Salaire ATTITUDES - ALTERNEGO

Responsabilités

• vous gérez un portefeuille de clients existants (OEM
• 1/ Développement commercial
• fabricants de machines, Intégrateurs et Clients Finaux)
  Voir plus +40
• gérer et développer le portefeuille de clients directs et indirects sur les marchés Grands projets
• vous gérez un portefeuille de clients existants
• acquérir de nouveaux clients, répondre aux appels d’offres
• rattaché.e au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial sur votre région
• participer activement aux procédures de référencement auprès des centrales d’achat
• vous participez au développement du réseau de partenaires
• établir et maintenir les contacts avec les leaders d’opinion
• recueillir toutes les informations nécessaires pour répondre aux appels d offres
• recueillir toutes les informations nécessaires pour répondre aux appels d'offres
• identifier les besoins et développer des solutions innovantes pour les clients
• gérer vos relances et effectuer un reporting régulier via les outils mis à votre disposition
• proposer un plan d actions commerciales pour développer les ventes et les opportunités d'affaires, en s appuyant sur les expertises internes
• établir un forecast mensuel et proposer le budget annuel de sa zone par clients et lignes de produits puis assurer l atteinte des objectifs annuels de CA sur sa zone
• assurer le suivi depuis la création du cahier des charges jusqu au closing
• gérer des actions de prospection téléphonique et terrain
• prospecter les bureaux d études généralistes et spécialistes pour spécifier nos solutions
• apporter un support à la relance des paiements en retard
• développer et mettre en application la stratégie commerciale et les plans d’actions efficaces pour promouvoir nos implants dans le domaine de la sénologie auprès des CHU, CH, centre anti cancéreux…
• relancer les offres à court terme et assurer le suivi dans la CRM
• assurer les présentations et soutenances auprès des prospects et clients
• proposer un plan d actions commerciales pour développer les ventes et les opportunités d affaires, en s appuyant sur les expertises internes
• établir des relations solides avec les professionnels de la santé , les médecins, les chirurgiens, les pharmaciens, les chefs de bloc et les décideurs clés pour favoriser la présence de nos produits dans les établissements de santé
• effectuer une veille concurrentielle
• vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires du département " liquide " sur votre secteur géographique, en commercialisant l'intégralité de notre gamme de produits et services auprès de Grands Comptes industriels et de PME/PMI
• analyser et identifier le marché potentiel des datacenters et des salles informatiques en s appuyant sur vos connaissances des bureaux d études, des grands comptes et des distributeurs actifs sur la zone Rhône-Alpes et PACA
• contribuer au maintien de la marge nette par affaire
• grâce à vos compétences et à votre connaissance du tissu industriel local, vous identifiez et initiez des contacts avec des clients OEM, puis proposez et préconisez les solutions adaptées à leurs besoins
• etablir les contrats cadre et faire les revues de contrats complexes
• vous développez les ventes et le CA de façon autonome sur l’ensemble de la gamme de solutions et de produits, pour assurer la croissance des ventes pour atteindre les objectifs de ventes
• vous pourrez compter sur les équipes internes et sur le support du Directeur Commercial auquel vous rapportez, entre autres, sur les évolutions du marché, prévisions et potentiel de ventes
• de plus, vous bénéficiez d’une équipe de commerciaux sédentaires pour élaborer les offres et des équipes support du groupe pour développer votre activité dans le respect de la politique commerciale
• spécialiste en automatisme industriel avec une expérience probante en motion-control, vous analysez les besoins de vos prospects et clients et vous les conseillez sur les produits et solutions
• vous assurez le cycle complet de vente : présentation technique des produits, conseil, négociation d'offres et suivi des affaires
• faire le reporting défini par la direction, observer et analyser la concurrence
• grâce à votre connaissance du marché local et votre esprit de chasseur, vous prospectez et initiez des contacts avec des clients OEM . Vous travaillez de manière autonome à partir de l agence de Lyon
• le support nécessaire pour vos actions : participation à des salons, mailings, marketing, support technique etc
• 2/ Activités commerciales
• grâce à votre connaissance du marché local et votre esprit de chasseur, vous prospectez et initiez des contacts avec des clients OEM . Vous travaillez de manière autonome à partir de l’agence de Lyon
• vous pouvez compter sur les équipes internes et sur le support du Directeur de Division auquel vous rapportez, entre autres, sur les évolutions du marché, prévisions et potentiel de ventes
• organiser des formations et des présentations pour les professionnels de la santé afin de les sensibiliser aux avantages et aux caractéristiques uniques de nos implants et être présent.e dans les blocs opératoires pendant les opérations

Exigences

• vous disposez d’une expérience technico-commerciale de 3 ans minimum, idéalement dans le domaine de l’Automatisation Industrielle, capteurs, visions, IoT…
• bonne connaissance des techniques de vente et des techniques de négociation
• excellentes compétences en communication et en présentation
  Voir plus +15
• capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec des équipes interfonctionnelles
• excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• forte capacité à établir des relations durables avec les clients
• votre expérience, si possible dans le secteur des pompes de transfert de liquides, autres pompes ou compresseurs, vous a conduit à acquérir de bonnes connaissances des fluides
• au-delà de votre formation, c’est votre personnalité et votre aptitude à convaincre les différents interlocuteurs au sein de Grands Comptes, dans une relation de confiance, qui feront la différence
• vous disposez d une expérience technico-commerciale de minimum 5 ans , idéalement dans le domaine de l Automatisation Industrielle, du Motion Control et de la robotique
• vous disposez d’une expérience technico-commerciale de minimum 5 ans , idéalement dans le domaine de l’Automatisation Industrielle, du Motion Control et de la robotique
• votre capacité d’adaptation, votre esprit d’équipe, votre organisation et vos appétences commerciales et techniques vous permettront de réussir et de vous épanouir dans ce poste
• déplacements à prévoir
• vous avez une formation technique en automatisme industriel idéalement complétée d une formation commerciale
• compétences commerciales fortes, avec une approche C-level, gestion de projets, autonomie, esprit entrepreneur, talents d organisation, sens de la communication et professionnalisme sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de rapidement trouver vos marques dans ce poste
• vous avez une formation technique en automatisme industriel idéalement complétée d’une formation commerciale
• compétences commerciales fortes, avec une approche C-level, gestion de projets, autonomie, esprit entrepreneur, talents d’organisation, sens de la communication et professionnalisme sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de rapidement trouver vos marques dans ce poste
• aptitude à travailler en mode gestion de projets / affaires avec conduite autonome
• forte expérience de vente de produits / solutions technologiques

Avantages

• voiture de fonction

Gains pour le poste commercial

Responsabilités

• L'installation et la mise en service des produits et systèmes neufs chez les clients
• analyser et répondre aux besoins techniques des clients
• L'étalonnage et le paramétrage
  Voir plus +24
• assistance technique et diagnostic de nos appareils à distance, en relations avec relation avec les équipes techniques européennes si besoin
• la maintenance préventive et curative des équipements
• étalonnage des capteurs de pression, de force, d’électroniques et de systèmes dans notre laboratoire
• le conseil technique auprès de vos interlocuteurs
• ajustement / appairage / mise à jour des produits, tests et vérifications d’équipements
• réaliser l’assistance technique et le diagnostic de nos appareils à distance et sur site client
• la formation des utilisateurs
• rapports d’intervention et d’étalonnage
• réaliser l’étalonnage de capteurs de pression, de force, d’électroniques et de systèmes dans notre laboratoire et sur site client
• en binôme avec l'équipe commerciale, des actions d’avant-vente
• développement de documents de support produit
• organiser et réaliser la mise en service de systèmes sur site client
• une expérience dans l'étalonnage d’instruments de mesure serait un plus
• la réalisation de reportings réguliers
• coordination des interventions avec les entités du groupe et fournisseurs
• réaliser des essais et des démonstrations pour les clients en collaboration avec le service commercial
• ajustement / appairage / mise à jour des produits, test et vérification d’équipements
• en phase d’avant-vente, étude de la faisabilité technique
• créer des rapports d’intervention et d’étalonnage
• suivi des dossiers de réparation/étalonnage
• promotion des activités / prestations du service technique auprès des clients
• intégré.e e et formé.e à nos produits, vous effectuez des missions de support clients, d’installations, de mises en service, d’étalonnages et d’essais
• assurer des formations techniques auprès de nos clients
• interactions quotidiennes avec les équipes, commerciale, ADV, technique et avec les autres filiales du groupe

Exigences

• expérience et compréhension des systèmes de contrôle et de processus industriels
• des connaissances en instrumentation et mesures sont souhaitées
• de formation technique en mécanique ou électromécanique, vous avez un profil junior ou bénéficiez d’une expérience dans des rôles similaires en contact avec la clientèle industrielle
  Voir plus +6
• vous êtes autonome, responsable et organisé.e
• vous êtes autonome, responsable, organisé.e
• vous avez le sens du service client et appréciez le travail en équipe
• une expérience dans l’étalonnage d’instruments de mesure serait un plus
• déplacements
• vous avez le sens du service client, des responsabilités, un esprit d'analyse et souhaitez rejoindre un groupe international à forte renommée avec de très bons résultats

Avantages

• voiture de fonction

Responsabilités

• comptable Unique
• enregistrement des factures, notes de frais
• analyse, pointage et lettrage des grands-livres
  Voir plus +6
• CDI basé à Paris 08
• 30/40 KE selon profil
• enregistrement des banques et rapprochements bancaires
• suivi régulier de la comptabilité avec notre expert-comptable
• mise à jour des bases de données
• démarche d'amélioration continue des Process

Exigences

• méthodique, autonome et enthousiaste, vous appréciez les environnements stimulants, exigeants et les petites équipes
• lire la suite
• on reconnaît votre rigueur, vos qualités rationnelles, votre sens du service client et vos capacités d'adaptation
  Voir plus +1
• de formation supérieure, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans une fonction similaire en relation avec des fournisseurs / clients, interlocuteurs

Gains pour le poste comptable

Responsabilités

• vous êtes capable de tenir une posture d’expert face à différents publics, et de vous adapter à des auditoires variés
• vous êtes capable de tenir une posture d'expert face à différents publics, et de vous adapter à des auditoires variés
• vous prenez la responsabilité de tout ou partie des actions allant de l’identification des besoins à l’animation de formation en négociation, coopération, gestion des conflits, médiation.., en passant par l’accompagnement et le cadrage du besoin client , la réalisation d’offres, le développement et l’animation de modules de formation
  Voir plus +3
• vous supervisez, conduisez, réalisez des missions d'accompagnement à l'amélioration de la performance sociale et économique des entreprises clientes, seul ou en équipe
• vous élaborez et animez des modules de formation auprès de publics de direction, managers ou collaborateurs en adéquation avec les enjeux et besoins du client
• vous prenez la responsabilité de tout ou partie des actions allant de l'audit des besoins à la production de livrables en passant par le conseil, la réalisation d'offres, le développement et l'animation de modules de formation

Exigences

• disposant d’un excellent relationnel, vous êtes curieux·se, proactif·ve, autonome et responsable, créatif·ve et force de proposition
• vous êtes capable de vous intégrer dans un collectif riche et pluridisciplinaire
• déplacements, nécessité d’une mobilité géographique ponctuelle

Responsabilités

• Développer le volume d'affaires auprÚs des comptes stratégiques définis sur le secteur
• prospecter de nouveaux forts potentiels
• vous résider idéalement, de préférence, vous résidez autour de l'axe axe Le Mans - Angers -Rennes
  Voir plus +8
• Être au centre d'une équipe constituée d'un Ingénieur d'Application et d'une Assistante Commerciale, et participer aux actions définies ensemble
• vous avez pour rÃŽle le développement du CA de la Région Normandie, Bretagne, Pays de Loire et Centre
• accompagner les actions Marketing particulier sur la gestion des Leads entrants
• Élaborer les offres commerciales qui répondent aux besoins des clients
• Être force de proposition sur l'Offre, sa commercialisation, son évolution et l'organisation pour accompagner le développement de l'Edge Computing
• faire un reporting détaillé selon les KPI mis en place, et utiliser le CRM
• CDI - salaire fixe 50ke + 10ke de primes + voiture de fonction
• vous avez la responsabilité globale de l'offre Edge Computing sur le territoire et en véritable pilier du développement commercial de l'entreprise sur un secteur stratégique à fort potentiel, vous participez à la promotion de l'offre produit et contribuez à son évolution, en lien avec l'équipe Marketing

Exigences

• lire la suite
• formation technique et/ou commercial
• poste basé de préférence sur le secteur autour d'un axe Le Mans - Angers - Rennes
  Voir plus +5
• expérience et intérêt dans l'acquisition et le développement de clients grands comptes
• autonomie avec un bon esprit d'équipe
• permis B exigé
• 5 années minimum d'expérience dans la vente dans des environnements techniques mettant en oeuvre des solutions d'informatique industrielle, IT ou d'automatisme
• vous aurez de fréquentes Formations produits par les fabricants

Avantages

• voiture de fonction