Salaire FACTOFRANCE

Responsabilités

• vous qualifiés pris par les conseillers commerciaux sédentaires
• etre en charge de la collecte, du suivi et de l'analyse des documents contractuels
• au sein de la Direction des Ventes Lyonnaise, vous serez en charge de prospecter en direct des entreprises
  Voir plus +46
• actualiser la base données CRM
• votre objectif est d'assurer le développement commercial de l'entité Factofrance par la planification d'entretiens qualifiés
• vous transformez vos appels en rendez-vous qualifiés
• assurer le suivi des encours
• effectuer environ 35 appels par jour avec des clients potentiels
• au sein de la direction des ventes Grand Est et de l’Agence de Strasbourg, vous serez en charge de la mise en place de contrats d’affacturage auprès d’entreprises de votre secteur , contactées au préalable par votre réseau de partenaires ou par le biais de Rendez
• acheter les créances des clients
• traiter les demandes quotidiennes des clients
• analyse la faisabilité des dossiers et effectue les visites commerciales dansl’ Entreprise
• comprendre et définir le besoin de chaque client
• analyser et traite les anomalies
• conseiller et accompagne les clients vers l’utilisation des outils télématiques afin de les rendre autonomes
• assure la signature et la mise en place du contrat et son bon démarrage par la première cession de factures en lien avec la Direction de la Relation de la Clientèle
• effectuer des sondages et vérifie les justificatifs des factures
• nous nous positionnons comme une véritable alternative aux solutions de financement traditionnelles et nous adaptons ainsi à tous les cycles de vie d’une entreprise, afin d’apporter une solution de financement pertinente
• rédiger un compte rendu, afin de préparer l’entretien de l’Ingénieur Commercial
• vous constituez le dossier préparatoire au rendez-vous
• assurer un reporting auprès du Responsable Gestion et des Chargés de clientèle
• présente le dossier au comité de crédit après l’avoir constitué en récoltant l’ ensemble des pièces nécessaires
• vous détectez des besoins de trésorerie pour des entreprises travaillant aussi bien en France qu’à l’export
• assurer le suivi du dossier en constante collaboration avec l’Ingénieur Commercial
• au-delà du financement, nos services de garantie contre l’insolvabilité et de recouvrement, nous permettent d’accompagner nos clients dans leur développement en sécurisant leur activité et en contribuant à réduire les délais de paiements
• vous serez au sein d’une équipe de gestion de 3 ou 4 gestionnaires et votre mission sera d’aider l’équipe dans ses taches au quotidien
• vous analysez et découvrez les sociétés à contacter à partir des données sectorielles fournies et étudiez la faisabilité
• vos interlocuteurs sont des Directeurs administratifs et Financiers ou des dirigeants d’entreprises
• grâce à votre pertinence, vous vous constituez un portefeuille de sociétés variées
• appliquer la politique de gestion des contrats définie en liaison avec sa hiérarchie et les chargés de clientèle
• vous animez un portefeuille de sociétés afin de détecter nos futurs clients pour assurer le développement commercial de FACTOFRANCE
• vous optimisez l'utilisation de nos outils de mise en relation pour entrez en relation avec les sociétés
• intervenir ponctuellement sur le démarrage du dossier avec l’Ingénieur Commercial
• mettre à jour les fiches de gestion, les grilles de démarrage et assure le paramétrage dans les outils de gestion
• participe au développement et à l’animation de son réseau de partenaires
• vous suivez, en binôme avec l’Ingénieur Commercial en charge de réaliser votre rendez-vous, les étapes clefs de la transformation de celui-ci
• munie d’une grande capacité d’intervention, nous nous adaptons ainsi à tous les cycles de vie d’une entreprise , afin d’apporter une solution de financement pertinente
• assister et être en support en cas de besoin lors des absences collaborateurs
• au sein de la direction des ventes, vous serez en charge de prospecter en direct par téléphone des entreprises intervenant en B to B
• assurer la qualité de service telle que définie dans la charte clients de l'entreprise
• préparer les revues de portefeuille avec sa hiérarchie
• notre expertise nous permet notamment d’apporter des solutions aux entreprises en retournement, aux exportateurs français et aux grands groupes au travers de financements structurés
• vous animez un portefeuille de sociétés afin de détecter nos futurs clients, vous prenez des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs commerciaux de l’équipe et ainsi assurez le développement commercial de FACTOFRANCE
• met à jour les dossiers prospects et prescripteurs sur le CRM
• constitution du portefeuille : sélections d’entreprises à partir de différents critères
• assurer la continuité de services en cas d'absence de ses collègues
• A l’aide de notre outil de CRM
• activités / Tâches spécifiques du poste
• vous analysez et découvrez les sociétés à appeler à partir des données sectorielles fournies, données bilancielles à votre disposition, infos recueillies via la presse ou sur le web…) et étudiez la faisabilité

Exigences

• vous avez un sens commercial affirméDécouverte et analyse des besoinsRéponses aux objections & argumentationPrise de rendez-vous qualifié
• vous êtes à l’aise dans la communication téléphonique
• vous êtes force de proposition
  Voir plus +23
• vous vous intéressez au digital
• le candidat sera à l’aise avec l’outil téléphonique
• votre dynamisme et votre implication vous permettront d’évoluer au sein du groupe
• vous avez une première expérience réussie en prospection B to B
• la connaissance de CRM et du secteur financier serait un plus
• votre écoute et votre sens de l’analyse seront vos alliés
• première expérience réussie en prospection B to B ou connaissance dans le domaine financier avec une appétence au commerce
• bonnes connaissance en analyse financière
• maitrise des techniques de vente
• bonne culture de l’économie d’Entreprise
• savoir-être - savoir-faire Vous savez faire preuve d'autonomie, de curiosité
• goût pour le challenge commercial
• maitrise des techniques de vente et de prospection
• la connaissance de l’’affacturage serait un plus
• contrat en alternance d’une durée de 12 à 24 mois pour un démarrage en septembre 2022
• contrat en alternance d’une durée de 12 mois pour un démarrage en septembre 2022
• esprit d’équipe
• nous recherchons un candidat/e, qui saura à la fois se montrer empathique tout en gardant la performance comme objectif
• nous ne cherchons pas un pur financier mais pour autant le candidat devra avoir une culture économique et savoir évaluer la santé financière globale d’une entreprise
• bac+2 et bac +3 possible
• bac +2 / 3 en gestion commerciale ou comptable
• vous êtes curieux , vous êtes reconnu pour votre âme de commercial
• avec un goût prononcé pour les challenges et ayant une certaine aisance relationnelle, vous savez faire preuve de ténacité face au client

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• etre en charge de la collecte, du suivi et de l'analyse des documents contractuels
• mission générale
• acheter les créances des clients et générer les financements
  Voir plus +33
• fidéliser et développer la relation avec le client
• analyse et traitement des opérations liées aux cessions de créances clients
• etre l’interface privilégiée entre les clients et les services internes
• analyser et traiter les anomalies
• gestion et analyse des risques à travers l’étude du comportement des encours du portefeuille, des audits effectués sur le poste clients et vérification de la régularité des traitements ou documents transmis
• connaissez-vous l’univers de l’Affacturage ?
• traiter les demandes quotidiennes des clients
• assurer un reporting auprès du Responsable Gestion et des Chargés de clientèle
• être en relation avec les interlocuteurs banques ou partenaires pour le fonctionnement quotidien du contrat
• appliquer la politique de gestion des contrats définie en liaison avec sa hiérarchie et les chargés de clientèle
• effectuer des sondages et vérifier les justificatifs des factures
• acheter les créances des clients
• vérification du respect des contrats et procédures
• proposer des produits complémentaires
• mise en œuvre des aménagements liés à la gestion du contrat
• développement de ses compétences pour pérenniser ses qualités professionnelles et personnelles
• effectuer les contrôles nécessaires en termes de risque
• mettre à jour les fiches de gestion, les grilles de démarrage et assure le paramétrage dans les outils de gestion
• générer les financements
• faire le lien entre le client et les services internes. En valorisant les services et actions auprès des clients
• application de la politique de gestion définie par le Chargé d’Affaires en reportant les anomalies détectées
• préparer les revues de portefeuille avec sa hiérarchie et proposer des produits complémentaires
• vous assurez le financement des créances auprès des entreprises
• vous êtes en relation avec la banque et les Chargés d’affaires dans la gestion des contrats
• collecte et diffusion des informations nécessaires au bon fonctionnement des comptes ou révélateurs de risques au Chargé d’Affaires et Pôle Gestion
• assurer le suivi des encours
• assurer un reporting et faire des propositions visant à l’amélioration de la gestion de ses contrats et l'alerte de tout dysfonctionnement
• au sein de la Direction de la relation clients Entreprises, vous serez rattaché au Chargé de Clientèle du pôle restructuring et serez amené à gérer un portefeuille de clients entreprises au quotidien
• assurer la qualité de service telle que définie dans la charte clients de l'entreprise
• préparer les revues de portefeuille avec sa hiérarchie
• vous fidélisez et développez la relation avec le client
• vous serez accompagné par votre chargé/chargée de clientèle et vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe
• etre l’interface privilégiée entre le client et les autres services internes

