IMPLUS EU

Responsabilités

• marie Stalet
• créer des plans axés sur le client pour maximiser les ventes
• analysez les tendances historiques du marché de masse mondial et rééquipez-vous pour les ventes spécifiques à l'UE
  Voir plus +18
• L'élaboration et l'exécution des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
• suivi des organigrammes des entreprises clientes/prospectives et identification des contacts potentiels
• identifier les besoins des clients et faire correspondre ces besoins avec le portefeuille de notre marque
• négociation directe avec les clients
• négocier des opportunités individuelles et des offres promotionnelles
• fournir des commentaires complets et réguliers à l'équipe et aux divisions sur les performances et les conditions du marché
• fournir des commentaires complets et réguliers à l'équipe et aux divisions sur les performances et les conditions du marché Travailler avec une équipe de vente spéciale en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis pour maximiser les opportunités personnalisées
• homme ou femme de terrain, le rôle de commercial GMS est de représenter la marque auprès des chefs de rayon
• présenter aux clients un positionnement clair de chaque opportunité de marque Implus et démontrer une connaissance approfondie des produits et du marché Identifier les besoins des clients et faire correspondre ces besoins avec le portefeuille de la marque Implus - Créer des idées de produits personnalisés ou exclusifs pour correspondre aux briefs clients
• travailler avec la chaîne d'approvisionnement pour planifier les besoins d'inventaire
• la responsabilité du Commercial Grande Distribution est essentiellement liée à la fonction commerciale mais peut également inclure la gestion d'un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion des grands comptes Créer des plans axés sur le client pour maximiser les ventes Analysez les tendances historiques du marché de masse mondial et rééquipez-vous pour les ventes spécifiques à l'UE
• la responsabilité du Commercial terrain est essentiellement de créer des contacts avec les services achats de la Grande distribution afin "d'ouvrir des portes"
• la responsabilité du Commercial Grand compte est essentiellement liée au développement de partenariats déjà existant et à faire grandir la realtion commerciale avec ces partenaires
• chacune de ces marques est positionnée de manière à concurrencer efficacement à l’international les acteurs existant sur son créneau
• présenter aux clients un positionnement clair de chaque opportunité de marque Implus et démontrer une connaissance approfondie des produits et du marché Identifier les besoins des clients et faire correspondre ces besoins avec le portefeuille de la marque Implus
• le commercial est également un atout pour assurer la dynamisation de l’offre
• profil recherché
• surveiller la marge de l'entreprise pour s'assurer que les transactions sont rentables

Exigences

• analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
• définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
• définir une stratégie commerciale
  Voir plus +12
• mettre en oeuvre une stratégie commerciale
• déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée
• définir les modalités d'une vente avec un client
• effectuer une démonstration devant un client ou un public
• élaborer des propositions commerciales
• conseiller une clientèle ou un public
• expérience Minimum 3 ans
• proximité et réactivité sont les maîtres mot. En fonction de la relation qu’il entretient avec les responsables de la grande distribution, ce dernier assure la rapidité du référencement au sein des rayons
• excellente autonomie
• excellentes compétences en communication
• solides compétences en présentation

Gains pour le poste commercial

Responsabilités

• gestion des marques outdoor accessories Yaktrax et Sportbrella, produits saisonniers et la marque Balega, chaussettes de running
• analyser les positionnements de marques, insights consommateur, concurrence de toutes les marques concernées
• assurer la mise à jour des présentations de marques Outdoor et Balega
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• participer à la construction et à la communication de la vision des marques
• travailler avec les Key Account Managers dans tous les domaines en lien avec la promotion des ventes
• coordonner avec le PLM Senior et le Directeur Marketing & Sales les lancements de nouveaux produits, en externe comme en interne
• déterminer les objectifs de ventes sur chaque segment et en assurer le suivi
• recommander des stratégies d’innovation porteuses de croissance
• travailler en partenariat avec le PLM Senior et le Directeur Marketing & Sales sur le marketing mix des gammes
• veiller à la bonne accessibilité et mise à jour de tous les outils sur nos différentes plateformes

Exigences

• 3 ans minimum dans une fonction similaire dans une industrie de produits grand public, idéalement dans un milieu fortement international
• 3-4 ans dans une fonction similaire dans une industrie de produits grand public, idéalement dans un milieu fortement international
• excellente maîtrise de la chaîne graphique et des techniques Marketing, expérience de la gestion de projet
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• attrait naturel pour le milieu sportif et le Footwear
• facilité naturelle à manager plusieurs dossiers à la fois
• sérieux, bonne capacité d’adaptation, orienté résultats, et rigoureux
• proactif et force de conviction
• diplômé d’une grande école de commerce, niveau bac+4/5 en Marketing

Gains pour le poste chef de produit

Responsabilités

• travailler en étroite collaboration avec les responsables géographiques pour atteindre les objectifs commerciaux
• assurer la planification, le suivi et l'évaluation des résultats, planifier / coordonner les entretiens d'évaluation, conseiller les collaborateurs et les managers
• travailler en étroite collaboration avec les responsables géographiques pour atteindre les objectifs commerciaux
  Voir plus +15
• diriger le développement des programmes et processus RH tout en assurant l'alignement avec les objectifs économiques; évaluer et mettre en place des améliorations continues aux programmes RH dans toutes les filiales d'Implus
• superviser les systèmes de paie local et son exécution
• superviser les systèmes de paie local et son exécution
• fournir des conseils et une interprétation de la politique RH
• assurer la conformité légale
• travailler en étroite collaboration avec la DRH du groupe et l'équipe de direction des RH pour développer des programmes et des initiatives RH qui renforcent les fondations et l'infrastructure des RH
• etre responsable du reporting des indicateurs RH
• promouvoir les projets et initiatives RH, tels que la gestion des performances et des talents, la formation et le développement des compétences, les pratiques de recrutement et l'analyse SIRH
• fournir une communication et des commentaires sur toutes les fonctions et initiatives RH pour s'assurer que toutes les parties disposent des informations appropriées
• suivre les processus de recrutement, conseiller les managers sur la sélection des candidats; mener et analyser des entretiens de sortie, recommander d'éventuels changements
• work closely with the geographic business leaders to drive business objectives through a people strategy
• travailler en étroite collaboration avec la DRH du groupe et l'équipe de direction des RH pour développer des programmes et des initiatives RH qui renforcent les fondations et l'infrastructure des RH
• work closely with the CHRO and the HR leadership team to develop corporate human resources programs and initiatives that strengthen the HR foundation and infrastructure
• collaborer avec la direction des RH pour promouvoir, faciliter et conduire des changements significatifs et améliorer l'efficacité organisationnelle
• etre le partenaire des équipes dans tous les domaines RH : la gestion des postes, la rémunération, la classification, la gestion des talents et des performances, le recrutement, la formation et le développement, les plans de succession et les relations avec les employés

Exigences

• qualités relationnelles et souhait de collaborer avec des petites structures
• A minimum of seven years of experience in progressively responsible and well rounded HR roles
• interpersonal skills and desire to collaborate in small structures
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• idéalement connaissance de la distribution d'articles de sport ou du secteur de la vente au détail ou des biens de consommation ou de la grande distribution
• totally fluent in english and french
• de formation Bac+5 RH, vous possédez une expérience RH multisites d'au moins 7 ans dans un contexte très internationale
• impeccable record of integrity, fair dealing, intelligence and enthusiasm
• fluency in English is required
• must be able to handle highly sensitive and confidential information
• CV et lettre de motivation en anglais acceptés

Responsabilités

• la gestion d'un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion des grands comptes
• créer des plans axés sur le client pour maximiser les ventes
• analysez les tendances historiques du marché de masse mondial et rééquipez-vous pour les ventes spécifiques à l'UE
  Voir plus +16
• négocier des opportunités individuelles et des offres promotionnelles
• L'élaboration et l'exécution des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
• suivi des organigrammes des entreprises clientes/prospectives et identification des contacts potentiels
• identifier les besoins des clients et faire correspondre ces besoins avec le portefeuille de la marque Implus
• travailler avec la chaîne d'approvisionnement pour planifier les besoins d'inventaire
• créer des idées de produits personnalisés ou exclusifs pour correspondre aux briefs clients
• surveiller la marge de l'entreprise pour s'assurer que les transactions sont rentables
• expérience de la recherche et de la livraison de nouvelles affaires
• négociation directe avec les clients
• la responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale mais peut également inclure le management d'équipes projets
• prospecter, trouver de nouveaux clients et répondre aux appels d'offres
• fournir des commentaires complets et réguliers à l'équipe et aux divisions sur les performances et les conditions du marché
• présenter aux clients un positionnement clair de chaque opportunité de marque Implus et démontrer une connaissance approfondie des produits et du marché Identifier les besoins des clients et faire correspondre ces besoins avec le portefeuille de la marque Implus- Créer des idées de produits personnalisés ou exclusifs pour correspondre aux briefs clients
• présenter aux clients un positionnement clair de chaque opportunité de marque Implus et démontrer une connaissance approfondie des produits et du marché
• travailler avec une équipe de vente spéciale en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis pour maximiser les opportunités personnalisées
• fournir des commentaires complets et réguliers à l'équipe et aux divisions sur les performances et les conditions du marché Travailler avec une équipe de vente spéciale en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis pour maximiser les opportunités personnalisées

Exigences

• solides capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• le candidat possède d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande capacité d'adaptation.Expertise du marché cible du sport
• excellente autonomie
  Voir plus +3
• excellentes compétences en communication
• maîtrise de vos cycles de vente et capacité à construire des offres complexes
• solides compétences en présentation

Responsabilités

• la gestion des comptes de l’entreprise et l’enregistrement des opérations comptables
• surveiller la clôture de période
• construire des processus pour assurer l'exhaustivité des dépenses dans nos livres, Assurer la documentation de la réconciliation des comptes sur une base mensuelle et trimestrielle, Superviser les clôtures annuelles et constituer la documentation nécessaire, Posséder la relation avec nos auditeurs et piloter la bonne exécution de l'audit de fin d'année en interne
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• la gestion des opérations de clôture
• la préparation des états financiers conformément à un calendrier défini
• l’élaboration de documents destinés à l’administration fiscale et sociale
• superviser la clôture de fin de mois dans les délais
• la coordination des activités menées par l’équipe de comptables
• piloter le contrôle interne et les processus dans toute l'organisation
• superviser les déclarations de TVA et les paiements d'impôts, Surveiller les divulgations Intrastat mensuellement, Assurer la soumission des déclarations de TVA au Royaume-Uni sur une base trimestrielle, Superviser la clôture d'Implus Asia aux côtés de notre comptable externe à Hong-Kong
• la révision et l’établissement des comptes annuels et de la liasse fiscale
• la mise à jour et la tenue du grand livre
• autre: Participer à nos processus de budgétisation et de projection financière, Assurer la gestion administrative de nos contrats et relations avec les tiers
• dans une équipe de 3 personnes la personne aura en charge la cloture fiscale mais pourra aussi gérer la gestion des factures clients et fournisseurs
• piloter la performance de l'entreprise sur les indicateurs financiers clés Améliorez nos métriques DSO en réexaminant les processus d'encaissement et les conditions de paiement des clients, Conduire l'amélioration de notre DPO en examinant les conditions de paiement des fournisseurs non mondiaux, Générer des économies sur les frais généraux
• assurer l'exactitude et l'exhaustivité de nos comptes
• mettre à jour notre politique comptable et s'assurer qu'elle est appliquée dans nos opérations quotidiennes, Assurer la bonne validation et la cohérence des factures AP, Améliorer la précision des saisies via une allocation documentée, Examiner régulièrement la balance de vérification et le grand livre auxiliaire pour déceler les erreurs avant la clôture de fin de mois, Tirez parti de Microsoft D365 pour mettre en œuvre et maintenir les dimensions financières/centres de coûts
• mettre en place des contrôles au sein du service financier pour éviter les erreurs et les saisies injustifiées, Collaborer avec les autres départements pour piloter le contrôle des opérations et réduire les risques d'erreurs, Tirez parti de D365 pour automatiser les contrôles clés de l'organisation, Digitaliser la Finance et préparer la mise en place de la loi e-facture en 2024
• veiller au respect des lois et réglementations
• l’établissement de pièces justificatives

Exigences

• minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire incluant la gestion d'une équipe
• compétences en coaching requises pour ce poste
• autonome, proactif et axé sur les résultats