Salaire SMITH ET NEPHEW

Responsabilités

• suivre et animer activement le portefeuille clients sur son secteur
• mettre en place des plans d’action et des relations publiques sur les établissements de son secteur
• effectuer un ciblage sur son secteur en accord avec la stratégie et validée par le Directeur Régional
  Voir plus +40
• gestion de Portefeuille de Produits : Identifier, promouvoir et vendre une gamme de dispositifs médicaux adaptés aux besoins variés des différents établissements de santé
• organiser et réaliser les actions de prospection nécessaires au développement de son portefeuille et à l’acquisition de nouveaux clients
• gérer les dépôts de produits
• gestion Commerciale : Gérer le cycle complet de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats
• D’identifier les besoins et attentes précis de chacun de ses clients
• observer et analyser de la concurrence du marché régional devant amener des propositions et initiatives d’actions locales en harmonie avec la stratégie du groupe
• développer son expertise scientifique et technique en liaison avec la structure Marketing/formation
• suivi de Marché et Analyse Concurrentielle : Surveiller les tendances du marché, analyser la concurrence et fournir des rapports réguliers pour adapter les stratégies de vente et de marketing
• veille Concurrentielle : Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et fournir des rapports réguliers pour adapter les stratégies commerciales et marketing
• assurer le reporting complet de ses activités auprès de son Directeur Régional
• participer à la promotion et au lancement de nouveaux produits en partenariat avec les chefs produits concerné
• gestion des Appels d’Offres : Préparer et mener à bien sa campagne appels d’offres dans le respect de la politique définie par la connaissance des décideurs et de leurs attentes, de ses concurrents , en démontrant des talents de négociateur
• gérer les mises en dépôts, et règlements clients en relation avec les services du siège et suite aux Directives du Directeur des ventes de sa région
• participer à la promotion des produits
• préparer et mener à bien sa campagne Appels d’Offres dans le respect de la politique définie par la connaissance des Décideurs et de leurs attentes, de ses concurrents , en démontrant des talents de négociateur
• veiller à la rentabilité des dépôts sur son secteur
• prospection et analyse
• délivrer les résultats attendus en CA/marge sur le segment de clientèle hospitalier par l’élaboration d’un plan sectoriel en assurant la promotion et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie , et des budgets promotionnels
• gestion des appels d offres : Assurer une veille des appels d offres, répondre aux appels d offres sur son secteur en partenariat avec la cellule de support
• gestion des appels d’offres : Assurer une veille des appels d’offres, répondre aux appels d’offres sur son secteur en partenariat avec la cellule de support
• de proposer une offre adaptée
• gérer les opérations de relations publiques clients dans le respect des budgets alloués
• optimiser les moyens promotionnels mis à sa disposition et mesure le retour sur investissement
• faire remonter les informations liées à la Matério-vigilance
• analyser régulièrement ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique, permettant de mesurer la situation sectorielle en remontant des informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils Marketing, les besoins des clients, les évolutions des marchés et des habitudes thérapeutiques, les évolutions de la réglementation les actions de la concurrence, ceci contribuant à la réflexion stratégique générale
• organiser, animer, participer à des EPU en relation avec des intervenants externes/internes aussi bien à l’Hôpital qu’en Ville
• gestion du Cycle de Vente : Gérer le cycle complet de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats, en assurant un suivi précis des commandes et des livraisons
• assurer l’information et la formation produits sur son secteur
• participer à la mise à jour régulière de la base de données hospitalière sur le logiciel de gestion – activité – qualification de cibles – données qualitatives
• le/la Technico-commercial a pour mission la réalisation de ses objectifs de ventes définis annuellement sur le secteur géographique dont il a la charge et pour une gamme donnée
• gérer les inventaires de dépôts dans le respect de la procédure en vigueur
• assurer l’information produit nécessaire auprès des clients en partenariat avec les chefs de produits concernés : diffusion de la documentation technique produit, communication des évolutions relatives aux produits, informations régulières quant aux nouveaux produits
• le technico-commercial représente l’entreprise S&N au quotidien, à ce titre il en est le garant des valeurs et des principes fondamentaux d’éthique et de respect des règles
• le/la Technico-commercial représente l’entreprise S&N au quotidien, à ce titre il en est le garant des valeurs et des principes fondamentaux d’éthique et de respect des règles
• assurer une veille en regard des appels d’offres, répondre aux appels d’offres sur son secteur en partenariat avec le service marché
• organiser la mise en place et le suivi d’essais et protocoles thérapeutiques contribuant au développement des nouveaux produits ; participation à l’élaboration des cas cliniques
• promouvoir en tout lieu et toute circonstance l’image du Groupe et la qualité des produits
• favoriser et développer la synergie avec le Réseau Médical Ville, par échange d’informations pertinentes avec ses collègues, par l’initialisation des prescriptions hospitalières à destination de la ville et par la mise en place d’actions coordonnées
• assister à toute formation et manifestation utile à la formation continue sur les produits et les ventes
• promouvoir de manière efficace l’image de Smith & Nephew par l’information et la formation médicale auprès des clients ciblés, par des sessions de formation, des relations professionnelles et des participations aux congrès régionaux ou nationaux

