Salaire DREAM CATCHER SALES

Responsabilités

• développer un portefeuille clients et le fidéliser
• ton rôle sera de prospecter, convaincre et signer de nouveaux comptes
• gestion des leads entrants
  Voir plus +36
• structuration de process sales pour la gestion du deal flow
• mettre en place une stratégie d'acquisition : mapping et prospection Outbound de nouveaux comptes
• prospection & qualification sur leads in & outbound, Prise de rdv, Démo de la solution flynt , Closing
• contribuer à la croissance de la société en signant et accompagnant de nouveaux clients
• création d'un pipe de prospects en fonction des industries visées
• mise en place d'une stratégie de comptes
• réaliser les objectifs de croissance de chiffre d'affaires conformément au prévisionnel
• prospection, génération de RDV auprès des prospects, nurtering
• mettre en place ta stratégie de prospection en outbound
• générer un portefeuille de nouvelles opportunités commerciales SMB en France et à l'international
• qualification et suivi de la BDD
• prospection outbound multicanale
• générer 70% de newbiz et assurer 30% de fidélisation du portefeuille clients
• cartographier, avec l'aide de l'équipe marketing les prospects clés, les circuits de décision, les organigrammes et les décideurs
• étude des dossiers de consultations et analyse des cahiers des charges
• préparation et participation aux salons CSE et RH
• nous recherchons pour notre client qui développe une solution de formation grâce à la Réalité Virtuelle , un business developper qui aura pour mission de développer la cible SMB
• gestion de la totalité du cycle de vente, de la prospection au closing
• les rendez-vous de présentation et démo du logiciel jusqu'au closing des comptes
• préparation des rendez-vous
• prospection et sourcing de profils "Manager de transition"
• accompagner les clients dans leurs démarches administratives et fiscales et l'utilisation de l'application
• suivre avec précision votre pipeline commercial, de la prospection à la transformation
• analyses des risques et opportunités du projet et proposition de solutions techniques alternatives
• rédaction du cadre contractuel de l'offre et des limites de prestations
• participer à l'amélioration continue du cycle de vente
• rédaction du mémoire technique et des documents de présentation
• la négociation et la mise en place des accords commerciaux ainsi que l'upselling de tes clients
• réalisation des rendez-vous + run business
• gestion de tout le cycle de vente
• vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente et vous avez une expérience dans le montage d'offres-technico-commerciales
• suivi de la relation commerciale jusqu'au closing
• gestion du cycle de vente complet
• 🗣 Interlocuteurs : Direction Générale, Marketing, Commerciale, SI
• développer ton portefeuille de grands comptes
• suivi et reporting en fonction des objectifs

Exigences

• tu as une expérience significative en vente B2B d'au moins 3 ans
• tu as une expérience significative en vente B2B d'au moins 10 ans
• xcounnaxul
  Voir plus +28
• tu as une première expérience dans le secteur RHtech
• vous avez une expérience de minimum 10 ans dans les secteurs de l'environnement / énergie en milieu industriel
• tenace et dynamique
• accompagner des clients afin de participer à une création de projet
• la prospection / Acquisition de nouveaux clients
• la Prospection / Acquisition de nouveaux clients
• ambitieux et dynamique
• la gestion du portefeuille clients et du développement commercial
• 💪 Capacité à entretenir des relations commerciales & son réseau
• tu as minimum 2 ans d'expérience Sales
• 🧠 Appétence pour le monde du Conseil
• la prospection outbound multicanale
• la gestion de leads entrants
• la gestion et le suivi opérationnel afin d'accompagner et d'informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet
• 💪 Aisance relationnelle & bon niveau de maitrise du Français
• possède une expérience dans le SaaS sur une solution Tech
• le nurturing des leads
• tu as une expérience similaire
• excellente communication écrite et orale
• minimum 3 ans d'xp
• 💪 : SaaS BtoB - Mini 1 an d'expérience
• A déjà fait de la vente Complexe
• ecoute active & empathie --> Connaissance du Consultatif selling --> l'XP client est importante pour toi
• la participation aux évènements commerciaux
• l'identification & la qualification des opportunités
• 🧠 Curieux
• A l'aise avec C-level
• 💪 Profil chasseur, prospection

Gains pour le poste business developer

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• développer un portefeuille clients et le fidéliser
• ? Réalisation d'études de marchés
• convertir un fort volume de flux entrant très qualifié, aucune chasse de nouveaux clients à prévoir
  Voir plus +40
• ton rôle sera de prospecter, convaincre et signer de nouveaux comptes
• gestion des leads entrants
• prospection commerciale auprès de grands comptes
• ? Optimisation des ventes clients existants
• structuration de process sales pour la gestion du deal flow
• mettre en place une stratégie d'acquisition : mapping et prospection Outbound de nouveaux comptes
• prospection & qualification sur leads in & outbound, Prise de rdv, Démo de la solution flynt , Closing
• ? Acquisition de nouveaux clients, communication des nouveaux produits aux clients potentiels
• création d'un pipe de prospects en fonction des industries visées
• mise en place d'une stratégie de comptes
• qualification des leads et prise de RDV qualifiés
• réaliser les objectifs de croissance de chiffre d'affaires conformément au prévisionnel
• prospection, génération de RDV auprès des prospects, nurtering
• mettre en place ta stratégie de prospection en outbound
• générer un portefeuille de nouvelles opportunités commerciales SMB en France et à l'international
• les accompagner dans la compréhension des enjeux financiers relatifs à l'acquisition
• qualification et suivi de la BDD
• prospection outbound multicanale
• générer 70% de newbiz et assurer 30% de fidélisation du portefeuille clients
• traitement des leads entrants
• cartographier, avec l'aide de l'équipe marketing les prospects clés, les circuits de décision, les organigrammes et les décideurs
• étude des dossiers de consultations et analyse des cahiers des charges
• préparation et participation aux salons CSE et RH
• nous recherchons pour notre client qui développe une solution de formation grâce à la Réalité Virtuelle , un business developper qui aura pour mission de développer la cible SMB
• gestion de la totalité du cycle de vente, de la prospection au closing
• faire remonter les feedbacks des leads / clients pour améliorer le produit ou les process internes
• quantitatifs, le board propose justement de les co-définir en fonction de vos retours
• ? Participation à des conférences, des événements de l'industrie
• les rendez-vous de présentation et démo du logiciel jusqu'au closing des comptes
• préparation des rendez-vous
• prospection et sourcing de profils "Manager de transition"
• suivre avec précision votre pipeline commercial, de la prospection à la transformation
• analyses des risques et opportunités du projet et proposition de solutions techniques alternatives
• rédaction du cadre contractuel de l'offre et des limites de prestations
• participer à l'amélioration continue du cycle de vente
• participation à des salons et autres événements de l'écosystème
• ? Recherche de sponsors et de collaborations avec différents types de structures
• ? Développement d'outils d'aide à la vente
• rédaction du mémoire technique et des documents de présentation
• la négociation et la mise en place des accords commerciaux ainsi que l'upselling de tes clients

Exigences

• tu as une expérience significative en vente B2B d'au moins 3 ans
• tu as une expérience significative en vente B2B d'au moins 10 ans
• xcounnaxul
  Voir plus +23
• vous êtes familier avec les méthodes de prospection en soft selling
• tu as une première expérience dans le secteur RHtech
• vous avez une expérience de minimum 10 ans dans les secteurs de l'environnement / énergie en milieu industriel
• vous avez idéalement une première expérience significative sur la vente BtoB de solutions digitales à destination des interlocuteurs RH
• 💪 XP significative sur poste de sales --> capacité à creuser les disco et approche customer centric
• tenace et dynamique
• la prospection / Acquisition de nouveaux clients
• la Prospection / Acquisition de nouveaux clients
• ambitieux et dynamique
• la gestion du portefeuille clients et du développement commercial
• 💪 XP sur cycle de vente incluant la fidélisation de la relation
• 💪 Capacité à entretenir des relations commerciales & son réseau
• tu as minimum 2 ans d'expérience Sales
• 🧠 Appétence pour le monde du Conseil
• la prospection outbound multicanale
• la gestion de leads entrants
• la gestion et le suivi opérationnel afin d'accompagner et d'informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet
• vous êtes curieux ; dynamique et doté d'un bon relationnel
• 💪 Bonne expression orale et écrite
• 💪 Aisance relationnelle & bon niveau de maitrise du Français
• possède une expérience dans le SaaS sur une solution Tech
• 🌳 Niveau souhaité : 3 ans XP
• le nurturing des leads

Gains pour le poste business developer

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• veille concurrentielle au sein de votre portefeuille client
• collaborer avec les équipes marketing et tech afin de mettre en place une stratégie d'approche des comptes clients les plus prometteurs
• identification des comptes à potentiel et prospecter de nouveaux donneurs d'ordre avec l'aide du Sales Manager
  Voir plus +31
• développer un portefeuille client existant et de le fidéliser en construisant une relation de partenariat
• 🎁 Animer et fidéliser un portefeuille client composé d'ETI de plus de 1000 salariés
• mapping, prospection et closing
• mapping et prospection et closing
• gérer et développer un portefeuille client de grands comptes
• piloter des réponses aux appels d'offres stratégiques publics et privés
• 🎁 Commercialiser des solutions sur-étagère et sur-mesure
• identification des problématiques du prospect
• développement de comptes existants
• développement, veille, animation et fidélisation d'un porte feuille client "Grands Comptes"
• gérer complètement le cycle de vente
• avoir un rôle de conseil, d'accompagnement et de partage de bonnes pratiques auprès des clients
• 🎁 Faire de l'up-sell et du cross sell
• détecter et qualifier les opportunités d'affaires
• prospection de nouveaux comptes
• capacité à gérer des appels d'offres
• réaliser un reporting quotidien sur CRM
• assurer le suivi des contrats suivant le plan de compte en coopération avec les responsables opérationnels
• 🎁 Développer des comptes existants
• rédaction des propositions commerciales
• suivre et fidéliser la relation client
• 🎁 Identifier des comptes à potentiels et les prospecter
• faire de l'up-sell et du cross-sell
• 🎁 Gérer complétement le cycle de vente
• animation et fidélisation de son portefeuille client
• reporting d'activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale
• rédaction des propositions commerciales avec un avant vente et un chef de projet
• 💵 Package de 85 K avec une répartition 60 % fix et 40 % variable
• notre partenaire accompagne les entreprises dans l'externalisation de leur relation client et des process clients
• son but ? Aider les entreprises à s'adapter aux marchés qui sont en perpétuelle évolution afin d'améliorer leurs services auprès de leurs clients pour rester compétitives
• totalement autonome sur le cycle de vente

Exigences

• 2 jours de télétravail par semaine sont possibles
• 🎁 Tu possèdes idéalement minimum 6 ans d'expérience chez un intégrateur ou un opérateur
• possède une expérience significative au sein d'un gros acteur qui vend des séminaires
  Voir plus +10
• connaissances du secteur Banque/Finance
• 🎁 Tu sais prospecter et possède de solides bases commerciales avec une approche scientifique / mathématique de la prospection
• tu as déjà adressé des grands comptes afin de leur proposer des séminaires
• connaissance en gestion de projets
• 🎁 Tu as un esprit éleveur et sais gérer un bon niveau de complexité en termes de catalogue d'offres
• bonne qualité rédactionnelle
• 🎁 Tu es à l'aise avec les chiffres et data-driven
• 🎁 Tu possèdes un bon relationnel et des capacités de négociation hors pair
• capacités de négociation
• customer centric

Avantages

• voiture de fonction

Gains pour le poste key account manager

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• veille concurrentielle au sein de votre portefeuille client
• identification des comptes à potentiel et prospecter de nouveaux donneurs d'ordre avec l'aide du Sales Manager
• 🎁 Animer et fidéliser un portefeuille client composé d'ETI de plus de 1000 salariés
  Voir plus +17
• mapping, prospection et closing
• mapping et prospection et closing
• 🎁 Commercialiser des solutions sur-étagère et sur-mesure
• identification des problématiques du prospect
• développement de comptes existants
• développement, veille, animation et fidélisation d'un porte feuille client "Grands Comptes"
• 🎁 Faire de l'up-sell et du cross sell
• détecter et qualifier les opportunités d'affaires
• prospection de nouveaux comptes
• 🎁 Développer des comptes existants
• rédaction des propositions commerciales
• 🎁 Identifier des comptes à potentiels et les prospecter
• 🎁 Gérer complétement le cycle de vente
• animation et fidélisation de son portefeuille client
• reporting d'activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale
• rédaction des propositions commerciales avec un avant vente et un chef de projet
• 💵 Package de 85 K avec une répartition 60 % fix et 40 % variable

Exigences

• 2 jours de télétravail par semaine sont possibles
• 🎁 Tu possèdes idéalement minimum 6 ans d'expérience chez un intégrateur ou un opérateur
• connaissances du secteur Banque/Finance
  Voir plus +7
• 🎁 Tu sais prospecter et possède de solides bases commerciales avec une approche scientifique / mathématique de la prospection
• connaissance en gestion de projets
• 🎁 Tu as un esprit éleveur et sais gérer un bon niveau de complexité en termes de catalogue d'offres
• 🎁 Tu es à l'aise avec les chiffres et data-driven
• 🎁 Tu possèdes un bon relationnel et des capacités de négociation hors pair
• capacités de négociation
• customer centric

Avantages

• voiture de fonction

Gains pour le poste key account manager

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• fidéliser les clients en leur apportant une vision conseil
• compréhension approfondie des besoins des prospects
• assurer le bon déroulement des runs
  Voir plus +32
• ? Nécessite un contact client permanent
• proposition de solutions adaptées aux problématiques des clients
• ? Participer à l'analyse des besoins évolutifs des clients en phase de Run
• ? Garantir l'équilibre des ressources et du ratio maintenance/évolutions dans la roadmap des clients
• ? Participer activement à des ateliers de roadmap et de recommandations
• ? Mettre en place des routines avec le Delivery et savoir s'appuyer sur lui
• rédaction de propositions sur-mesure et répondre à des appels d'offres complexes
• ? Vérifier la compréhension et l'acceptation de ses reco pour permettre la bonne réalisation
• animer une communauté de décideurs en Digital Learning
• besoin de consolider la relation avec ces clients uniquement entre les mains du Delivery
• préparer et animer des soutenances à enjeux en sollicitant les bonnes parties prenantes
• les DP ont la tête baissée dans leur projet, besoin d'une personne complémentaire pour apporter une vision macro et détecter les opportunités business des clients en portefeuille
• ? Pour analyser les demandes hors périmètre
• lancement et accompagnement des clients dans leurs projets de transformation digitale
• participation aux projets structurants et transverses utiles au développement de l'équipe et de l'entreprise
• ? Pour garantir le respect des engagements contractuels
• quanti : on a un volant d'affaires de 4,5Meuro de Run
• analyse des besoins
• ? Assurer un suivi client en cas d'évolution du périmètre
• devancer les problématiques pour accroître le sentiment de satisfaction de nos clients et proposer des solutions concrètes en termes de ressources, budget, planning, solutions, mise en relation, mission de conseil?
• collaboration avec l'équipe Customer Success
• ? Accompagnement pour adhésion
• ? Assurer un accompagnement continu des clients, en maintenant un dialogue ouvert et en fournissant des conseils stratégiques en lien avec l'évolution de leurs besoins
• conseiller des clients Grands Comptes dans leur outillage technologique et leurs projets de formation à enjeux
• le job de ce consultant est de garantir de façon quanti et quali commercial de l'entreprise
• ? Collaborer avec les Sales
• ? A remonter des dissonances et divergences
• travailler sur une solution technologique innovante et différenciante à impact
• gestion complète du cycle de vente sur les deals stratégiques
• ? Identifier des opportunités d'up-sell lors des phases de runs en analysant les besoins des clients
• expertise conseil sur les enjeux de la formation/ grands Comptes
• social Selling

Exigences

• démarrage ASAP
• ? Très grande capacité relationnelle
• ouvert au feedback
  Voir plus +19
• excellent niveau de communication écrit et oral
• ? Capacité à conceptualiser les rôles dans la collaboration
• ? Leadership
• analytique et synthétique
• vif d'esprit
• leadership
• esprit d'équipe
• ? La capacité et le goût pour la négociation
• tu es passionné.e par le digital et la formation ?
• si tu te reconnais dans l'offre de poste et que tu veux prendre part à un projet qui est déjà en hyper-croissance, n'hésite pas à postuler
• ? Sens de l'analyse
• ? Créatif
• capacité à créer facilement du lien
• capacité à rentrer dans les sujets techniques
• ? Sens du client
• ? minimum 6 ans environ d'XP sur des postes de Dir de clientèle, Dir commercial, Dir e-commerce?
• ? Maîtrise de la vente complexes
• ? XP commercial > capacité à vendre
• ? Profil agence ou société de service / conseil, pas d'annonceur

Avantages

• mutuelle

Gains pour le poste consultant

Offres actuelles pour le poste: