directeur commercial
Responsabilités
- participer activement au déploiement de la stratégie commerciale
- mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie
- il/elle organisera ses visites auprès des clients de sa zone, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur qui lui permettra d’identifier de nouveaux clients potentiels
Voir plus +22 - proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget
- présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
- proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget
- identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone
- assurer les reportings réguliers et les actions commerciales
- management des Directrices de boutiques en nom propre à Paris et à Londres
- proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d’affaires
- développement du réseau de boutiques multimarques sur la totalité de sa zone
- construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
- développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise
- participer activement à l’organisation des Salons et Evénements
- veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques
- définition et Garantie du développement des clients B to B type Architectes et Décorateurs
- accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs
- organiser un planning de visite des clients pour la présentation des collections, s’assurer du bon échantillonnage
- mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit
- gérer sa zone dans une optique P&L
- animer et développer le réseau commercial de son secteur
- en charge de l’ensemble des actions commerciales de prospection et de vente, de représentation et d’animation du réseau sur sa zone, le/la titulaire du poste devra imaginer des processus dans l’objectif d’accroître notre chiffre d’affaires et notre marge sur ce marché
- contribuer au développement de la marque en début d’année avec la rédaction d’un Business Plan co- construit avec sa hiérarchie
- piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel
- travailler un mode projet avec les prescripteurs
Exigences
- expérience Minimum 10 ans
- etudes Supérieures Commerciales et grande connaissance terrain
- goût du terrain
Voir plus +10 - bonne capacité relationnelle et de communication
- forte orientation résultat
- maîtrise de l’outil informatique, Pack Office, de l’environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux
- capacité à être force de proposition
- forte autonomie, dynamisme et proactivité. Resistance au stress
- sensibilité esthétique et artistique
- maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe
- expérience Professionnelle de 15 ans au minimum, idéalement dans l’univers de la Maison. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
- expérience Professionnelle de 15 ans au minimum, idéalement dans l’univers de la Maison. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
- zone de déplacement Internationale
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste directeur commercial
| TARMAC AEROSAVE | 10000 € | 7500 € 10000 € |
| MAVEN RECRUTEMENT | 10000 € | 7500 € 10000 € |
| WINSEARCH - LYON INDUSTRIE | 9166 € | 7500 € 10000 € |
| N 6 8 | 8333 € | 7500 € 10000 € |
| RUDYARD & JONES | 7500 € | 7500 € 10000 € |
| SOLERYS | 7500 € | 7500 € 10000 € |