ingénieur technico-commercial
7 fois dans les derniers 332 jours, dernièrement 2020-01-12
Responsabilités
- L’Ingénieur travaille en synergie avec les Responsables Grands-Comptes et le Directeur des Ventes Techniques
- il est responsable des interactions techniques et commerciales avec le client
- en lien avec le Directeur des Opérations, l’ingénieur technico-commercial est l’interlocuteur privilégié du client tout au long du processus
Voir plus +33 - vous serez également responsable du planning du projet, du budget et du suivi de toutes autres étapes critiques
- L’Ingénieur travaille en synergie avec les Responsables Grands-Comptes et le Directeur des Ventes Techniques. Il est responsable des interactions techniques et commerciales avec le client
- votre rôle sera de garantir la bonne réalisation du projet en fonction des exigences du client en s’assurant de l'optimisation depuis la conception des cartons en lien avec la machine jusqu’à la réception des équipements par e client
- A ce poste clé, il s’assure que la solution technique optimale en terme de machine est proposée au client en fonction de ses besoins, de sa situation concurrentielle et de la stratégie globale de WestRock auprès du compte client
- en lien avec le Directeur des Opérations, l’ingénieur technico-commercial est l’interlocuteur privilégié du client tout au long du processus de vente, de la conception des équipements à la mise en service de la machine sur le site client
- cela inclut aussi toute la partie de coordination avec les fournisseurs ou vendeurs partenaires nécessaires pour assurer la fabrication et l'installation d’équipements périphériques
- il est en charge des projets de la vente, à la conception des équipements, jusqu’à la mise en service de la machine sur le site client
- organiser les visites clients en amont de la commande et recevoir les clients sur nos sites de Châteauroux ou d'Atlanta
- contribuer à l'élaboration de notre proposition de valeur
- organiser les visites clients en amont de la commande et recevoir les clients sur nos sites de Châteauroux ou d’Atlanta
- votre rôle sera de garantir la bonne réalisation du projet en fonction des besoins du client en s’assurant de l'optimisation depuis la conception du carton en lien avec la machine, de la qualification du ou des sites de fabrication du carton en collaboration avec le concepteur carton et le responsable assurance qualité, de la réception des équipements par le client
- intégrer et suivre la prise en compte de toutes les demandes de modifications de la commande
- votre rôle sera de garantir la bonne réalisation du projet en fonction des besoins du client en s'assurant de l'optimisation depuis la conception du carton en lien avec la machine, de la qualification du ou des sites de fabrication du carton en collaboration avec le concepteur carton et le responsable assurance qualité, de la réception des équipements par le client
- développer la gestion directe de la supervision des tests d'acceptation en usine du client, supervision et encadrement des équipes de services sur le terrain pour l’installation, la mise en service, le test de performance et les activités de formation, le cas échéant par région
- en lien avec le Directeur des Opérations, l'ingénieur technico-commercial est l'interlocuteur privilégié du client tout au long du processus de vente, de la conception des équipements à la mise en service de la machine sur le site client
- négocier un contrat
- développer et suivre un planning projet et un budget
- identifier les informations techniques liées au Marketing Machinerie ainsi que celles nécessaires à la documentation technique requise pour la bonne exécution du projet
- cela inclut aussi toute la partie de coordination avec les fournisseurs ou vendeurs partenaires nécessaires pour assurer la fabrication et l'installation d'équipements périphériques
- prendre en charge le processus de devis en adéquation avec les demandes du client
- envoyer au client et responsable du compte client, un état d’avancement hebdomadaire
- envoyer au client et responsable du compte client, un état d'avancement hebdomadaire
- clôturer le projet et mesurer les performances de la machine et financières. Garantir le retour d’expérience sur le démarrage et les performances de la machine aux différents sites de fabrication
- collaborer avec les Responsables Commerciaux pour assurer une compréhension claire de la stratégie de compte client
- définir les spécifications du carton et de l’emballage en adéquation avec la fabrication carton
- élaborer et exécuter la proposition technique du client
- travailler avec le concepteur de cartons sur l'optimisation de la conception de l'emballage et de la machine pour ses applications spécifiques
- développer la gestion directe de la supervision des tests d'acceptation en usine du client, de la supervision et encadrement des équipes de services sur le terrain pour l'installation, la mise en service, le test de performance et les activités de formation, le cas échéant par région
- travailler avec le concepteur de cartons sur l'optimisation de la conception de l’emballage et de la machine pour ses applications spécifiques
- développer la gestion directe de la supervision des tests d'acceptation en usine du client, de la supervision et encadrement des équipes de services sur le terrain pour l’installation, la mise en service, le test de performance et les activités de formation, le cas échéant par région
- clôturer le projet et mesurer les performances de la machine et financières
- garantir le retour d’expérience sur le démarrage et les performances de la machine aux différents sites de fabrication
- garantir le retour d'expérience sur le démarrage et les performances de la machine aux différents sites de fabrication
Exigences
- analyser les résultats des ventes
- déterminer des mesures correctives
- etablir un contrat de vente
Voir plus +31 - capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue
- logiciel de gestion clients
- participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing
- communication interne
- sens des affaires
- diplôme d'ingénieur avec un minimum de 3 ans d'expérience
- définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée
- diplôme d'ingénieur avec un minimum de 3 ans d'expérience
- formation spécifique en ingénierie / machinerie / mécatronique
- excellentes compétences en communication écrite et orale
- expérience confirmée en gestion de projet
- etablir un devis
- capacité à transmettre clairement des informations, à échanger, à écouter activement, à réceptionner des informations et messages et à faire preuve d'ouverture d'esprit
- intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises
- formation spécifique en ingénierie / machinerie / mécatronique
- solides compétences techniques et commerciales
- disponibilité pour les déplacements professionnels internationaux
- expérience dans l'industrie fortement souhaitée
- mettre en place des actions de formation
- exemple : être à l'écoute, être attentif aux autres
- diplôme d'ingénieur avec plus de 3 ans d'expérience requise
- capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance
- exemple : travailler efficacement sans responsable
- outils bureautiques
- sens aigu des affaires
- suivre la réalisation d'une prestation technique
- exemple : faire preuve de dynamisme, vivacité, énergie, comprendre vite
- disponibilité pour les déplacements professionnels nationaux et internationaux
- techniques commerciales
- vérifier les conditions de réalisation d'une commande
- westRock Company est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui s'engage à créer et à maintenir un effectif diversifié : Minorités / Femmes / Handicapés / Anciens combattants
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste ingénieur technico-commercial
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