Exigences

• professionnelles
• vision stratégique
• fort sens commercial et de la négociation
  Voir plus +16
• fort sens du service client
• capacité à saisir les enjeux stratégiques business
• bonne connaissance d’un outil de CRM
• maitrise des outils informatiques classiques
• expérience : 2 ans d’expérience professionnelle au minimum dans le domaine commercial
• expérience : Minimum 3 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
• fort sens relationnel
• diplôme: Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale
• expérience préalable réussie dans la vente de dispositifs médicaux
• orienté résultats, dynamique et capable de travailler de manière autonome
• diplôme : Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale
• esprit d’équipe
• très bon sens relationnel
• organisation personnelle
• réactivité & force de proposition
• excellentes compétences en communication, présentation et négociation

Avantages

• salle de sport
• voiture de fonction

Gains pour le poste technico commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• suivre et animer activement le portefeuille clients sur son secteur
• mettre en place des plans d’action et des relations publiques sur les établissements de son secteur
• effectuer un ciblage sur son secteur en accord avec la stratégie et validée par le Directeur Régional
  Voir plus +40
• gestion de Portefeuille de Produits : Identifier, promouvoir et vendre une gamme de dispositifs médicaux adaptés aux besoins variés des différents établissements de santé
• organiser et réaliser les actions de prospection nécessaires au développement de son portefeuille et à l’acquisition de nouveaux clients
• gérer les dépôts de produits
• gestion Commerciale : Gérer le cycle complet de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats
• D’identifier les besoins et attentes précis de chacun de ses clients
• observer et analyser de la concurrence du marché régional devant amener des propositions et initiatives d’actions locales en harmonie avec la stratégie du groupe
• développer son expertise scientifique et technique en liaison avec la structure Marketing/formation
• suivi de Marché et Analyse Concurrentielle : Surveiller les tendances du marché, analyser la concurrence et fournir des rapports réguliers pour adapter les stratégies de vente et de marketing
• veille Concurrentielle : Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et fournir des rapports réguliers pour adapter les stratégies commerciales et marketing
• assurer le reporting complet de ses activités auprès de son Directeur Régional
• participer à la promotion et au lancement de nouveaux produits en partenariat avec les chefs produits concerné
• gestion des Appels d’Offres : Préparer et mener à bien sa campagne appels d’offres dans le respect de la politique définie par la connaissance des décideurs et de leurs attentes, de ses concurrents , en démontrant des talents de négociateur
• gérer les mises en dépôts, et règlements clients en relation avec les services du siège et suite aux Directives du Directeur des ventes de sa région
• participer à la promotion des produits
• préparer et mener à bien sa campagne Appels d’Offres dans le respect de la politique définie par la connaissance des Décideurs et de leurs attentes, de ses concurrents , en démontrant des talents de négociateur
• veiller à la rentabilité des dépôts sur son secteur
• prospection et analyse
• délivrer les résultats attendus en CA/marge sur le segment de clientèle hospitalier par l’élaboration d’un plan sectoriel en assurant la promotion et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie , et des budgets promotionnels
• gestion des appels d offres : Assurer une veille des appels d offres, répondre aux appels d offres sur son secteur en partenariat avec la cellule de support
• gestion des appels d’offres : Assurer une veille des appels d’offres, répondre aux appels d’offres sur son secteur en partenariat avec la cellule de support
• de proposer une offre adaptée
• gérer les opérations de relations publiques clients dans le respect des budgets alloués
• optimiser les moyens promotionnels mis à sa disposition et mesure le retour sur investissement
• faire remonter les informations liées à la Matério-vigilance
• analyser régulièrement ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique, permettant de mesurer la situation sectorielle en remontant des informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils Marketing, les besoins des clients, les évolutions des marchés et des habitudes thérapeutiques, les évolutions de la réglementation les actions de la concurrence, ceci contribuant à la réflexion stratégique générale
• organiser, animer, participer à des EPU en relation avec des intervenants externes/internes aussi bien à l’Hôpital qu’en Ville
• gestion du Cycle de Vente : Gérer le cycle complet de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats, en assurant un suivi précis des commandes et des livraisons
• assurer l’information et la formation produits sur son secteur
• participer à la mise à jour régulière de la base de données hospitalière sur le logiciel de gestion – activité – qualification de cibles – données qualitatives
• le/la Technico-commercial a pour mission la réalisation de ses objectifs de ventes définis annuellement sur le secteur géographique dont il a la charge et pour une gamme donnée
• gérer les inventaires de dépôts dans le respect de la procédure en vigueur
• assurer l’information produit nécessaire auprès des clients en partenariat avec les chefs de produits concernés : diffusion de la documentation technique produit, communication des évolutions relatives aux produits, informations régulières quant aux nouveaux produits
• le technico-commercial représente l’entreprise S&N au quotidien, à ce titre il en est le garant des valeurs et des principes fondamentaux d’éthique et de respect des règles
• le/la Technico-commercial représente l’entreprise S&N au quotidien, à ce titre il en est le garant des valeurs et des principes fondamentaux d’éthique et de respect des règles
• assurer une veille en regard des appels d’offres, répondre aux appels d’offres sur son secteur en partenariat avec le service marché
• organiser la mise en place et le suivi d’essais et protocoles thérapeutiques contribuant au développement des nouveaux produits ; participation à l’élaboration des cas cliniques
• promouvoir en tout lieu et toute circonstance l’image du Groupe et la qualité des produits
• favoriser et développer la synergie avec le Réseau Médical Ville, par échange d’informations pertinentes avec ses collègues, par l’initialisation des prescriptions hospitalières à destination de la ville et par la mise en place d’actions coordonnées
• assister à toute formation et manifestation utile à la formation continue sur les produits et les ventes
• promouvoir de manière efficace l’image de Smith & Nephew par l’information et la formation médicale auprès des clients ciblés, par des sessions de formation, des relations professionnelles et des participations aux congrès régionaux ou nationaux

Exigences

• professionnelles
• vision stratégique
• fort sens commercial et de la négociation
  Voir plus +16
• fort sens du service client
• capacité à saisir les enjeux stratégiques business
• bonne connaissance d’un outil de CRM
• maitrise des outils informatiques classiques
• expérience : 2 ans d’expérience professionnelle au minimum dans le domaine commercial
• expérience : Minimum 3 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
• fort sens relationnel
• diplôme: Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale
• expérience préalable réussie dans la vente de dispositifs médicaux
• orienté résultats, dynamique et capable de travailler de manière autonome
• diplôme : Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale
• esprit d’équipe
• très bon sens relationnel
• organisation personnelle
• réactivité & force de proposition
• excellentes compétences en communication, présentation et négociation