Exigences

• connaissances confirmées de l’ensemble des produits affacturage
• une gestion de portefeuille alliant rigueur et finesse
• vous possédez idéalement une première expérience réussie dans l’affacturage et/ou la comptabilité sur le marché de l’entreprise
  Voir plus +19
• bon niveau en comptabilité, gestion et analyse financière
• la capacité à faire preuve de réactivité face aux attentes des clients, mais aussi d’une bonne organisation dans le quotidien
• vous maitrisez les outils informatiques
• connaissances et compétences techniques
• vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques
• un esprit collaboratif pour travailler au sein d’une équipe passionnée
• bonne maîtrise des outils informatiques
• bonnes connaissances du monde de l’entreprise
• curieux et ouvert, vous avez à cœur de comprendre votre environnement et celui de vos clients
• notions de comptabilité, de gestion et d’analyse financière
• votre expression orale et écrite est reconnue
• vous disposez de bonnes connaissances du monde de l’entreprise
• bonne expression orale et écrite
• rigueur
• être à l'écoute du client, comprendre son besoin dans le but de développer la qualité de la relation et du service client
• sens relationnel et commercial
• esprit d’analyse et de synthèse
• vous êtes diplômé d’un Bac+2 à Bac+3 en banque/finance ou comptabilité
• vous communiquez de manière fluide et percutante au service de la relation clients

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• rattaché , au sein de la Direction Financière, Il/elle aura pour mission
• en relation avec les différentes équipes de la Direction Financière, la mission principale est la gestion de la structure en charge de la production des financements clientèles et des différentes tâches comptables
• saisie des pièces comptables et réconciliation notamment de celles saisies dans le Service
  Voir plus +24
• traitement des virements intra-sociétés
• retour de fonds à la demande des banques émettrice
• réception des relevés bancaires avec vérification des données en s’assurant de leur intégrité
• contrôler la conformité et le montant des quittances subrogatives transmises par les Directions Relation Clientèle
• suivi des rapprochements et apurement des comptes de passage ordinaire dans JUST
• traitement des remboursements acheteurs
• gérer le contact permanent avec les Gestionnaires de Portefeuille des Directions Relation Clientèle
• production des lettres chèques et billets à ordres
• extraction hebdomadaire dans JUST des suspens avec tableau de bord de suivi en nombre de jours de retards
• au-delà du financement, nos services de garantie contre l’insolvabilité et de recouvrement, nous permettent d’accompagner nos clients dans leur développement en sécurisant leur activité et en contribuant à réduire les délais de paiements
• préparation des avis d’achats avec les règlements pour contrôle et signature du Responsable de la Comptabilité Vendeurs
• contrôle des achats avec les positions des CCV et vérifications des QS
• pointage des flux de Trésorerie dans l’interface de Comptabilité Générale
• mise sous plis des règlements et expédition des règlements en faveur du Vendeur
• munie d’une grande capacité d’intervention, nous nous adaptons ainsi à tous les cycles de vie d’une entreprise , afin d’apporter une solution de financement pertinente
• certification des règlements & Production des lots
• dispatching des pré-journaux comptables
• lancement des batch comptables, des virements Express & SEPA
• validation et modifications des RIBs
• traitement des clôtures de comptes vendeurs
• objectif principal : effectuer chaque jour la gestion journalière et mensuelle des différentes tâches comptables pour la filière affacturage
• objectif principal : effectuer chaque jour les règlements des Vendeurs de la filière affacturage dans les délais impartis
• traitement de l’URSSAF
• gestion des comptes conventionnels des règlements non-identifiés > 13 mois

