Salaire YUN PARTNERS

Responsabilités

• prospecter de nouveaux clients et entretenir un portefeuille client existant
• gestion du portefeuille existant
• présenter et vendre les produits et services de l'entreprise en utilisant des arguments pertinents et adaptés
  Voir plus +33
• prospection
• vous êtes en charge de développer une liste de comptes Grandes Entreprises
• analyser la situation existante et établir une stratégie commerciale
• élaborer des propositions commerciales personnalisées
• reporting
• gérer et traiter les demandes entrantes clients et prospects
• ainsi, vous devez assurer l'intégralité du cycle de vent e
• développer le portefeuille client, en ciblant principalement les PME/ETI
• consolider les réseaux de demandes et participer à l'amélioration de nouveaux réseaux
• animer et suivre une liste comptes clients
• identifier et prospecter de nouveaux clients, établir un portefeuille de clients auprès des DSSI et RSSI, et développer de nouveaux partenariats stratégiques dans la région Occitanie
• développer et entretenir des relations commerciales solides avec les clients et les partenaires
• technique minimum
• accroître le chiffre d'affaires et la marge commerciale en développant le business et la présence commerciale de votre secteur
• prospecter de nouveaux clients et gérer les leads entrants
• assurer et développer le chiffre d affaires sur votre secteur et négocier vos offres
• prospection clients/revendeurs en France et à l'étranger
• assurer et développer le chiffre d’affaires sur votre secteur et négocier vos offres
• travailler en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes
• prospecter et développer votre portefeuille clients
• mettre en place une stratégie commerciale efficace afin d'atteindre vos objectifs
• prospecter de nouvelles cibles et identifier leurs besoins
• assurer le suivi commercial et administratif des ventes
• fidéliser votre portefeuille clients
• rattaché au Directeur Commercial du développement marché Tertiaire, vous aurez la responsabilité de prospecter, vendre et
• déceler les prospects potentiels
• vous intégrerez l'équipe commerciale France de notre client en prenant en charge une équipe de commerciaux et quelques clients en directe
• expérience 5 ans dans le domaine
• assurer un suivi régulier du portefeuille client et gérer l'animation des forces de vente
• gérer et élargir votre portefeuille de clients existants
• vous aurez en charge une liste de comptes ciblés ETI en chasse que vous approcherez sur un marché de renouvellement
• prospecter de nouvelles cibles et identifier leurs besoins, négocier et conclure de nouveaux contrats
• approcher de nouvelles cibles afin d'identifier leurs enjeux et closer de nouveaux contrats

Exigences

• assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client
• garantir la satisfaction clients
• vous bénéficiez de 2 ans minimum d'expérience sur des fonctions similaires
  Voir plus +1
• formation commerciale ou technique

