prospecter, identifier les cibles potentiels et établir un plan relationnel partagé avec les autres acteurs de l'entreprise
tisser un réseau relationnel local auprès des décideurs et prescripteurs pour nos activités, identifier leurs besoins et leurs attentes
accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture
analyser les facteurs de réussite et d'échec aux AO afin d'améliorer notre taux de concrétisation
vous assurez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations
analyser les cahiers des charges et construire les réponses aux AO en s'appuyant sur les différentes expertises au sein de l'entreprise
Exigences
réactif et pro-actif , vous possédez de réelles aptitudes à la vente complexe et un bon esprit de synthèse
idéalement, vous avez acquis cette expérience en restauration
pour cela, nous nous appuyons sur un large choix de concepts de restauration, notre sens du service et notre capacité d'innovation mais aussi sur des partenariats éprouvés, des bureaux d'études performants, architectes et décorateurs d'intérieur
de formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services B to B et cycles longs
votre rigueur, votre autonomie, votre goût du travail en équipe, votre forte capacité à développer et entretenir votre réseau et votre sens de l'écoute seront les garants de votre réussite
directeur
Rémunération
59 - 60 k€ brut annuel
60 - 65 k€ brut annuel
45 - 46 k€ brut annuel
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
manager une équipe pluridisciplinaire
animer des rencontres, des réunions régulières avec ses collaborateurs
suivre et analyser les états de gestion des sites
développer l'activité et le CA sur son secteur
veiller au bon climat social sur les établissements
suivi des stocks, commandes et inventaires
superviser la mise en oeuvre sur son secteur des procédures internes, des diverses démarches d'entreprise
investissement sur site en collaboration avec la directrice commerciale
Exigences
BTS/DUT/Licence Professionnelle « Marketing/Vente » ou Ecole de Commerce ou expérience équivalente
avoir eu une expérience de manager opérationnel minimum 5 ans
prise de poste ASAP- Expérience en événementiel impératif et gestion multisite
bonne expérience en management car va gérer une population middle management également
vrai challengeur capable de développer un nouveau marché à fortes attentes
expérience en traiteur ou Event
gestion
techniques de fidélisation et de négociation client
Éducation
v Outils de gestion - RS : les outils du manager
v ADN Arpège - ARPEGE: Cook & Style - Management : Les comportements attendus ARPEGE
v Hygiène & Sécurité - STAR : sécurité au travail et analyse des risques - Manager la sécurité, la santé au travail et l'hygiène sur mon secteur
consultant avant-vente
Type de contrat
dès que possible
CDI
Responsabilité
soutenir, démontrer, argumenter sur nos offres devant les clients et prospects
en tant que Consultant, vous collaborez avec l’ensemble de la force commerciale et en transverse avec l’ensemble des services de l’entreprise
accompagner l’équipe commerciale lors des différentes phases de vente : analyse du besoin, démonstrations, soutenance …
contribuer à l'élaboration de propositions commerciales et techniques
répondre aux appels d’offre sur les parties techniques et fonctionnelles
contribuer aux spécifications des évolutions « produits » en étroite collaboration avec les Product Owners et contribuer à l’analyse des offres du marché avec le Service Marketing
rattaché à la Direction commerciale, vous apportez un support à la force de vente dans l’analyse des besoins des clients et prospects et dans la recherche de solutions commerciales adaptées
collaborer avec l’équipe Marketing opérationnel pour piloter les évènements promotionnels de nos solutions
Exigences
doté d’une intelligence relationnelle, et d’excellentes capacités de communication orale et écrite, vous justifiez d'une première expérience dans le conseil et l’accompagnement avant-vente de solutions IT en environnement B to B
votre charisme, associé à votre sens commercial vous permettront d’être performant dans les réponses et les présentations auprès de nos clients et prospects
vos connaissances fonctionnelles et techniques, votre curiosité et votre capacité d’analyse, seront autant d’atouts qui vous permettront de réussir et de vous épanouir sur ce poste
Rémunération
salaire fixe sur 12 mois + variable sur objectif collectif + avantages CSE + intéressement et participation + prime vacances
chef
Rémunération
A négocier
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
rédiger des propositions commerciales en fonction de l'offre catalogue
ajuster et négocier les tarifs
edition des bons de commandes
rattaché au Directeur Commercial / d'Exploitation Evènementiel, il/elle aura en charge le lancement de la nouvelle marque évènementielle
briefer et coordonner les équipes, prestataires & partenaires impliqués
garantir la relation client
répondre aux appels d'offres ; rédaction du dossier administratif, constitution du catalogue produits
animation d'un portefeuille clients
Exigences
expérience : 5 ans minimum dans l'évènementiel ou environnement traiteur
sens de l'esthétisme
tempérament de « chasseur »
appétence pour la gastronomie
souci du détail
avoir le sens de l'organisation
commercial
Rémunération
A négocier
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
relation client
vous conseillez les clients en fonction de leurs besoins
faire de la prospection commerciale
vous maitrisez le discours commercial du site et du Groupe MAISON A
vous fidélisez les clients
vous êtes garant du bon suivi de l'organisation des manifestations
vous assurez la gestion des demandes entrantes : élaborer et envoyer les devis aux clients en moins de 24h
vous êtes à l'écoute des attentes et besoins des clients
Exigences
vous connaissez le tissu économique Parisien et le secteur de la food
votre dynamisme et votre tempérament commercial vous permettront de mener à bien les missions qui vous seront confiées
votre dynamisme et votre tempérament commercial vous permettront de mener à bien les missions qui vous seront confiées, et de vous épanouir pleinement au sein d'une entreprise en constant développement
de formation Bac + 4/5, vous avez une véritable âme de chasseur
de formation Bac + 4/5, vous avez une véritable âme de chasseur, vous avez connaissance du secteur de la food
vous êtes curieux et vous êtes toujours à l'affût des évolutions du marché ?
référent
Rémunération
A négocier
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
assurer le déploiement du PMS Restaurants auprès des sites
S'assurer que la communication des visites, des rapports DDPP et des réponses soit complète et centralisée
assister les équipes opérationnelles dans la gestion des STIAC
suivi hygiène des Restaurants
S'assurer de la mise en place des dispositions d'Hygiène spécifique au site
participer à la réalisation des réponses aux DDPP et évaluer la pertinence des plans d'actions transmis
réaliser et mettre à jour les dossiers d'agréments des restaurants concernés avec le Responsable Hygiène Restaurants
gérer les relations avec le laboratoire
directeur de restaurant
Rémunération
A négocier
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
vous établissez le planning de production
vous assurez le reporting en réalisant la saisie mensuelle dans les systèmes et transmettez les éléments à la comptabilité
vous proposez des actions de développement du CA
vous suivez et contrôle l'encaissement, et le cas échéant, le déclenchement des facturations
vous programmez et vous assurez de la participation aux formations pour veiller au développement de vos collaborateurs
vous réalisez les documents nécessaires au suivi du personnel et participez aux recrutements
vous assurez ou suivez la gestion des stocks
vous proposez et déployez les actions nécessaires à la qualité de l'offre en conformité avec le contrat et les procédures internes en contrôlant l'application des règles d'hygiène alimentaire et de sécurité au travail
Exigences
de formation en Hôtellerie-Restauration, vous avez une expérience significative sur un poste similaire
vous avez un bon relationnel client et un bon sens commercial
vous êtes pédagogue et polyvalent
vous savez mener une équipe et avez le goût du travail en équipe
maître d'hôtel
Rémunération
A négocier
28 - 33 k€ brut annuel
Type de contrat
FULL_TIME
La langue
anglais
Responsabilité
vous êtes responsable de l'organisation opérationnelle du centre d'affaires en lien avec l'équipe commerciale
vous avec en charge de la passation des commandes des événements confirmés par les commerciaux
vous êtes interlocuteur privilégié tout au long de l'événement
vous organisez et mettez ne place les espaces d'affaires pour les prestations de restaurant
vous veillez au bon déroulement des événements
vous êtes garant du respect des procédures et normes de service du centre d'affaires
vous assurez le bon entretien et la gestion technique de votre site
vous saisissez des BL, gérez les stocks et les inventaires
Exigences
votre sens de l'organisation et du travail en équipe vous permettront de réussir votre mission avec succès
vous êtes réactif, polyvalent et accueillant
un service client développé et une communication aisée feront la différence
directeur commercial
Rémunération
47 - 50 k€ brut annuel
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
rattaché au Directeur de marché, vous travaillez au développement d'une nouvelle offre Arpège, orientée Event
contrôleur de gestion
Rémunération
A négocier
Type de contrat
FULL_TIME
Responsabilité
rattaché au Responsable du Contrôle de Gestion Opérationnel, vous assurez la cohérence des données économiques ainsi que la production d'indicateurs dans le but d'accompagner et de conseiller la Direction Régionale de votre périmètre dans le pilotage de l'activité
en externe : les fournisseurs, les clients, les Cabinets de Conseil, les Commissaires aux Comptes
véritable représentant de la DAF , vous êtes garant du respect des méthodes et procédures dans le domaine financier
L'appui au fonctionnement de la Direction régionale : vous participez à la construction économique des offres commerciales, et des renouvellements de contrats, conseillez votre Direction sur les aspects prospectifs de vote périmètre, participez à la diffusion des bonnes pratiques de gestion
par ailleurs, vous participez à la compréhension et à l'analyse des résultats mensuels de la Direction régionale et effectuez une synthèse à destination du Responsable du Contrôle de Gestion et du Directeur Régional
en interne : Le Directeur Régional, les Responsables de Secteur, les Directeurs de la restauration, la Direction Financière, les Services supports
votre périmètre de gestion est conséquent
le suivi de l'activité et des plans d'actions : associé à la mise en place, au déploiement et au suivi des plans d'actions opérationnels définis par la Direction, vous gérez la valorisation et le suivi en consolidé de ces derniers
Exigences
vous alliez rigueur et esprit d'analyse, vous êtes réactif tout en sachant anticiper. De réelles facultés relationnelles et une capacité à travailler en équipe vous sont reconnues