Exigences

• connaissances et compétences
• une formation comptable est indispensable
• maîtrise des outils comptables et bureautiques
  Voir plus +3
• dynamique, autonome discret, organisé, rigoureux et polyvalent
• contrat en alternance d’une durée de 24 mois si BTS et de 12 mois si licence pour un démarrage en septembre 2022
• HAUTS-DE-SEINE | Alternance | Niveau de formation : BAC validé, BAC + 4 validé, BAC + 2 validé, BAC + 3 validé | Niveau d'expérience : Etudiant | Métier : Finance, Comptabilité, Contrôle de gestion

Responsabilités

• ==> Fidéliser la relation clients et analyser les opportunités de développement
• développer une présence relationnelle intensive auprès d'eux par des visites terrain et à distance régulières
• définir et conduire les plans d'actions adaptés aux besoins clients dès le démarrage et durant toute la vie du contrat
  Voir plus +16
• suivre de manière rapprochée le budget de son portefeuille et son PNB
• ==> Veiller à la satisfaction clients et à la qualité de service
• négocier avec son client en proposant des aménagements au contrat tout en veillant à la défense des marges
• valider l'acceptation des contrats conjointement avec le commercial dans le cadre de ses délégations
• déterminer les politiques de financement dans le cadre de ses délégations, en lien étroit avec les équipes de gestion
• accompagner ses clients dans tous les moments de la vie de leur entreprise, anticiper leurs besoins et les conseiller en conséquence
• veiller au respect des contrats et des procédures
• effectuer des RDV prospects lorsque la situation le requiert
• communiquer avec le commercial et le partenaire pendant la vie du contrat pour le suivi commercial et l'approche du risque
• S'appuyer sur le réseau de spécialistes des différents services constituant l'offre de service pour mieux les valoriser
• collecter et analyser les informations sur la situation financière des clients
• assurer un reporting d'activité régulier auprès de sa hiérarchie et présenter aux comités les dossiers éligibles
• ==> Soutien et appui du Commercial dans l'animation des partenaires
• coordonner ses actions avec les équipes de gestion au sein de la Direction de la Relation Clients
• ==> Piloter et optimiser le revenu du portefeuille
• ==> Identifier et gérer les risques pour sécuriser la relation et proposer des solutions adaptées

Exigences

• savoir être
• vous comprenez les besoins d'une entreprise, savez évaluer et prévenir les risques pour son activité et son bon développement
• vous menez des analyses, établissez des synthèses et conclusions les partagez pour faciliter la prise de décision
  Voir plus +2
• vous faites preuve d'un esprit critique constructif et assumez vos choix
• vous êtes agile, savez rebondir et faire face à de nouvelles situations tout en adoptant la bonne posture

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• responsable d’unité, vous serez en charge de manager une équipe de gestionnaires de lettrage au sein du DDRA
• etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre périmètre
• assurer le reporting auprès de sa hiérarchie
  Voir plus +4
• gérer la montée en compétence de vos collaborateurs en les accompagnant vers l’intégration de nouveaux outils à venir
• participer aux projets
• au sein des Opérations, vous serez rattaché à la direction du Département des Règlements Acheteurs de la Filière affacturage en charge des encaissements et des lettrages de paiements des Acheteurs
• veiller à la bonne coordination et collaboration entre les équipes au sein du DDRA et assurer le relationnel avec les autres services , afin de faciliter la prestation de service auprès de nos clients

Exigences

• vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste de Manager d’équipe de back-office
• la connaissance du domaine de l’affacturage ou de la finance serait un atout
• etre force de proposition pour faire évoluer
  Voir plus +4
• vous avez des aptitudes à accompagner le changement et à gérer des projets
• vous partagez les valeurs d’esprit d’équipe et la satisfaction clients
• expérience et maîtrise du Pack Office
• connaissances comptables et goût pour les chiffres

Offres actuelles pour le poste: