directeur commercial
Responsabilités
- implement country level sales strategy and objectives in line with DPDHL vision and strategy, standards and guidelines
- ensure country’s P&L, cost and revenue management
- pour ce faire, vous dirigerez et animerez une équipe commerciale composée de 7 personnes
Voir plus +23 - to do this, you will manage and lead a sales and sales support team of 7 people
- assurer la gestion du compte de résultat, des coûts et des revenus du pays
- analyse performance of sales team, adapt procedures or re-allocate resources to improve the overall performance and sales results
- stimuler l'acquisition de nouveaux clients et le développement des clients existants
- identifier les axes d'amélioration en termes l'efficacité des ventes sur la base des reporting et du suivi de l’activité au regard de l’efficacité des ventes
- identify improvement areas based on pipeline reporting in collaboration with sales effectiveness
- soutenir les stratégies des clients, les négociations de contrats et les activités de ventes croisées
- suivre les prospects importants et mener des négociations significatives
- driving the acquisition of new customers and the development of existing customers
- support customer strategies, contract negotiations and cross selling activities
- L’activité principale de la marque Deutsche Post MAIL International réside dans la commercialisation de services de distribution internationale de packets postaux, de courrier et des mailings en marketing direct B2C pour les entreprises françaises qui souhaitent s’implanter ou développer leur activité de vente à distance / e-Commerce à l’international
- the main activity of the Deutsche Post MAIL International brand lies in the marketing and selling of international delivery services of postal packets, business mail and direct marketing mailing B2C to French companies and e-commerce sellers wishing to set up or develop their distance selling / e-Commerce business internationally
- mettre en œuvre une stratégie et des objectifs commerciaux au niveau des pays, conformément à la vision, à la stratégie, aux normes et aux directives de DPDHL
- reporting to the General Management of Deutsche Post International, based in Germany, you will be in charge of developing turnover and commercial margin by implementing the company's commercial strategy and policy
- pursue major prospects and lead significant negotiations
- rattaché hiérarchiquement à la Direction « Sales Europe » basée en Allemagne , vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale en mettant en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
- analyser la performance de l'équipe de vente, adapter les procédures ou réallouer les ressources pour améliorer la performance globale et les résultats des ventes
- utiliser les tendances du marché, les exigences des clients et soutenir la traduction de leurs besoins en termes de produits et de services pour répondre à leurs besoins
- make use of market trends and customer requirements and support translation of products/ services into solutions to meet their needs
- resolve conflicts / issues and ensure effective execution for critical areas such as matters related to product and market strategy, business development & new customer acquisition
- promote and increase Deutsche Post International market awareness in France
- frequent travels all over France and at times within Europe
- promouvoir et développer la notoriété de Deutsche Post International sur le marché français
Exigences
- 5 ans d’expérience minimum dans la gestion de Grands Comptes
- 2/3 ans d’expérience minimum en gestion d’équipe, management
- experience in Postal / Parcel / Logistics market preferable
Voir plus +13 - minimum 5 years’ experience in the management of Key Accounts
- excellent présentation
- good communication and coaching skills
- nous vous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe + un variable + véhicule de fonction
- compétences managériales pour inspirer de la confiance, de l’engagement et du respect à ses équipes
- maîtrise de la négociation en vente complexe et des techniques de vente pour contribuer à l’acquisition de comptes à fort potentiel
- bon esprit d’équipe et aptitudes pour communiquer et mobiliser des énergies
- capacités à résoudre des problèmes en transverse
- sens de l’organisation, de la rigueur et de la priorisation
- french native speaker, fluency in English essential, knowledge of German would be an advantage
- business Education BAC+3/5
- de formation commerciale idéalement BAC+3/5 ou équivalent
- excellent negotiation skills to help acquire high-potential accounts
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste directeur commercial
| TARMAC AEROSAVE | 10000 € | 7500 € 10000 € |
| MAVEN RECRUTEMENT | 10000 € | 7500 € 10000 € |
| WINSEARCH - LYON INDUSTRIE | 9166 € | 7500 € 10000 € |
| N 6 8 | 8333 € | 7500 € 10000 € |
| SOLERYS | 7500 € | 7500 € 10000 € |
| RUDYARD & JONES | 7500 € | 7500 € 10000 € |