Avantages

• voiture de fonction
• salle de sport

Gains pour le poste technico commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• délivre des formations aux équipes de ventes
• organise des événements d'apprentissage sur la plateforme Learning Unlimited
• travaille avec les RH et la direction des ventes pour remédier aux écarts de performance
  Voir plus +11
• développe des plans stratégiques et tactiques pour le compte de l Equipe Commercial Training & Education
• développe des plans stratégiques et tactiques pour le compte de l’Equipe Commercial Training & Education
• S'assure que tous les membres de l'équipe de vente sont certifiés sur les connaissances, les compétences et les comportements nécessaires pour être performants
• supervision directe et indirecte d'une petite équipe d experts analystes des opérations de vente
• agir en tant que réel partenaire commercial pour les responsables commerciaux que vous soutenez par vos conseils, vos idées, vos initiatives d'amélioration, vos rapports, vos tableaux de bord et vos analyses des performances des franchises et des marques, des événements stratégiques et du portefeuille de ventes. Synthétiser les résultats d'analyse pour fournir des informations exploitables par les parties prenantes de l'entreprise
• accompagne les équipes commerciales lors des déplacements sur le terrain afin de garantir la bonne mise en œuvre des compétences en matière de produits/cliniques ainsi que des compétences en matière de promotions des ventes
• agit en tant que mentor et modèle pour les représentants commerciaux et les managers terrain et encourage une culture d'apprentissage et de développement continu
• ce rôle, combinaison de SFE et de Sales Operations, consistera à gérer une petite équipe d'experts soutenant le cluster. Le poste est basé à Neuilly-sur-Seine et reporte au Directeur de l'excellence commerciale EMEA basé en Suisse
• piloter les objectifs transversaux pour mettre en œuvre des processus de segmentation et de ciblage robustes et efficaces pour la sélection et la priorisation des clients en utilisant la solution CRM lorsqu'elle s'applique. La conception est dirigée et alignée au niveau régional, mais l'exécution dans le cluster est dirigée par ce poste
• en tant que consultant interne et en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires financiers et les partenaires RH, vous dirigez l'exécution et l'amélioration des cycles de gestion des incentives et des performances, y compris la planification des activités, la fixation des objectifs, le calcul des incentives et la fourniture de mesures et d'indicateurs clés de performance
• piloter les projets et fournir une contribution d'excellence commerciale au développement de notre CRM, BI et autres outils favorisant l'efficacité de la force de vente. Gérer des solutions pour recueillir des données et des mesures de veille concurrentielle afin de soutenir l'analyse des actions, la conception et la création d'impératifs stratégiques

Exigences

• une expérience commerciale est un plus
• expertise et compréhension des produits Wound Device, des parcours cliniques, des procédures chirurgicales et de l environnement concurrentiel
• expertise et compréhension des produits Wound Device, des parcours cliniques, des procédures chirurgicales et de l’environnement concurrentiel
  Voir plus +20
• expérience en management direct et indirect, capacité à diriger une petite équipe d'administrateurs/analystes
• compétences sophistiquées en matière de facilitation et de présentation, en mettant l'accent sur les principes d'apprentissage des adultes et l'apprentissage interactif
• expérience de la gestion des processus et des performances avec les équipes de vente
• compétences ventes et business
• compétences en optimisation des processus et compréhension des résultats commerciaux souhaités
• aptitudes à la résolution de problèmes et à l'analyse nécessaires pour découvrir les causes profondes et déployer des initiatives d'amélioration
• excellentes capacités d'adaptation et de communication, esprit d'équipe et sens critique
• solides compétences en communication écrite et verbale
• force de proposition pour apporter des solutions permettant la rapidité, l'efficacité et le développement des stratégies de vente
• orienté vers les résultats - respecte ses engagements et démontre des résultats probants
• expérience : de minimum 3 ans d'expérience dans un rôle commercial, de formation ou de marketing, de préférence dans le domaine du traitement des plaies
• au moins 7 ans d'expérience reconnue en matière de SFE , excellence commerciale, gestion des données, BI , de la planification des activités de préférence dans le secteur des dispositifs médicaux ou des soins de santé
• orienté vers les résultats
• les certifications des compétences en animation sont considérées comme un atout supplémentaire
• diplôme : Bac +2 minimum
• respecte ses engagements et démontre des résultats probants
• compétences ventes et business. Capacité à comprendre et à dispenser une formation pour soutenir et renforcer les comportements commerciaux clés qui permettent d'offrir une expérience client différenciée
• capacité à comprendre et à dispenser une formation pour soutenir et renforcer les comportements commerciaux clés qui permettent d'offrir une expérience client différenciée
• formation : Diplômé d un Master idéalement d'une grande école de commerce
• connaissance approfondie des processus commerciaux, des opérations de vente et de leur exécution, des données financières, des canaux internes, des systèmes d'évaluation et autres outils de mesure internes

Gains pour le poste commerciale

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• effectuer un ciblage sur son secteur en accord avec la stratégie, validée par le Business Developement Manager
• développer un solide réseau de comptes clés, de KOLs et de partenaires stratégiques
• analyser régulièrement ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique
  Voir plus +17
• rattaché au Business Developement Manager, et dans le cadre de la politique définie par la Direction Marketing/Ventes, le Business Developer réalise sur son secteur auprès des cibles de clientèle les objectifs quantitatifs, qualitatifs
• rattaché au Business Developement Manager, et dans le cadre de la politique définie par la Direction Marketing/Ventes, le Business Developer réalise sur son secteur auprès des cibles de clientèle : CHU CHG Hôpitaux, Cliniques, … les objectifs quantitatifs , qualitatifs
• travailler avec le Business Development Manager pour délivrer les résultats attendus en CA/marge et objectifs qualitatifs sur le segment de clientèle hospitalier par l élaboration d un plan sectoriel en assurant la mise en place, la promotion et la vente du dispositif médical qui lui est confié dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets promotionnels
• travailler avec le Business Development Manager pour délivrer les résultats attendus en CA/marge et objectifs qualitatifs sur le segment de clientèle hospitalier par l’élaboration d’un plan sectoriel en assurant la mise en place, la promotion et la vente du dispositif médical qui lui est confié dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets promotionnels
• évaluer en permanence le secteur et le marché afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales avec les clients existants et des opportunités d'élargissement de la base de clients
• participer à la mise à jour régulière de la base de données hospitalière sur le logiciel de gestion utilisée
• faire remonter les informations liées à la matério-vigilance
• analyser régulièrement ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique, permettant de mesurer la situation sectorielle en remontant des informations terrain
• suivre la stratégie de mise sur le marché pour le plan et les initiatives de la thérapie par pression négative, y compris la proposition de valeur marketing, le développement du modèle commercial, les pilotes de mise en œuvre commerciale et les stratégies d exécution associées
• suivre la stratégie de mise sur le marché pour le plan et les initiatives de la thérapie par pression négative, y compris la proposition de valeur marketing, le développement du modèle commercial, les pilotes de mise en œuvre commerciale et les stratégies d’exécution associées
• organiser la mise en place et le suivi d essais, de protocoles thérapeutiques, participation à l élaboration des cas cliniques
• organiser la mise en place et le suivi d’essais, de protocoles thérapeutiques, participation à l’élaboration des cas cliniques
• travailler en collaboration avec le réseau Hospitalier S+N afin de préparer et mener à bien la campagne d AO
• développer et maintenir en permanence des niveaux élevés de compétences en matière de vente, d approche scientifique et de produits grâce à des programmes de développement continus et à des visites sur le terrain avec le responsable commercial régional et le département d'excellence des ventes
• travailler en collaboration avec le réseau Hospitalier S+N afin de préparer et mener à bien la campagne d’Appels d’Offres
• développer et maintenir en permanence des niveaux élevés de compétences en matière de vente, d’approche scientifique et de produits grâce à des programmes de développement continus et à des visites sur le terrain avec le responsable commercial régional et le département d'excellence des ventes
• travailler en collaboration avec le réseau Hospitalier S+N afin de préparer et mener à bien la campagne d’AO

Exigences

• professionnelles
• expérience dans la gestion des intervenants non cliniques
• fort sens commercial, de la négociation et de l’analyse dans un environnement complexe
  Voir plus +21
• connaissance du marché hospitalier
• expérience en gestion du marketing ou de l'accès au marché serait un plus
• expérience en bloc opératoire serait un plus
• capacité à saisir les enjeux stratégiques business
• compétences à établir des relations avec les professionnels de santé, avec les décideurs cliniques et économiques
• fort sens commercial, de la négociation et de l analyse dans un environnement complexe
• autonomie initiative créativité - attitude positive
• autonomie – initiative – créativité - attitude positive
• réactivité et force de proposition
• bonne connaissance d’un outil CRM
• aisance sur la vente en cycle long
• expérience dans un poste de vente impératif idéalement dans le domaine des dispositifs médicaux et technologie médicales, secteur hospitalier, domaine chirurgical mais non rédhibitoire
• etat d esprit entrepreneurial
• etat d’esprit entrepreneurial
• maitrise des outils informatiques classiques
• personnelles
• minimum Bac+2 souhaité avec orientation commerciale, scientifique ou spécialité médicale complétée par une expérience dans le domaine commercial
• fort sens du service client, de la communication
• très bon sens relationnel
• bonne connaissance d un outil CRM
• capacité de conviction

Gains pour le poste business developer

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• développer son expertise scientifique, technique et commerciale en liaison avec la structure
• marketing/Formation et participer à l’élaboration de cas cliniques
• assurer un rôle de Délégué référent auprès du Directeur Régional
  Voir plus +25
• assurer un rôle de Coaching auprès des Délégué s Médicaux et notamment des nouveaux embauchés
• délivrer les résultats attendus en CA sur le segment de clientèle Ville par l’élaboration de plans d’actions en assurant la promotion, le conseil et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets promotionnels
• délivrer les résultats attendus en CA sur le segment de clientèle Ville par l’élaboration de plans d’actions en assurant la promotion, le conseil et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie , et des budgets promotionnels
• délivrer les résultats attendus en CA sur le segment de clientèle Ville par l’élaboration de plans d’actions en assurant la promotion, le conseil et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets promotionnels
• délivrer les résultats attendus en CA sur le segment de clientèle Ville par l’élaboration de plans d’actions en assurant la promotion, le conseil et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie, et des budgets promotionnels
• analyser ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique, permettant de mesurer la situation sectorielle en remontant des informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils Marketing, les besoins des acheteurs/prescripteurs/dispensateurs/utilisateurs, les évolutions des marchés et des habitudes thérapeutiques, les actions de la concurrence, ceci contribuant à la réflexion stratégique générale
• développer et assurer l’interface avec les équipes Marketing
• participer à la mise à jour régulière de la base de données prescripteurs/utilisateurs sur le logiciel de gestion – activité – qualification de cibles – données qualitatives ; identification des leaders d’opinion
• optimise les moyens promotionnels mis à sa disposition et mesure le retour sur investissement
• participer à la mise à jour régulière de la base de données prescripteurs/utilisateurs sur le logiciel de gestion – activité – qualification de cibles – données qualitatives ; identification des leaders d’opinion
• participer à la mise à jour régulière de la base de données prescripteurs/utilisateurs sur le logiciel de gestion - activité- qualification de cibles- données qualitatives ; identification des leaders d’opinion
• identifier et développer des plans d’actions autour des réseaux de soins en Ville
• dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes, Médecins Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite, Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont communiqués par son Directeur Régional
• dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes, Médecins Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite, Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont communiqués par son Directeur Régional
• dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes Médecins Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite , Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont communiqués par son Directeur Régional
• dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes, Médecins Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite, Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont communiqués par son Directeur Régional
• faire remonter les informations liées à la Matério-vigilance
• favoriser et développer la synergie avec le réseau Hôpital, par échanges d’informations pertinentes avec ses collègues et a mise en place d’actions coordonnées
• dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes et Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite, Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs qui lui sont communiqués par son Directeur Régional
• promouvoir de manière efficace l’image de Smith & Nephew par l’information et la formation médicale auprès des clients et interlocuteurs ciblés, par des sessions de formation, des relations professionnelles et des participations aux congrès régionaux ou nationaux
• missions spécifiques à la fonction de Délégué Médico-Commercial Expert
• organiser, participer et animer des EPU , en relation avec des intervenants externes/internes et développer un programme de Relations Publiques sur son secteur
• développer et assurer la formation des Clients
• assurer un rôle de Coaching auprès des Délégués Médicaux et notamment des nouveaux embauchés
• respecter les cycles de vente et le ciblage défini, en appliquant sur son secteur les stratégies nationales et en utilisant les outils promotionnels et argumentaires développés par le Marketing

Exigences

• déplacements fréquents sur son périmètre
• 2 ans d’expérience professionnelle au minimum dans le domaine commercial en laboratoire pharmaceutique ou société spécialisée dans le dispositif médical
• compétences Professionnelles
  Voir plus +10
• capacité à saisir les enjeux stratégiques business
• fort sens du service client
• bonne connaissance d’un outil de CRM
• maitrise des outils informatiques classiques
• très bon sens relationnel
• personnelles
• organisation personnelle
• langues
• réactivité & force de proposition
• minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale complétée par une formation dans la vente ou le marketing

Gains pour le poste commercial

Offres actuelles pour le poste: