaires
- qualification de chaque revendeurs
- etablir les reportings dans les délais et la mise à jour de Compass
- vendre les avantages du produit et de la proposition de valeur de la marque
- réaliser une une croissance significative sur le nombre de revendeurs actifs et sur le chiffre d'affaire réalisé par ceux-ci
- présenter vos offres et détecter des projets
- vous travaillez en collaboration avec les partenaires revendeurs & grossistes du constructeur
- participer aux salons et au différentes dates de Roadshow
- vous maîtrisez les procédures du constructeur et leurs applications chez le grossiste
- vous maitrisez les procédures du constructeur et leurs applications chez le grossiste
- communiquer & animer les équipes commerciales pour relayer l'actualité produit et promotionnelle
- tenir un Pipe de projet permettant la bonne réalisation de l'objectif
- solliciter nos équipes supports pour des approches à valeur ajoutée orientées digitales
- gérer les attentes et les rapports clients
- vous maîtrisez les procédures du constructeur et leurs applications
- démontrer son leadership dans le management de son business
- promouvoir l’ensemble des offres et solutions de Tech Data autant pour les produits Endpoint Solutions mais aussi les offres Advanced solutions, afin d’accompagner la transformation digitale chez nos clients partenaires
- établir le profil et analyser l'ensemble des comptes, créer et prendre des mesures pour détecter les opportunités
- vous êtes "le référent commercial" du constructeur chez le grossiste pour les plateaux commerciaux et les revendeurs mais aussi "le référent commercial" du grossiste pour les équipes commerciales et marketing du constructeur
- effectuer des visites en face à face chez les clients, maintenir de façon proactive des relations stratégiques avec les principaux décideurs et être perçu comme un « conseiller de confiance »
- promouvoir efficacement les avantages du site marchand Tech Data auprès des clients
- suivre et optimiser le "backlog" afin de fluidifier et optimiser la facturation
- com Line Direct est un tremplin pour rejoindre le monde de la distribution IT, pour intégrer soit un grossiste, soit un éditeur soit un constructeur dans le secteur des nouvelles technologiesRattaché à une Business Unit Produit, en collaboration avec le chef produit et l'acheteur, vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque que vous représentez chez le grossiste.Vous connaissez parfaitement l'offre de la marque, son actualité produit et promotionnelle.Vous êtes "le référent commercial" du constructeur chez le grossiste pour les plateaux commerciaux et les revendeurs mais aussi "le référent commercial" du grossiste pour les équipes commerciales et marketing du constructeur.Vous maîtrisez les procédures du constructeur et leurs applications chez le grossiste.Vous travaillez pour le compte d'un constructeur dans les nouvelles technologies.Formation à dominante commerciale
- établir de bonnes relations et travailler conjointement avec les commerciaux/responsables de comptes
- rattaché à une Business Unit, en collaboration avec les partenaires revendeurs du constructeur, vous portez le développement du chiffre d'affaire et l'adressage de la marque auprès des entreprises françaises.Vous connaissez parfaitement l'offre de la marque, son actualité produit et promotionnelle.Vous travaillez en collaboration avec les partenaires revendeurs & grossistes du constructeur.Vous maîtrisez les procédures du constructeur et leurs applications.Vous travaillez pour le compte d'un constructeur dans les nouvelles technologies
Exigences
- une première expérience dans le secteur commercial BtoB
- une première expérience dans le secteur IT
- une première expérience dans le secteur de l'IT
Voir plus +16 - vous maitrisez le pack office, vous disposez d’une première expérience des systèmes informatiques commerciales dans l’idéal
- formation à dominante commerciale
- minimum 5-7 ans sur un poste similaire Formation supérieure en commercial Bac +4/5
- aptitude à travailler en équipe
- vous êtes reconnu pour votre professionnalisme, votre autonomie et votre force de conviction.Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste
- formation à dominante commerciale.Une première expérience dans le secteur de l'IT.Dynamique et accrocheur. Esprit ChasseurTélétravail possible
- dynamique et accrocheur
- passionné par les nouvelles technologies, dotées d’un naturel « chasseur », vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre organisation, votre qualité d'écoute, votre capacité d'analyse et votre esprit d'équipe
- formation à dominante commerciale.Une première expérience dans le secteur commercial BtoBDynamique et accrocheur
- dynamique et accrocheur. Esprit Chasseur
- vous savez traiter plusieurs demandes en parallèle, avez une bonne organisation de travail dans le respect des procédures et des délais
- établir d'excellentes relations avec les clients grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrée des produits
- développer une compréhension approfondie des pratiques de travail et des objectifs d'affaires
- appétence pour les nouvelles technologies
- esprit d’initiative
- vous êtes à l’aise à l’oral et savez animer des présentations devant un public Sales
bon classement - l'entreprise a reçu de bonnes notes sur notre site
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
| PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
| VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
| Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
| SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |