Comment devenir commercial ?

Devenir commercial est une aspiration pour beaucoup de personnes attirées par le dynamisme du milieu des affaires et les opportunités illimitées de rencontrer de nouvelles personnes. Que vous soyez attiré par le potentiel de gain, l’interaction avec les clients ou l’évolution de carrière, ce poste présente de nombreux avantages. Dans cet article, nous allons explorer comment devenir commercial, le salaire que vous pouvez espérer, ainsi que les formations pour y parvenir.

Comprendre le métier de commercial

Avant de plonger dans les détails pratiques pour devenir commercial, il est essentiel de comprendre ce qu’implique ce métier. Un commercial est responsable de la vente de produits ou services d’une entreprise. Cela peut inclure la prospection de nouveaux clients, le maintien de relations avec les clients existants, et le travail en étroite collaboration avec les équipes marketing pour atteindre les objectifs de vente.

Les commerciaux peuvent travailler dans divers secteurs, allant de l’immobilier à la technologie, en passant par la grande distribution. Ce métier demande généralement d’excellentes compétences en communication, une bonne capacité d’écoute, une volonté de relever des défis et une aptitude à convaincre.

Comment devenir commercial

Le parcours pour devenir commercial varie selon les aspirations personnelles et les exigences du secteur choisi. Cependant, voici quelques étapes générales pour y arriver :

• Choisir le bon secteur : dans quel domaine souhaitez-vous travailler ? Le secteur que vous choisissez dictera votre formation et votre stratégie de recherche d’emploi.
  
• Suivre une formation appropriée : même si le métier de commercial est ouvert aux autodidactes, avoir une formation solide peut être un atout. Les formations en commerce, marketing, gestion ou même un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) peuvent être précieuses. Les écoles de commerce offrent également des programmes spécialisés pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances.
  
• Développer des compétences en vente : comprendre les techniques de vente, la gestion des objections et l’art de la négociation sont critiques. Des formations supplémentaires ou des certificats de vente peuvent enrichir vos compétences.
  
• Gagner de l’expérience : beaucoup de commerciaux débutent par des emplois de débutant afin de comprendre le fonctionnement du terrain. Les stages, les apprentissages ou les postes de Junior Sales sont d’excellentes portes d’entrée.
  
• Construire un réseau : le réseautage est crucial. Participer à des salons professionnels, rejoindre des associations et utiliser LinkedIn pour se connecter avec d’autres professionnels peut grandement accélérer votre carrière.

Où trouver des offres d’emploi pour les commerciaux ?

Le marché de l’emploi pour les commerciaux est vaste, et de nombreuses entreprises recherchent activement des talents pour renforcer leurs équipes de vente. Des plateformes d’emploi en ligne telles que LinkedIn, Indeed, et Monster proposent régulièrement des annonces dans divers secteurs pour les postes de commerciaux.

De plus, certaines entreprises, notamment dans les secteurs de la technologie, de l’immobilier et de la distribution, offrent des opportunités uniques pour les commerciaux. Les réseaux d’anciens élèves des écoles de commerce et les salons de l’emploi sont également d’excellents moyens de découvrir des offres et de se faire remarquer par les recruteurs.

Le salaire d’un commercial

Le salaire d’un commercial peut varier considérablement selon le secteur, la localisation géographique, et l’expérience. En général, la rémunération se compose d’un salaire fixe et d’une part variable basée sur les performances et les commissions de vente.

• Débutants : un commercial débutant peut espérer un salaire brut mensuel autour de 1 800 à 2 500 euros.
  
• Confirmés : avec de l’expérience, le salaire peut grimper entre 3 000 et 4 000 euros par mois.
  
• Experts : les commerciaux les plus performants, pouvant justifier d’une solide expérience et travaillant dans des secteurs tels que la tech ou le luxe, peuvent percevoir un salaire annuel bien supérieur, souvent soutenu par des primes substantielles.

Perspectives et évolution de carrière

En devenant commercial, vous ouvrez la porte à une multitude de perspectives de carrière. Avec l’expérience et les compétences acquises, vous pouvez envisager des rôles tels que responsable des ventes, directeur commercial ou même chef de produit. De plus, le métier de commercial favorise l’acquisition de compétences transférables telles que la négociation, la gestion du temps et le leadership, qui peuvent être précieuses pour des postes dans d’autres domaines professionnels ou pour initier vos propres projets entrepreneuriaux. Cette diversité de possibilités rend le métier incroyablement enrichissant et prometteur sur le long terme.

Défis du métier et conseils pour réussir

Bien que le métier de commercial offre de nombreuses opportunités, il présente également des défis. La pression pour atteindre les objectifs de vente, la nécessité de rester constamment informé des nouvelles tendances du marché et les variations économiques peuvent rendre ce rôle exigeant. Pour surmonter ces défis, il est crucial de développer une résilience personnelle et une capacité à s’adapter rapidement aux changements. S’appuyer sur des mentors, participer à des formations continues et maintenir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle sont des stratégies efficaces pour garantir une carrière épanouissante et durable dans le commerce.

En conclusion

Devenir commercial est un parcours riche en opportunités qui exige de la persévérance, de l’engagement et une soif d’apprendre. En choisissant soigneusement votre secteur, en investissant dans votre formation et en développant un réseau professionnel, vous pouvez non seulement démarrer une carrière prometteuse, mais aussi exceller dans ce métier passionnant. La compréhension du métier, associée à une formation adéquate et une connaissance du marché, vous conférera un solide avantage pour maximiser votre salaire et évoluer à travers de nombreux challenges.