commercial
24 fois dans les derniers 218 jours, dernièrement 2020-03-10
Responsabilités
- accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés
- vous êtes présent tout au long du processus de vente et réalisez vos prévisions mensuelles
- vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels
Voir plus +43 - prendre en charge l’exécution du plan de lancement en introduisant et en présentant les produits et services associés aux clients
- vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant
- consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes
- vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels pour développer les ventes et les parts de marché
- vous négociez les prix et les conditions des contrats sur votre territoire
- vous prospectez de nouveaux comptes et consolidez le portefeuille client existant
- vous organisez et conduisez les démonstrations/essais des produits et les formations auprès des équipes médicales
- identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional
- vous répondez aux appels d’offre en collaboration avec la cellule marchés et votre manager
- déterminer les efforts de développement du marché nécessaire à l’accélération de l’adoption de nouvelles thérapies
- vous êtes responsable de la négociation commerciale et participer à la gestion des appels d’offres
- proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins
- vous proposez des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients
- vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées
- etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles
- réaliser une analyse approfondie du marché du secteur et identifier les comptes clés.Générer et suivre les clients potentiels
- développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions
- vous répondez aux appels d’offre en collaboration avec notre service interne dédié
- gérer les démonstrations au bloc opératoire
- vous assurez la vente et la démonstration de consommables dans le milieu pré-hospitalier
- vous vous assurez de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
- vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle
- construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats
- participer aux activités liées aux études cliniques
- etablir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité
- vous établissez des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité
- vous participez à la formation de nos clients à nos produits très techniques
- proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
- vous assurez les négociations commerciales et gérez les appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat
- négociation commerciale et gestion des appels d’offres
- participer à la formation de la clientèle
- vous êtes présent en bloc opératoire et conseillez techniquement les professionnels de santé
- identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres
- vous participez aux congrès spécialisés
- vous préparez et et menez les négociations contractuelles dans les limites des directives internes, jusqu'à la conclusion du contrat
- identifier et faire la promotion des « deals croisés » entre les divisions de Stryker afin d’ajouter de la valeur aux propositions commerciales
- participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins
- suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
- vous développez et maintenez des relations avec les leaders d’opinion
- vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat
- vous participez aux réunions d’équipes et aux rapports d’activité portant sur l’évolution des ventes aux niveaux régional, France et Européen
- vous suivez la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
- participer à des congrès et des événements
Exigences
- vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
- une expérience dans la vente réussie de quatre ans est nécéssaire
- vous êtes intéressé par la fonction commerciale et souhaitez débuter votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur ? Rejoignez Stryker et la division Endoscopie
Voir plus +36 - nous recherchons des personnes basées idéalement sur l'un des départements suivants : 13, 06 ou 34
- la connaissance du marché de la défibrillation et des circuits de ventes hospitaliers est un plus
- vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre implication
- formation supérieure type Ecole de Commerce ou dans une spécialisation scientifique
- vous avez une expérience réussie de 2 ans dans la vente terrain
- vous avez une expérience réussie de trois ans dans la vente terrain
- vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente terrain
- vous êtes aguerri à la vente de produits qualitatifs de haute technicité, face à des interlocuteurs exigeants
- vous savez vous adapter aux besoins de vos clients
- une bonne connaissance du B2B en milieu hospitalier est un plus
- vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
- vous souhaitez devenir commercial et avez la culture du résultat et le goût du challenge
- votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission
- basé idéalement sur Poitiers/Orléans/Blois/Tours
- basé idéalement sur Dijon/Auxerre/Troyes/Reims
- la connaissance des produits ORL est un plus
- curieux/se et créatif/ve, vous savez comment faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits
- bonne connaissance du circuit décisionnel et des process d’achats
- vous êtes autonome , avez le sens des priorités et de l’organisation
- vous êtes reconnus pour votre capacité à vous dépasser et votre ténacité
- vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur ? Rejoignez Stryker et la division Joint Replacement
- vous maîtrisez impérativement l'outil informatique
- vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et votre ténacité
- expérience dans la gestion des appels d’offre publics
- vous avez une bonne maitrise de MS Office
- vous justifiez d’une expérience de 3-5 ans minimum dans la vente terrain
- vous possédez une forte appétence pour les produits techniques
- vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
- excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité de conviction et aimer vous dépasser
- vous utilisez au quotidien le Pack Office
- motivé par l’envie de réussir, votre dynamisme et capacité à prendre des initiatives vous conduiront vers le succès
- excellent vendeur, vous êtes reconnus pour votre capacité à vous dépasser
- votre pugnacité et votre enthousiasme seront vos forces pour réussir dans ce poste en constante évolution
- vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM
- vous êtes autonome, avez le sens des priorités, et de l’organisation
- stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée 21ème au classement Great Place To Work France
mauvais classement - l'entreprise a reçu de mauvaises notes
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
PEOPLE AND BABY | 30000 € | 7000 € 30000 € |
COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 7000 € 30000 € |
SAGES INFORMATIQUE | 12833 € | 7000 € 30000 € |
REGUL'WOOD | 10000 euros | 7000 € 30000 € |
HOUMAULT.COM | 8333 € | 7000 € 30000 € |
ESPACE PROMOTION | 8333 euros | 7000 € 30000 € |
GROUPE WATERAIR | 8333 € | 7000 € 30000 € |
GEDONE TECHNOLOGIES | 8333 € | 7000 € 30000 € |
JOBS THAT MAKESENSE | 7916 € | 7000 € 30000 € |
COLIN TEAM TOY | 7000 € | 7000 € 30000 € |