RABONI

Responsabilités

• animation de la politique commerciale du secteur
• être le garant de l’application des directives commerciales de la Direction Générale
• définir et mettre en œuvre la politique commerciale du secteur
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• mettre en œuvre une stratégie et un plan d’actions
• se tenir informé de l’évolution des données du marché de son secteur
• définir et suivre le budget du secteur conformes aux objectifs économiques en agissant sur les résultats commerciaux et les différents postes de charges
• animer et former les RA et les ATC dans leur fonction commerciale
• mettre en œuvre et contrôler la politique QHSE de Raboni et de BME
• consolider les tableaux de bord qualité des agences
• mettre en œuvre la politique de l’entreprise en matière de qualité, de sécurité et d’environnement
• suivre les comptes clients et les litiges
• superviser les opérations de gestion de stocks et d’inventaires
• calculs commerciaux
• organiser l’activité du secteur
• décider des actions correctives à mettre en place en cas de non-conformité
• prioriser les éléments reçus et les éléments à transmettre
• respecter et faire respecter l'application de la législation sociale
• animer systématiquement des réunions de secteurs
• suivre le compte d'exploitation
• elaborer le budget d’investissement du secteur pour approbation à la Direction Générale
• contrôler la bonne tenue des agences
• définir les besoins en formation des RA
• suivre le chiffre d'affaires, la marge et contrôler les écarts avec les objectifs visés conformément au budget
• participer à des audits internes
• bonnes relations avec les fournisseurs
• gestion des encours
• préparation /organisation
• connaissance de la politique tarifaire du secteur et de l'entreprise
• planification
• animation de la politique de qualité, hygiène, sécurité, environnement
• management et animation du secteur
• animer et motiver les RA et s’assurer que chacun remplit correctement et complètement la mission confiée
• suivre les procédures internes
• diffuser des informations concernant la politique de BME, ses valeurs et enjeux stratégiques
• assurer la gestion administrative, économique, commerciale et budgétaire du secteur
• suivre les performances individuelles et collectives : définitions des objectifs et missions précises
• communiquer avec les clients, les fournisseurs, les interlocuteurs les RA

Exigences

• minimum 10 ans
• métier
• directeur commercial régional
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• statut du poste
• communication / Maîtrise de soi : capacité d’analyse et de synthèse- Intelligence situationnelle- bonne présentation- capacité à prendre des décisions- Ecoute- Patience- Pédagogie
• cadre du secteur privé
• connaissance des techniques de vente liées aux produits
• zone de déplacement
• compréhension et capacité d’analyse des éléments économiques et de l’environnement
• régionale
• secteur d’activité du poste
• connaissance des produits

Gains pour le poste directeur

Responsabilités

• prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de prospection : identification des prospects, des éléments financiers
• gérer et administrer son périmètre
• rédiger des comptes rendus de visite
  Voir plus +5
• suivre et gérer les encours et demander un encours complémentaire le cas échéant
• vendre : Réaliser l’objectif de chiffre d’affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers et en appliquant les techniques de vente
• intégré à une équipe commerciale et rattaché au Responsable d’Agence, vous développerez et fidéliserez un portefeuille clients par une présence forte et des actions de prospection
• déclarer et gérer les litiges
• votre portefeuille clients sera constitué essentiellement de clients "PME/PMI"

Exigences

• homme/Femme de terrain, vous avez un sens du service fort, vous êtes organisé , rigoureux , enthousiaste et impliqué
• vous avez un sens du service fort, vous êtes organisé, rigoureux, enthousiaste et impliqué
• votre connaissance du secteur du bâtiment et du négoce ainsi qu'une première expérience dans le commerce itinérant et/ou l’artisanat local, vous permettront de construire et de réussir une relation durable
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• salaire fixe + Prime d'objectif suivant profil

Avantages

• mutuelle

Gains pour le poste technico commercial

Responsabilités

• conduire en respectant les règles de sécurité routière et la législation relative au temps de conduite et de repos
• assurer la tournée en évaluant les contraintes en fonction des lieux d'enlèvement ou de livraison, des caractéristiques des matériaux, des priorités des clients
• veiller à la bonne répartition de chargement du camion, réaliser l'arrimage et le calage des matériaux, utiliser les engins de manutention dans les respect des règles de sécurité

Exigences

• organiser ou contrôler le chargement des marchandises dans le véhicule
• vérifier la présence et la conformité des documents de bord et de transport
• contrôler l'état de fonctionnement du véhicule
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• réaliser les opérations d'attelage
• définir un itinéraire en fonction des consignes de livraison
• cette expérience est indispensable

Responsabilités

• prendre en charge les clients dans l'agence et par téléphone
• identifier et répondre aux besoins clients
• etablir et relancer les devis
  Voir plus +4
• suivre les commandes
• réaliser les encaissements et l'édition des documents commerciaux
• gérer un portefeuille clients, suivi du CA et de sa marge
• utiliser et appliquer les procédures internes

Exigences

• gestes et postures de manutention
• présenter et valoriser un produit ou un service
• réaliser la mise en rayon
  Voir plus +1
• techniques de mise en rayon

Responsabilités

• mettre à jour des tableaux de bord
• assurer le suivi de la facturation
• suivi des coûts du service logistique
  Voir plus +5
• suivi mensuel du budget
• assurer les échanges avec les locatiers
• gestion des litiges livraison
• assurer le suivi de la facturation -Suivi des coûts du service logistique -Suivi mensuel du budget -Assurer les échanges avec les locatiers -Gestion des litiges livraison Liste non exhaustive
• liste non exhaustive

Exigences

• homme / Femme, vous avez un sens du service fort, vous êtes organisé , rigoureux , enthousiaste et impliqué
• votre connaissance du secteur de la logistique vous permettra de construire et de réussir une relation durable
• homme / Femme, vous avez un sens du service fort, vous êtes organisé , rigoureux , enthousiaste et impliqué . Votre connaissance du secteur de la logistique vous permettra de construire et de réussir une relation durable