commercial
Responsabilités
- vous suivez mensuellement le budget BC avec les agences et/ou les opérateurs
- atteindre / dépasser les objectifs de ventes sell-out mensuels et annuels établis avec le Responsable de zone
- vous suivez la performance retail à travers les KPI et l'optimisation du niveau de stock et de l'assortiment
Voir plus +21 - coacher, accompagner les équipes et leur assurer le soutien nécessaire dans le but de maximiser les performances
- développer, évaluer la performance retail par points de vente et par catégorie de produits
- vous faites une analyse mensuelle des ventes par opérateur et par catégorie de produits
- gérer la partie administrative liée aux recrutements
- assurer la parfaite mise en place des planograms et le respect des règles merchandising dans chaque point de vente
- identifier de nouvelles opportunités d'animation
- assurer une forte présence terrain afin de remonter les informations clés et de recommander des plans d'actions
- vous analysez les ventes retail et faites des recommandations afin de développer le chiffre d'affaires et la visibilité de la marque
- vous identifiez de nouvelles opportunités d'ouverture de portes ou d'animation
- vous mettez en place des animations en lien avec le département trade marketing
- au sein de la Direction Commerciale Export, vous aurez pour rôle de manager une équipe de personnels de ventes et de maximiser la performance de points de vente clés sur une partie de la zone EMEA
- participer à l'implantation de nouveaux points de ventes
- vous fixez les objectifs mensuels par BC et/ou par point de vente
- vous coordonnez et participez à l'ouverture des nouveaux points de vente
- vous identifiez les nouvelles marques ainsi que les lancements et nouveautés de la concurrence
- identifier les nouvelles marques ainsi que les lancements et nouveautés de la concurrence
- vous établissez les objectifs de sell-out annuels et mensuels avec l'Area Manager
- optimiser les niveaux de stock et veiller au respect des assortiments
- motiver, manager et évaluer quotidiennement les Beauty Consultants de votre zone
- vous vous assurez du respect des règles merchandising pour chaque point de vente
- suivre mensuellement le poste de dépenses salaires des Beauty Consultants
Exigences
- dispenser les formations diptyque aux Beauty Consultants ainsi qu'aux staff génériques
- vous identifiez les besoins en formation des BC en étroite collaboration avec le département formation
- identifier et remonter les besoins en formation en collaboration avec le Responsable de zone et le Département Formation
Voir plus +9 - vous formez et coachez les BC ainsi que le personnel générique et les promoteurs durant les animations
- vous disposez d'une expérience d'au moins 2 ans en Travel Retail, idéalement acquise dans l'univers Parfums et Cosmétiques / Luxe, dans un environnement international
- vous organisez le séminaire BC Europe annuel
- vous avez l'esprit entrepreneurial, le goût du challenge et aimez évoluer dans un environnement international en mouvement constant
- vous disposez d'une expérience Retail d'au moins 2 ans, idéalement acquise dans l'univers Parfums et Cosmétiques / Luxe, dans un environnement international
- être le relais de formation sur les points de ventes et à ce titre maîtriser parfaitement la connaissance de la marque, de ses produits et catégories ainsi que le rituel de vente
- vous êtes capable de gérer de multiples projets et faites preuve de polyvalence et d'adaptation
- vous êtes enthousiaste et dynamique, autonome et organisé
- vous êtes mobile pour des déplacements réguliers sur la zone
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
| PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
| VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
| Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
| SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |