créer et mettre à jour les prévisions de venteTravailler en collaboration avec les Professional Services - A propos de vousDe formation BAC +4/5, vous avez une première expérience dans la vente de services et/ou de solutions IT
ce poste basé à Paris, nécessite une approche conseil qui vous permettra rapidement de convertir nos leads entrants en succès clients référents
développer votre portefeuille client dédié en appliquant le plan d'action défini avec votre Team LeaderConduire tous les aspects de la vente : développer, négocier et conclureAssurer la relation client jusqu'au back office Construire une relation de confiance avec avec les décideurs et comprendre les enjeux métiers
Exigences
vos aptitudes commerciales et votre sens de la relation client sont reconnus
vous faites preuve de rigueur dans la traçabilité de votre activité
commercial
Commerce
informatique
La langue
anglais
Avantages
mutuelle
Responsabilité
vous serez responsable de 15 à 20 grands comptes nommés dont une majorité de clients existants
identifier les décideurs et construire des relations solides avec eux
détecter les nouvelles opportunités au sein de vos clients existants
ce poste basé à Paris, nécessite une approche conseil qui vous permettra rapidement de convertir nos leads entrants en succès clients référents
développer votre portefeuille client en menant des actions de cross-selling et d'up-selling
vos tâches principales seront :Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous avec les clients afin d'analyser leurs besoins, répondre aux questions techniques et préconiser la solution la plus pertinentePenser et rédiger la partie technique et fonctionnelle des propositions commerciales et réponses aux appels d'offresAssurer les démonstrations produits sur site ou à distance Participer aux différents événements de l'écosystème : Webinars, salons, conférences
développer une stratégie de croissance de votre secteur
nous utilisons donc une approche agile flexible et assurons une amélioration constante des solutions et des services que nous fournissons à nos clients
Exigences
A propos de vous
vous avez un esprit d'entrepreneuriat et êtes passionné/e par les technologies émergentes
L’écoute active, l’empathie, la ténacité et la force de conviction feront votre succès
valiantys recherche sa ou son Consultant.e Avant-vente !Vous recherchez un poste pouvant allier vos compétences techniques et votre tempérament commercial, le tout dans une entreprise ambitieuse à taille humaine
vous avez au moins 6 ans d'expérience dans la vente de services informatiques
vous avez donc une excellente compréhension du cycle de vente service, idéalement orientée logiciel
vous avez déjà bâti une stratégie commerciale basée sur le conseil et maîtrisez le contexte et les enjeux des C-Level
nous avons de grandes ambitions pour votre avenir ! Vous rejoindrez une entreprise dynamique, avec de fortes valeurs à un moment clé dans le cadre duquel vous pourrez réellement faire la différence et évoluer
consultant
Commerce
informatique
La langue
anglais
Avantages
mutuelle
Responsabilité
pour nous aider dans cette aventure, nous recherchons un/e Consultant/e technique et fonctionnel pour rejoindre notre équipe parisienne
nous pouvons vous promettre d’être entouré/e d’une équipe impliquée et détendue dans un environnement de travail propice à l’épanouissement
guide : déployer, configurer et intégrer les applications chez les clients
conseiller : analyser le besoin des clients, les conseiller, réaliser les audits techniques et fonctionnels
votre rôle sera d'accompagner nos clients dans le déploiement, l'adoption et le support des outils collaboratifs Atlassian
as Pre-sales Consultant, reporting to the Head of Sales, you will be the primary technical resource for our sales team
coach - Delivering comprehensive training to the end-users
your technical expertise combined with your business knowledge will be critical in helping the Sales Team define the right customized solutions and build structured commercial proposals with detailed estimates and project plans
Exigences
A propos de vous
you have delivered small to mid-size technical projects in a previous role
you have a comprehensive understanding and practice of SDLC
in order to have the necessary technical culture, you have studied computer science and you can justify a first experience in software development or project management
une compréhension totale du cycle SDL et de l’ALM vous sera essentielle
nos avantages
une expérience avec Docker serait également un plus
et enfin pour évoluer au sein de Valiantys, votre curiosité naturelle et votre esprit d'initiative seront vos meilleurs atouts
consultant avant-vente
Commerce
informatique
Avantages
mutuelle
La langue
anglais
Responsabilité
vous prendrez la responsabilité de la dimension technique des rendez-vous et des propositions commerciales
penser et rédiger la partie technique et fonctionnelle des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres
vous recherchez un poste pouvant allier vos compétences techniques et votre tempérament commercial, le tout dans une entreprise ambitieuse à taille humaine
assurer les démonstrations produits sur site ou à distance
valiantys recherche sa ou son Consultant Avant-vente
sous la responsabilité du Directeur commercial et en collaboration avec le responsable Delivery, vous épaulerez notre équipe commerciale chez nos clients sur les aspects techniques
vos tâches principales seront :Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous avec les clients afin d'analyser leurs besoins, répondre aux questions techniques et préconiser la solution la plus pertinentePenser et rédiger la partie technique et fonctionnelle des propositions commerciales et réponses aux appels d'offresAssurer les démonstrations produits sur site ou à distance Participer aux différents événements de l'écosystème : Webinars, salons, conférences
après une solide formation à la suite de solutions Atlassian , vous serez tellement emballé.e par les possibilités offertes par les outils Atlassian que les promouvoir auprès des clients sera un véritable plaisir
Exigences
valiantys recherche sa ou son Consultant.e Avant-vente !Vous recherchez un poste pouvant allier vos compétences techniques et votre tempérament commercial, le tout dans une entreprise ambitieuse à taille humaine
si vous vous reconnaissez, alors il y a de grandes chances que nous soyons faits pour travailler ensemble