Leader dans les solutions de gestion innovantes po...

Responsabilités

• concrètement
• vous élaborez tout ou partie des propositions techniques et commerciales/réponses aux appels d’offres en étroite collaboration avec les équipes internes
• en fonction de votre expérience, de vos forces et des priorités de l’entreprise, vous vous consacrerez en priorité à la prospection ou au développement du portefeuille existant en prenant le relai des chefs de projets une fois la première phase de déploiement terminée
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• vous participez à l’organisation des événements commerciaux et au développement de la notoriété de l'entreprise
• après une période de formation, vous créez avec vos clients et prospects une relation de confiance, vous analysez leurs besoins pour présenter avec impact la solution en vous adaptant à tous types d’interlocuteurs métiers comme techniques
• vous prenez en charge la négociation, la contractualisation et le suivi de l'exécution du contrat pour les prestations que vous vendez
• vous vous formez en permanence aux nouvelles fonctionnalités/versions afin de pouvoir présenter de manière adaptée leur valeur ajoutée et développer la vente additionnelle
• vous êtes force de proposition pour améliorer sa démarche commerciale et sa documentation

Exigences

• une compréhension des enjeux d'implantation d'un système d'information touchant aux processus stratégiques d'une organisation
• un intérêt pour le secteur de l'éducation supérieure
• du pragmatisme, de l’organisation, de la réactivité ainsi que de solides qualités rédactionnelles et de communication
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• saisissez l'opportunité de renforcer sa présence chez ses clients et partir à la conquête de nouveaux comptes
• une capacité à fédérer une équipe en mode projet
• L’envie de se déplacer régulièrement en Ile de France comme en Province
• une âme et de un vrai talent de développeur commercial avec une première solide expérience de la vente de solutions logicielles
• ingénieur d’affaires/ business developer: 6 ans
• dans l'univers IT/ logiciels de gestion: 2 ans
• compte tenu de sa notoriété et de son expertise sur le marché exigeant et bien spécifique de l'éducation, les opportunités de développement sont nombreuses

Gains pour le poste ingénieur

Responsabilités

• supervision de l'ensemble des projets
• identification des ressources nécessaires au déploiement des projets et organisation de leur affectation
• recrutement, évaluation, développement des compétences de l’équipe de chefs de projets et de consultants métier, soit une quinzaine de personnes
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• élaboration des réponses technico-fonctionnelles et direction de projet sur certains grands comptes
• piloter la totalité de l'activité de déploiement des projets chez les clients, de la phase d'étude à l’intégration, en maintenant le niveau de qualité et de performance opérationnelle qui font le succès de l’entreprise
• les missions s’articulent autour de trois axes : managérial, organisationnel et commercial
• sens commercial afin d’assurer une collaboration efficace avec l’ensemble des parties prenantes métier comme technique

Exigences

• management de projets SI: 10 ans
• bac +4
• de formation Bac + 5, vous justifiez d'une expérience réussie dans le management et le pilotage de projets informatiques. Vous connaissez différents outils/méthodes de gestion de projets
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• directeur de projets ERP ou similaire: 5 ans
• vous avez fait vos preuves en tant que manager d'équipe ou responsable de BU
• capacité à prendre des décisions difficiles à résister au stress car les projets sont toujours soumis à des contraintes de délais
• diplomatie pour concilier des intérêts parfois divergents, ceux du métier et des équipes IT

Gains pour le poste directeur