Avantages

• voiture de fonction
• mutuelle

Gains pour le poste commercial

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• développer activement le portefeuille client en identifiant et en ciblant de nouvelles opportunités commerciales
• accompagner l’équipe commerciale dans la présentation des propositions lors des rendez-vous clients
• commercialiser l'offre globale de notre client en mettant en avant ses avantages et en répondant aux besoins spécifiques des clients
  Voir plus +46
• élaborer des solutions techniques correspondant aux spécifications définies
• fournir un soutien avant-vente aux commerciaux pour les comptes désignés
• commercialisez les offres de l'entreprise
• accompagner l’équipe commerciale dans l’élaboration de propositions commerciales ainsi que leur soutenance auprès des prospects/clients
• fidéliser les clients existants en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins évolutifs
• développer des relations solides avec les décideurs techniques et les influenceurs au sein des clients cibles
• identifiez les opportunités chez vos prospects/clients
• collaborer avec les équipes techniques internes pour garantir la satisfaction des clients et la bonne réalisation des projets
• votre rôle principal consiste à accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise et à fidéliser vos clients
• aider à la rédaction des appels d’offres
• générer de nouvelles opportunités de vente en interagissant proactivement avec la communauté technique des comptes cibles
• gérez le développement des clients historiques et des nouveaux clients
• effectuer des présentations techniques des services développés par l'entreprise
• participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir l'offre de notre client et développer le réseau de contacts
• vous êtes chargé d'évaluer les exigences des clients pour proposer une solution sur mesure
• créer des maquettes si besoin pour illustrer les solutions proposées
• détecter des opportunités commerciales et les partager avec l’équipe concernée
• maintenir à jour la base CRM avec les informations pertinentes relatives aux projets en cours
• présenter de manière convaincante les solutions de sécurité aux clients
• accompagner l'équipe de réalisation dans l'identification des écarts éventuels par rapport aux engagements du projet
• aidez sur la partie recouvrement créances clients
• représenter les valeurs de la société auprès des interlocuteurs externes
• chasser et fidéliser vos nouveaux clients
• formaliser le projet des dossiers signés
• collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour préparer des propositions et répondre aux appels d'offres
• comprendre les aspects légaux et contractuels liés aux appels d'offres
• assurer un reporting régulier de votre activité et alerter en cas de besoin
• assurez le reporting hebdomadaire de votre activité sur le CRM
• former l'équipe commerciale sur les aspects technique
• chiffrer les ressources nécessaires au niveau technique
• contribuer à la fidélisation des clients et à la visibilité de l’entreprise par un suivi attentif et des interactions de qualité
• savoir répondre aux appels d'offres et rédiger une proposition commerciale
• assurer une veille technologique des solutions
• gérer efficacement les projets et assurer le reporting nécessaire
• présenter le projet à l’équipe de déploiement technique
• fournir un contexte client détaillé incluant les interlocuteurs, les attentes, les contraintes et autres points singuliers
• participer activement à des événements liés à la sécurité informatique et à des salons professionnels
• apporter votre expertise technique aux équipes de vente et aux partenaires dans l'exploration des exigences clients
• dispenser des formations, des séminaires et des ateliers pour nos partenaires et prospects
• résilience et motivation pour atteindre les objectifs fixés
• partager les retours d’expérience client afin d'améliorer continuellement les processus et les solutions proposées
• fournir un soutien aux équipes de vente et aux partenaires directs, notamment lors de présentations clients
• organiser, gérer et mener à bien avec succès les Proof of Concept
• collaborer avec l’ensemble des équipes de la société pour assurer la cohésion et la fluidité des projets
• effectuer une veille technologique constante pour rester à la pointe des innovations
• en tant qu'Ingénieur Avant-Vente en Sécurité Informatique, vous serez au cœur de l'équipe commerciale et jouerez un rôle essentiel dans le développement de l'activité de notre client

Exigences

• formation technique ou équivalente
• vous avez suivi une formation technique ou équivalente
• une première expérience commerciale réussie est exigée
  Voir plus +8
• vous êtes organisé , rigoureux , curieux , empathique et avez un bel esprit d’équipe
• vous êtes organisé , rigoureux , curieux , empathique et avez un bel esprit d équipe
• vous êtes organisé , rigoureux , curieux , empathique et avez un bel esprit d'équipe
• expérience significative dans un rôle similaire, notamment en avant-vente dans le domaine de la sécurité informatique
• vous disposez de réelles compétences relationnelles et rédactionnelles
• excellentes compétences en communication et en présentation
• excellentes compétences en communication et en négociation
• votre connaissance du secteur des télécommunications est approfondie

Avantages

• voiture de fonction
• tickets restaurants
• mutuelle

Gains pour le poste ingénieur

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• assurer la consolidation des prévisions commerciales et les analyser
• assurer la mise à disposition des informations sur l’évolution de processus commerciaux
• assurer la mise à disposition des informations sur l'évolution de processus commerciaux
  Voir plus +13
• assurer la documentation des processus de production et de gestion
• elaborer, mettre à jour et communiquer les « règles commerciales de l’entreprise »
• elaborer, mettre à jour et communiquer les « règles commerciales de l'entreprise »
• produire des analyses ad hoc permettant notamment l'amélioration des activités commerciales
• assurer la production de tableaux de bord commerciaux et garantir leur exactitude
• produire des analyses ad hoc permettant notamment l’amélioration des activités commerciales
• construire les analyses commerciales et le contenu statistique des présentations récurrentes
• piloter les évolutions des outils en lien avec la MOA
• piloter pour la partie commerciale le processus de mise en place et diffusion des objectifs commerciaux
• identifier les besoins d’évolution pour la direction commerciale
• identifier les besoins d'évolution pour la direction commerciale
• gestion du CRM
• accompagner le Directeur commercial dans la construction budgétaire

Exigences

• minimum de 5 ans d’expérience à un poste similaire
• diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur
• diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur
  Voir plus +9
• capacité à s’approprier et à incarner une stratégie d’entreprise
• capacité à construire une analyse de manière collaborative avec l’ensemble des services de l’entreprise
• capacité à analyser, synthétiser et exploiter les indicateurs économiques et de mesure de la performance commerciale
• leadership, capacité à entraîner et à coordonner
• PROFIL • 5 ans d'expérience à un poste similaire
• aisance dans la communication orale et écrite
• aisance dans la construction des outils de reporting
• sens du collectif et orientation résultats
• leadership, capacité à entrainer et à coordonner

Gains pour le poste business analyst

Responsabilités

• vous gérez un portefeuille de clients PME/PMI
• véritable chef de projet, vous fédérez les équipes pour délivrer à vos clients le meilleur service possible
• vous savez générer de l'upselling et/ou du cross seling
  Voir plus +3
• vous intervenez dans l’optimisation des dépenses voyages de vos clients
• POSTE Vous gérez un portefeuille de clients PME/PMI
• vous intervenez dans l'optimisation des dépenses voyages de vos clients

Exigences

• expérience de minimum 3 ans dans la gestion de comptes de 1 à 5 millions d'€
• gérer votre portefeuille clients
• expérience du voyage d'affaires
  Voir plus +8
• implémenter et déployer les solutions proposées
• analyser et optimiser les dépenses voyages de vos clients ainsi que leurs politiques voyages
• préparer des "Business Review" en analysant les statistiques Voyages de vos clients et en leur soumettant des "préconisations"
• leur proposer des économies directes et indirectes
• respecter et contrôler la qualité de service via des SLA
• aller à la rencontre de vos clients et les fidéliser
• leur proposer les nouveaux services et/ou nouvelles solutions de l'agence
• animer votre réseau de partenaires / fournisseurs / clients

Gains pour le poste travel manager

Responsabilités

• management, animation et contrôle de la performance de l’équipe commerciale composée d'une quinzaine de chefs de secteurs commerciaux
• formation de l'équipe et montée en compétences
• mise en place de KPIS
  Voir plus +11
• les principales missions sont de créer, de développer et d'animer un portefeuille de distributeurs dans sa zone géographique, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, afin d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux et l'acquisition de clients, de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de l'entreprise sur son secteur
• pilotage des objectifs de ventes et élaboration de plans d'action commerciale
• méthodologie et soutien à l’équipe commerciale afin de développer la base de distributeurs, les ventes et le chiffre d’affaires
• analyse des résultats commerciaux et proposition d'actions correctives
• les principales missions sont de créer, de développer et d'animer un portefeuille de distributeurs sur son secteur géographique, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, afin d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux et l'acquisition de clients, de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de l'entreprise
• en tant que Chef, vous serez en charge de la gestion de projets d'audits et de tests d'intrusion pour le compte de différents clients
• en tant que chef des ventes, vous animez votre équipe composée d'une quinzaine de commerciaux et veillez au bon respect des règles et procédures
• coordination des opérations de Merchandising
• gestion des budgets
• profil chasse, à l'aise en acquisition de nouveaux clients et développement d'un portefeuille existant
• développement des canaux de distribution et de la performance commerciale tant quantitative que qualitative des points de vente rattachés à votre équipe commerciale

Exigences

• vous avez un excellent relationnel et un tempérament de leader
• vous êtes fédérateur et savez motiver vos équipes
• appétence ou expérience télécoms
  Voir plus +2
• rigoureux, organisé mais flexible, vous êtes surtout orienté résultats
• de terrain, organisé et rigoureux sachant déployer les techniques de vente appropriées face à différents interlocuteurs dans un marché concurrentiel

Gains pour le poste chef

Offres actuelles pour le poste: