commercial
3 fois dans les derniers 133 jours, dernièrement 2020-03-04
Responsabilités
- développer des ventes directes et indirectes des solutions de financements de l'entreprise
- prospecter, démarcher, développer et suivre les clients potentiels, en appliquant la politique et stratégie commerciale arrêtés par la Direction
- identifier nouvelles opportunités commerciales et gagner de nouveaux clients en France et à l'international
Voir plus +23 - connaître et assurer la vente des solutions de la Société auprès des clients et prospects
- gérer les relations avec la clientèle directe et les commerciaux partenaires
- nécessite de bonnes notions d'économie
- bonne compréhension de l'environnement de la vente de contrat de financement
- etablir l'offre et le contrat en fonction des besoins du client
- réaliser le traitement commercial et administratif des commandes des clients dans un objectif de qualité
- mettre en œuvre les actions marketing et évènementielles
- communiquer à la clientèle des informations techniques sur les produits dans le respect des exigences réglementaires
- améliorer les ventes additionnelles
- assurer les remontées d'information client et transmettre les réclamations clients
- identifier/recruter de nouvelles ressources consultant/chef de projets
- représenter l'entreprise lors de salons, foires, expositions
- respecter la politique commerciale de l'entreprise
- assurer le suivi de la commande jusqu'à parfait règlement y compris en assurant le recouvrement de la créance
- mettre en œuvre les actions correctives dont il est responsable ainsi que les actions correctives suite aux audits internes
- enregistrer ses données qualité, s'assurer de la sécurité de ses enregistrements et collaborer à leur conservation
- réaliser les démonstrations des solutions de la Société et les conseiller en prévoyant tous les équipements nécessaires pour mener à bien sa mission
- phoning ==> présentation et qualification ==> proposition commerciale ==> négociation ==> closing
- assister les équipes de la bonne réalisation des projets
- être en interactions avec les décideurs des établissements de santé: groupes privés, groupements, centrales d'achat, GHT
- analyser les besoins de chaque prospect et client afin d'élaborer et proposer les solutions, produits et/ou services adaptés à leur besoin latents en précisant la valeur ajoutée des solutions préconisées
- bonne adaptabilité afin de mieux positionner des offres de services valorisées
- assurer la coordination de ses actions commerciales avec les différents intervenants dans le processus de vente afin notamment de vérifier la compatibilité des délais de livraison
Exigences
- compétences en outil CRM
- une bonne connaissance des achats en milieu hospitalier, groupements privés, GHT, voire en cabinets spécialisés, et des enjeux régionaux
- bonne écoute, bon observateur, capacité d'analyse
Voir plus +18 - vous maitrisez les techniques de vente
- connaissance de l'environnement des Laboratoire
- une veille de l'évolution de l'environnement légal GHT, T2A, GHS
- vous avez le goût du challenge,vous êtes autonome, organisé avec de fortes qualités humaines
- aptitude en Vente
- une expérience complémentaire dans la vente de produits financiers ou de contrats de services serait un réel atout
- capacité dans la gestion de projet
- bonne analyse et synthèse
- maîtrise des outils informatiques
- rigoureux, persévèrent, responsable, tenace et patient
- bonne culture générale, curieux, créatif, sachant faire preuve d'initiatives
- merci d'envoyer votre dossier de candidature avec la référence RCIMSX00619
- merci d'envoyer votre dossier de candidature avec la référence RCJSL00220
- merci d'envoyer votre dossier de candidature avec la référence ICCPA01019
- fort tempérament commercial avec une réelle capacité d'entrepreneur, de négociateur
- bonne aisance avec les chiffres
- capacité à développer un véritable relationnel et une relation de confiance avec ses interlocuteurs
- formation minimum bac+4 en vente et/ou scientifique
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
| PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
| VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
| Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
| SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |