ELSEVIER HOLDING FRANCE

Responsabilités

• il/elle travaille en étroite collaboration avec le Directeur France, la Directrice Commerciale et les équipes produits/sales
• sous la direction de la directrice commerciale, vous menez à bien l’ensemble des projets suivants
• elaboration d'une proposition " marketing " associée à chaque produit et établir le plan d’actions liées
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• suivi budgétaire
• suivi de la charte graphique et visuelle du salon
• gestion du budget annuel
• veille technologique et concurrentielle
• définition des messages clés pour Elsevier Clinical Solutions, ses produits et ses services à des publics clés - hospitaliers, libéraux, gouvernementaux
• développement des bannières et Supports de promotion : rédaction contenu, suivi et coordination des prestataires
• et organisation des Comités stratégiques trimestriels
• innover en trouvant de nouveaux canaux d'acquisition de leads
• stratégie de fidélisation clients
• networking et mise en place de partenariat à long terme avec acteurs clés
• reed Exhibitions organise chaque année de nombreux événements - salons, conférences, congrès et réunions d’affaires - rassemblant 130 000 exposants et 7 millions de participants
• conception et réalisation du plan d’actions exposants
• assurer une Veille marché et concurrence
• participation aux grands RDV de la vie des partenaires
• suivi des progrès accomplis dans la réalisation des objectifs et ajuster l'approche si nécessaire
• gestion des visiteurs sur site et relations avec les prestataires concernés : accueil, signalétique, hôtesse
• gestion des newsletters & emailing exposants : brief graphique, rédaction contenu, intégration, routage et suivi et optimisation du planning en fonction des statistiques et des besoins du salon
• piloter la stratégie d’acquisition digitale et contenu lié au digital en lien avec le service Marketing transversal
• mise en place et gestion du pré enregistrement
• mise en place de partenariat marketing personnalisé pour les prospects clés
• participation à des événements tiers
• le/la responsable marketing définit et implémente la stratégie marketing pour la division Clinicial Solution en France, Algérie et Maroc
• plus de 18 600 entreprises et 1,08 million d'acheteurs français et étrangers sont clients de ses événements
• création des outils pour commercialiser le salon auprès des exposants
• organisation des réunions & webinars
• organisation d'évenements locaux
• gestion de la qualification des prospects et suivi les progrès
• motivé, agile, ouvert d’esprit, dynamique, et aimant travailler en équipe, vous intégrez une équipe de 10 personnes au sein de laquelle le marqueteur, le commercial, et le technique travaillent en forte collaboration
• définition de la stratégie marketing, des objectifs et des actions marketing, en s'appuyant sur les priorités stratégiques de la division, pour un portefeuille de produits internationaux et locaux
• campagne de génération de leads
• création et gestion de l’espace exposant
• création d'un programme ambassadeur
• business Review
• gérer et enrichir la base de données visiteurs
• il/elle possède une compréhension approfondie de ces marchés, des clients et des utilisateurs et applique cette compréhension pour accroître l'efficacité de ses actions: génération de leads, engagement clients, usages, visibilité
• gestion des relations et des partenariats avec les partenaires institutionnels du salon
• favoriser les usages de nos solutions sur des territoires clés, en collaboration avec les équipes sales et formation client

Exigences

• de formation supérieure bac+4/5 , vous justifiez d'une expérience d’au minimum 3 ans à un poste similaire
• maitrise de la segmentation marché, techniques de generation de lead, réseax sociaux
• maitrise de la suite Adobe
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• de nature curieuse, vous êtes reconnus pour votre capacité d’adaptation importante et votre aisance relationnelle
• vous êtes votre force de proposition, ouvert aux autres et proactif . Vous aimez travailler en équipe
• vous avez une approche « Customer centric », cette démarche conduira votre activité au quotidien
• vous êtes autonome, force de proposition, dynamique et vous aimez le travail en équipe
• minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le domaine de la santé de préférence
• de formation supérieure bac+5, vous justifiez d’une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans des fonctions marketing, de préférence dans l’univers des salons, dans l’univers de la food ou de l’hôtellerie
• capacité à organiser et gérer plusieurs projets simultanément et à des stades d’avancement différents
• votre capacité à créer des relations harmonieuses avec vos clients internes et externes et votre autonomie sont également des éléments garants de votre réussite
• excellente capacité d’analyse et de synthèse
• vous avez un sens aigu des priorités, de l’organisation et votre capacité de travail est grande

Gains pour le poste responsable marketing

Responsabilités

• gestion simultanée de plusieurs revues
• coordination des rédacteurs externes, des responsables de dossier et de rubriques
• relecture des épreuves des différentes revues jusqu’au traceur
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• relecture des épreuves des différentes revues jusqu’à la publication
• veille sur le développement marketing de la revue, notamment les diffusions congrès
• gestion des pages d’actualités des revues en lien avec la directrice des revues professionnelles
• anticipation des problèmes éditoriaux
• préparation /coanimation des comités de rédaction et rédaction des comptes rendus
• conception des sommaires et coordination des numéros dans le respect de la ligne éditoriale en lien avec la directrice des revues professionnelles
• participation au développement des revues
• gestion des articles : tableau de bord, recueil des avis de lecture, retour vers les auteurs en collaboration, vérification de la qualité des articles acceptés dont il a la charge
• au sein du département Revues professionnelles, le / la Rédacteur en chef adjoint assistera la Directrice des revues professionnelles dans la gestion et la publication de plusieurs revues professionnelles
• au sein du département Revues professionnelles , le / la Rédacteur en chef adjoint assistera la Directrice des revues professionnelles dans la gestion et la publication de plusieurs revues professionnelles

Exigences

• expérience Minimum 2 ans
• vous avez des compétences en communication scientifique et en presse professionnelle, ainsi que des aptitudes rédactionnelles
• de solides compétences en expression orale et écrite en français sont exigées ainsi que la maîtrise du code typographique
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• processus de recrutement
• votre sens de l’organisation et votre rigueur vous permettront de suivre la chaîne éditoriale, de respecter les délais et d’être fiable
• un entretien avec la chargée de recrutement, puis entretiens avec les managers opérationnels
• vous avez déjà géré plusieurs revues en parallèle
• votre curiosité intellectuelle et votre regard critique vous serviront à rédiger et retravailler des textes
• vous êtes reconnu pour votre capacité d’écoute et de communication ainsi que pour votre aisance relationnelle
• vous maîtrisez le Pack Office et connaissez la chaîne graphique

Avantages

• mutuelle

Responsabilités

• gestion administrative et commerciale des abonnements et des contrats
• gestion des outils de communication
• assister les commerciaux dans le suivi des paiements des prestations clients, relance sur les retards
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• suivi de l’administration des ventes
• gestion des appels entrants
• envoi des propositions d’implantation aux exposants : envoi et relance clients
• mise à jour de la base de données : saisie de nouveaux contacts dans Sales
• gestion des propositions d’emplacements avec les commerciaux
• interface avec les services internes
• constituer et entretenir la base commerciale des prospects
• assurer la prise de contacts et de renseignements et le filtrage téléphonique
• assurer la réponse aux premières questions des prospects
• L’enrichir des informations relatives aux clients et des nouvelles entreprises cibles
• commercialisation et gestion des outils de communication vendus : opération d’e-mailings, suivis des ventes, relances clients pour récupérer les fichiers des espaces publicitaires vendus
• classer et archiver les documents et dossiers du service
• information et assistance des exposants sur l’ensemble des aspects de leur participation : conseils à la préparation, points technique, produits et outils
• saisie et Suivi administratif et financier des dossiers : commandes, paiements, relances…
• traitement des demandes entrantes : envoi d’information et de devis, relances téléphoniques, prise de RDV
• forces, pige catalogue salon
• prospection
• D’autres missions pourront être attribuées au cours du stage en fonction des besoins
• equipHotel est le salon incontournable pour les professionnels de l’hôtellerie-restauration, qui réunit tous les 2 ans près de 113 000 visiteurs et 1600 exposants
• suivi commercial des exposants : saisie des contrats, relance des paiements
• gestion des bases de données : enrichir, qualifier et nettoyer la base de données

Exigences

• doté d’une aisance relationnelle et d’une grande curiosité intellectuelle, vous êtes réactif , avez le sens de l'organisation, de l’empathie et un fort sens du service client
• vous êtes dynamique, réactif et disponible, vous savez prendre des initiatives
• vous savez faire preuve de rigueur et respecter les process
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• aisance relationnelle, sens du client
• maîtrise du pack office
• sens aigu de l’organisation, gestion des priorités, grande rigueur
• formation BTS ou Licence type « Assistant commercial » ou « Assistant gestion PME/PMI », complétée par une expérience significative en qualité d’assistant commerciale et/ ou une expérience au sein d’un service d’Administration des Ventes
• formation supérieure bac+2 type BTS / DUT, une première expérience professionnelle serait un plus
• un Assistant Commercial en CDD
• esprit d’équipe
• capable de travailler au sein d’une équipe de façon autonome et de gérer plusieurs missions en même temps, vous possédez des qualités rédactionnelles et une grande rigueur
• vous êtes organisé, capable de hiérarchiser les urgences

Responsabilités

• développer le calendrier des contenus et le reporting mensuel des résultats des opérations menées sur ces canaux
• plans
• business Meetings
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• participation à l’écriture et à l’envoi des emails de prospection commerciale
• catalogue du salon
• gestion des partenaires hôtels et transports
• rédaction de contenu, mise à jour du site internet, suivi des partenariats…
• badges exposants et visiteurs
• mise à jour de la DP en ligne si besoin
• gestion du plan media en collaboration avec l’équipe fullfilment
• etude de la concurrence
• espace presse du salon
• réponses aux demandes d’informations de la part d’industriels
• invitations papier, e-invitations
• outils de communication des exposants
• espace exposants
• parcours de visite
• la gestion et mise à jour du site internet corporate elsevier.com dans sa version française, afin d’alimenter les articles des actualités du groupe et du marché local au sein de l’espace du blog connect et des pages du site avec l’aide du CMS – SQUIZ avec l’appui des équipes techniques pour développer ces pages
• suivi des éléments remis sur place : Créa et suivi des livraisons
• une expérience dans l’événementiel ou dans l’organisation de salons serait un plus

Exigences

• gestion des réseaux sociaux
• expérience professionnelle de 2 ans minimum dans des fonctions marketing
• rigueur et sens des priorités
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• qualités rédactionnelles avec aisance dans l’adaptation des messages aux medias utilisés
• intégré au service Marketing Communication, il/elle travaille en étroite collaboration avec les segments produits pour les étudiants et pour les professionnels de santé ainsi qu’avec les équipes digitales et les éditeurs en charge des familles de produits
• autonomie, dynamisme et esprit d’initiative
• de formation Bac+3 à Bac+5 en marketing/communication, vous justifiez d’une expérience similaire d’au minimum 2 ans
• appétence pour le marketing digital
• vous avez pour habitude de travailler en mode projet
• expérimenté en communication et social média - Bac +4/5, idéalement expériences dans le marché universitaire et/ou dans la santé
• bonne culture générale et curiosité
• vous avez une connaissance et/ou un intérêt marqué pour les secteurs de l’environnement
• qualités relationnelles

Responsabilités

• réalisation de nouvelles ventes, y compris la croissance et l'upselling chez les clients existants
• réalisation de nouvelles ventes, y compris la croissance et l'upselling chez les clients existants
• développer une compréhension approfondie et pertinente de la catégorie de clientèle dans lequel les solutions sont vendues
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• développer une solide compréhension de l’environnement concurrentiel et réussir à se positionner contre celui-ci
• gestion et prévisions précises des pipelines
• négocier et conclure des contrats pour de nouvelles ventes
• au sein de notre division Global Sales, nous cherchons actuellement à recruter un Responsable de ventes qui sera responsable du portefeuille Reference Solutions à travers le segment académique, gouvernemental et corporatif en France, en Grèce, au Portugal et à Chypre
• le Responsable des ventes est le principal membre de l'équipe chargé de générer de nouvelles ventes pour un portefeuille spécifique sur le territoire
• en tant que Responsable des ventes vous effectuerez la vente d’e-books scientifique, médicaux à destination des chercheurs, laboratoires, universités
• le Responsable des ventes organise la transition du compte vers le Consultant client après la clôture de la vente pour garantir une mise en œuvre de la solution sur le compte
• une coopération étroite avec le Consultant client et le Gestionnaire de compte est essentielle pour générer des opportunités d'upselling et de cross-selling
• une coopération étroite avec le Consultant client et le Gestionnaire de compte est essentielle pour générer des opportunités d'upselling et de cross-selling
• participer aux projets marketing pour les aider à atteindre les objectifs stratégiques de vente
• transition réussie de la propriété du compte/accord avec les Consultants client et les Gestionnaires de compte , garantissant une croissance sur la base totale du portefeuille
• avez-vous d'excellentes capacités de communication et avez-vous un goût accru pour l’analyse de données ? Si c'est le cas, ce poste pourrait être votre nouveau défi
• fournir un feedback continue au département Produit et Marketing, en travaillant en étroite collaboration avec ces derniers pour les améliorations de produits, les besoins de développement.Participer aux projets marketing pour les aider à atteindre les objectifs stratégiques de vente
• fournir un feedback continue au département Produit et Marketing, en travaillant en étroite collaboration avec ces derniers pour les améliorations de produits, les besoins de développement

Exigences

• expérience dans les ventes en environnements compétitifs
• expérience dans une approche complexe de vente de solutions - « vente consultative basée sur la valeur »
• expérience de travail avec le secteur universitaire et gouvernemental
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• avez-vous un minimum de 5 ans d'expérience dans les ventes en environnements compétitifs, de préférence dans l'industrie des logiciels / applications commerciales ?
• excellentes compétences analytiques
• une formation universitaire en administration, en informatique, en ingénierie ou en sciences est un atout
• solides compétences en communication
• expérience de travail dans une organisation matricielle internationale
• maîtrise

Gains pour le poste responsable des ventes