ZOLPAN CENTRE OUEST

Responsabilités

• vous supervisez les tournées commerciales des ATC en fixant des objectifs réguliers et en contrôlant leur activité et les résultats obtenus
• vous accompagnez vos commerciaux sur le terrain pour les soutenir lors de rendez-vous en clientèle et pour les coacher
• vous préparez et animez les différents rituels management de vos équipes
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• vous assurez une veille concurrentielle et remontez toutes les informations pertinentes au service marketing
• vous pilotez et fédérez une équipe de 8 Attachés Technico-Commerciaux, de 7 Responsables de point de vente avec leurs équipes de vendeurs conseils
• vous êtes le.la garant.e de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de votre périmètre dans le respect du plan d’action commercial défini au niveau national et régional
• vous êtes rattaché.e au Directeur.trice de région
• vous vous assurez du déploiement et de la bonne exécution des opérations commerciales nationales et régionales ainsi que du respect des standards de merchandising et des différents indicateurs de gestion de vos points de vente avec l'aide des équipes supports
• vous avez à cœur de faire grandir vos équipes et développer leurs compétences, notamment par le suivi de leurs formations techniques et commerciales
• vous êtes le référent sécurité de votre périmètre et participez activement au déploiement de notre politique QSE auprès de nos équipes et de nos points de vente

Exigences

• votre orientation satisfaction clients et résultats
• votre leadership et votre aisance relationnelle
• en tant que manager confirmé.e, vous êtes reconnu.e pour votre goût du terrain et votre proximité avec vos équipes
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• votre capacité à travailler en mode projet et votre agilité
• votre goût du management et du travail en équipe
• votre ténacité et votre volonté de réussir

Responsabilités

• vous contribuez à la performance du point de vente par les ventes que vous concluez
• vous participez activement aux opérations commerciales en équipe, en assurant la qualité de service aux clients, la propreté et la sécurité du point de vente

Exigences

• vous avez un goût prononcé pour la vente et vous souhaitez vous réaliser dans ce métier
• titulaire d’une formation Vente/Commerce, vous possédez une expérience significative de la vente en magasin, idéalement dans le secteur du Bricolage ou du BtoB
• plus qu’une mission de vendeur, c’est la satisfaction client et votre sens de l’excellence qui vous permettront de proposer des solutions sur mesure

Responsabilités

• vous êtes le.la partenaire privilégié.e de nos clients, artisans, collectivités locales et PME/PMI
• vous leur proposez une offre produits complète en étant force de conseils et d’accompagnement sur le plan technique
• vous animez vos offres commerciales en vous appuyant sur nos promotions ainsi que nos innovations produits
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• vous développez et fidélisez votre portefeuille clients
• vous prospectez de nouveaux clients sur votre secteur géographique
• vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur
• vous travaillez en collaboration avec nos magasins pour satisfaire nos clients
• nous proposons pour votre réussite
• vous gérez votre emploi du temps tout en faisant partie d'une équipe diverse et dynamique
• une formation continue, notamment via notre plateforme e-learning
• un management de proximité
• une étroite collaboration avec l’équipe en point de vente
• un parcours d'intégration complet, avec notamment un cursus de formation commerciale à l'ensemble de nos gammes produits, outils & process et aux techniques de vente
• votre manager vous accompagnera au quotidien

Exigences

• votre profil
• vous aurez à cœur de construire une relation durable avec chacun de vos clients
• affinité avec les produits techniques, ténacité, organisation, autonomie et proactivité sont les qualités dont vous faites preuve pour atteindre vos objectifs
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• commercial dans l'âme, votre culture du résultat et votre leadership seront de réels atouts pour réussir ce challenge et vous offrir des possibilités d’évolution et de mobilité au sein du Groupe
• vous êtes titulaire d’une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 spécialisée Commerce, vous possédez une expérience dans la vente terrain BtoB

Commerce

• commerce et vente
• Commerce et vente

Responsabilités

• votre manager vous accompagnera au quotidien

Exigences

• en cours de formation Vente/Commerce, vous avez l'envie et la motivation pour découvrir notre activité et apprendre à nos côtés
• vous développez une relation de qualité avec vos clients, professionnels comme particuliers, afin d'apporter la meilleure réponse à leurs besoins. Vous savez les conseiller
• vous participez activement aux opérations commerciales en équipe, en assurant la qualité de service aux clients, la propreté, la sécurité du point de vente

L'entreprise recrute-t-elle pour ce poste ?

Responsabilités

• participer à la croissance du chiffre d'affaires
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• rattaché au chef d'agence, vous êtes responsable et autonome sur votre secteur géographiquement déterminé
• véritable patron de secteur, vous gérez un portefeuille client et vous le développez
• votre présence quotidienne sur le terrain vous permet d'être un.e référent.e technique et ainsi fidéliser les clients
• votre quotidien ?
• analyser, comprendre le besoin client
• développement commercial de votre secteur géographique
• partenaire privilégié auprès de vos clients, vous mettez en avant nos différentes gammes de produits et services
• analyser la demande des clients et proposer nos offres les plus adaptées
• définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée

Exigences

• capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue
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• experience : Débutant accepté
• négocier un contrat
• suivre la réalisation d'une prestation technique
• capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise; à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies ; à transmettre des informations avec exactitude
• établir un contrat de vente
• établir un devis
• définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée
• exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction
• exemple : travailler efficacement sans responsable

Avantages

• interessement
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• voiture de fonction
• tickets restaurants
• plan d'epargne
• carte carburant
• mutuelle
• ordinateur portable
• voiture de service
• plan epargne
• telephone portable