Salaire TRACKTOR

Responsabilités

• notre prochain Account Manager sera en charge de renforcer le réseau de loueurs en matière d’engagements et de qualité de service
• identifier un nouveau secteur clé
• prospection téléphonique et physique
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• effectuer des démonstrations à distance de notre plateforme
• réalisations des rendez-vous commerciaux
• représenter Tracktor dans les salons et conférences
• négocier les conditions du partenariat
• en tant que Business Developer en béton, tu joueras un rôle primordial dans le process de vente
• participer à la création et à la mise à jour des process opérationnels pour optimiser l’efficacité de l’équipe Supply
• identifier, qualifier et prospecter les loueurs susceptibles de travailler avec nous
• onboarder de nouveaux partenaires sur la plateforme
• sur un marché colossal , opaque et atomisé, les entreprises doivent multiplier les demandes de devis, les négociations et les ouvertures de compte pour espérer louer la bonne machine au bon prix
• qualifier le besoin en recueillant un maximum d’informations
• si nécessaire, négocier un prix d'achat en garantissant la marge Tracktor
• la construction de la stratégie commerciale avec l’équipe
• gérer la relation avec une partie du réseau de partenaires : suivi de l’activité et de la qualité de service, mise à jour du parc de matériel
• aider à la création d’un suivi de la qualité de service des partenaires
• des rencontres avec nos clients et partenaires loueurs importants
• ta mission : représenter Tracktor et générer des opportunités commerciales par milliers ⭐
• L’expérience client s’appuie sur une plateforme qui connecte l’offre à la demande, simplifie le suivi administratif et fait gagner du temps aux PME
• après une première levée de 3M€ en 2019, Tracktor recrute et construit une solide équipe pour accélérer sa conquête du marché français
• la définition et l’amélioration des process
• intégrer sur les différents outils de communication les données liées au partenaire
• renégociation des grilles tarifaires
• missions très responsabilisantes, liberté d’action importante
• ta mission : représenter Tracktor et générer des opportunités commerciales par milliers
• structurer le partage d’infos entre la supply et les autres services
• L’enrichissement de la base de données de potentiels partenaires à prospecter

Exigences

• consignes de distanciation sociale
• tu possèdes une expérience commerciale réussie en tant que Business Developer en BtoB
• tu es force de proposition et es autonome
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• tu as un excellent relationnel, une grande force de persuasion et tu sais être à l’écoute de ton interlocuteur
• tu es rigoureux et organisé
• tu as une orthographe impeccable
• tu es organisé , autonome et aime prendre des initiatives
• tu as une excellente communication orale et écrite
• tu es débrouillard et as soif d’apprendre
• tu as au moins une expérience en sales ou business development
• tu as un esprit ROIste, entrepreneur et ambitieux
• challenges commerciaux importants / actions avec résultats visibles
• tu veux connaître la différence entre une chargeuse et une mini-pelle et découvrir de nouvelles machines
• tu as un tempérament de chasseur et “non” n’est pas une réponse pour toi
• tu es passionné par le contact humain et tu prends plaisir à rencontrer le client
• challenges commerciaux / actions avec résultats visibles
• business Development: 1 an
• business Development: 1 an
• bac +4

Avantages

• remboursement transport

Responsabilités

• nous recherchons un Product Designer pour nous aider à dépoussiérer un secteur énorme mais peu digitalisé
• designer les nouvelles fonctionnalités de Tracktor, du flow utilisateur au design final
• améliorer l'expérience utilisateur sur des fonctionnalités déjà existantes, et de manière générale améliorer de manière continue nos produits
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• faire des recherches et tests utilisateurs, analyser les données pour améliorer l'interface de Tracktor en fonction des résultats
• assurer une veille créative et concurrentielle web & mobile pour soumettre des idées et les mettre en place
• tracktor s'agrandit, et l'équipe produit par la même occasion
• redéfinir le Design System de Tracktor
• un accès à l'offre de 400 loueurs partenaires triés sur le volet pour garantir disponibilité, fiabilité et les meilleurs prix du marché à nos 3500 clients professionnels
• en tant que Product Designer, ton objectif est de faire évoluer le produit
• ton but dans la vie : Rendre l'expérience utilisateur simple, intuitive et agréable
• un outil de pilotage en mode SaaS, pour comparer et générer instantanément les devis, centraliser et piloter les dépenses de location

Exigences

• tu as minimum 3 ans d'expérience en UX Design dans une startup en forte croissance
• tu es très data-driven et familier des enjeux d'activation et de rétention
• une marketplace efficace qui connecte l'offre et la demande
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• un outil SaaS métier pour faire gagner du temps aux loueurs et améliorer l'expérience client
• un product interne puissant qui permet de scaler les opérations
• tu as déjà travaillé en agile et tu maîtrises les méthodes comme le Lean UX ou le Design Sprint

Avantages

• remboursement transport
• mutuelle

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• conversion des leads entrants
• suivre au quotidien les locations et s’assurer de la qualité de service
• être garant de la satisfaction clients et de leur fidélisation en développant avec eux une relation privilégiée axée sur la proximité
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• convertir les dizaines de leads entrants quotidiens en provenance de nos différents canaux . Pour te donner une idée, 80% des appels représentent une opportunité de conversion
• fidélisation et gestion des opérations
• notre futur Inside Sales d’exception sera responsable de la conversion des leads entrants, de la satisfaction clients et de leur fidélisation
• gérer tout le cycle de vente : analyse et qualification du besoin, devis, réservation
• missions très responsabilisantes, liberté d’action importante
• remonter les feedbacks et besoins client pour améliorer le produit

Exigences

• tu as au moins une première expérience réussie dans la vente
• excellente communication orale et écrite
• challenges commerciaux importants / actions avec résultats visibles
  Voir plus +3
• L’âme d’un véritable commercial , tu aimes avoir au quotidien un impact visible sur notre chiffre d’affaires et a l’envie de te surpasser pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux. Closer est ta raison de vivre
• parfaitement à l’aise au téléphone, ta force de conviction et ton sens aigu de la communication font de toi un commercial hors pair
• résilient , tu n’abandonnes jamais et sais te remettre en question. Tout échec est l’opportunité d’apprendre

Avantages

• remboursement transport

Responsabilités

• tu seras responsable d’un portefeuille de 200 partenaires loueurs, dont 50 stratégiques pour l’entreprise
• aux côté de Maxime, Head of Supply, tu travailleras dans l’équipe supply, actuellement composée de 3 personnes
• afin de répondre aux commandes de nos clients, Tracktor s’appuie sur un réseau de plus de 200 loueurs partenaires, représentant près de 400 agences et dépôts
  Voir plus +11
• participer aux enjeux stratégiques et commerciaux de Tracktor
• notre prochain Key Account Manager sera en charge de renforcer le réseau de loueurs en matière d’engagements et de qualité de service
• L’autonomie et la réactivité des loueurs sont tes drivers au quotidien
• tes interlocuteurs principaux seront des gérants d’entreprise et des directeurs commerciaux de société de location de matériel réalisant entre 500K€ et 50M d’euros de chiffre d’affaires par an
• tu te retrouveras au cœur du business de Tracktor et tu interagiras régulièrement aux côtés des équipes sales, sourcing, support et facturation
• tu sais mettre des reporting et des process en place, en t’appuyant sur les outils à disposition
• premier contact par téléphone
• profil recherché
• tu es responsable de la mise en place des process et méthodes qui permettront au loueur de maîtriser le fonctionnement de notre service rapidement
• onboarding : tu es garant d’un parfait onboarding des loueurs sur la plateforme
• L’objectif est de maintenir une relation forte, d’éviter le churn, de détecter des opportunités , de renégocier des prix ou des modalités contractuelles

Exigences

• tu as un excellent relationnel, une grande force de persuasion et tu sais être à l’écoute de ton interlocuteur
• tu es force de proposition et proactif
• tu es rigoureux , organisé et analytique

Avantages

• remboursement transport
• mutuelle

Responsabilités

• proposer et mettre en place de nouveaux outils pour automatiser des tâches sans valeurs ajoutées et/ou optimiser la performance commercial
• mettre en place des KPI et analyser les données pour faire des recommandations data-driven
• auditer les processus existants, proposer et implémenter des optimisations
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• dans cette dynamique, nous recherchons un Bras Droit pour épauler notre Head of Opérations dans son optimisation continue de nos process et la mise en place de nouveaux outils pour accompagner notre croissance
• missions très responsabilisantes, liberté d’action importante
• chez Tracktor les Opérations englobent à la fois des Inside sales, dédiés à la conversion de leads entrants et à l’account management des clients existants, et nos Customer Support, qui s’occupent de résoudre les incidents en cours de locations et de répondre aux différentes questions des clients

Exigences

• tu es fan d’outils et à l’aise dans leur paramétrage et leur déploiement
• tu aimes mettre en place des process fluides et mesurables
• tu as horreur des tâches sans valeurs ajoutées et t’acharnes à les automatiser
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• débrouillard, créatif et force de proposition tu n’as pas peur de l’inconnu et aimes réfléchir à de nouvelles solutions et optimisations
• très analytique, tu adore te plonger dans la data et l’analyser pour mesurer les résultats de ce que tu as déployé
• véritable couteau suisse, tu seras un acteur clé de la scalabilité du pôle
• bac+4/5 en école d’ingénieur , tu recherches une césure ou un stage de 3 mois minimum

Avantages

• remboursement transport