Comment devenir inspecteur commercial ?
Qui est un inspecteur commercial ? Qu’est-ce qu’il fait ? Quel est son salaire ? Quel est son rôle dans le travail et quelle formation est nécessaire pour le devenir ? Si ces questions vous préoccupent, nous avons préparé l’article dans lequel vous trouverez les réponses à ces questions et à bien d’autres. Consultez l’article ci-dessous pour en savoir plus sur le métier d’inspecteur commercial.
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Le métier d’inspecteur commercial
Responsable d’une équipe de conseillers ou de chargés de clientèle assurance, de courtiers ou d’agent généraux d’assurance, l’inspecteur commercial assurance est chargé de développer sur son territoire les ventes de contrats ou produits d’assurance. Il peut s’agit de contrats d’assurance vie ou IARD (incendie, accident, risques divers) ou de produits spécifiques comme des assurances collectives, des assurances pertes d’exploitation, des complémentaires santé, etc.
Les missions de l’inspecteur commercial
L’inspecteur commercial a de multiples missions. Il doit assurer le soutien technique et commercial, négocier des objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaire pour y arriver, concevoir et mettre en place des plans d’actions commerciales, assurer un suivi régulier, quantitativement et qualitativement, des résultats commerciaux et participer au recrutement et à la formation des équipes.
Également manager dans l’âme, l’inspecteur commercial doit être en mesure de diriger une équipe et l’amener à atteindre des objectifs chiffrés et précis.
Compétences et qualités d’un bon inspecteur commercial
Quelles sont les compétences et qualités d’un bon inspecteur commercial ? Il y en a beaucoup, mais on va ne mentionner que quelques-unes. Ainsi, le bon inspecteur commercial devrait :
• Être dynamique et enthousiaste ; il communique à ses collaborateurs son goût du challenge et utilise son excellent relationnel auprès des commerciaux, des services centraux de l’entreprise et de la clientèle ;
• Développer un esprit d’équipe au sein du réseau des producteurs salariés, entretenir les contacts avec les prescripteurs, les apporteurs d’affaires et fidéliser sa clientèle ;
• Être organisé et très disponible ; il coordonne et pilote les activités commerciales grâce à ses connaissances approfondies des méthodes et techniques de commercialisation des produits d’assurance ;
• Avoir un sens développé de la négociation ;
• Posséder de bonnes connaissances du tissu économique et relationnel, régional ou local, et des techniques de l’assurance.
Comment devenir inspecteur commercial ?
Une formation de niveau Bac +5 en assurance est requise pour ce poste, renforcée par une expérience professionnelle significative sur le terrain nécessaire pour atteindre le niveau de responsabilité et de connaissances demandé. Les profils issus d’une école de commerce restent les plus prisés, mais un diplôme Master en droit spécialité assurances ou orienté finance, vous donnera les cartes nécessaires.
Perspective d’évolution
Après quelques années d’expérience, l’inspecteur commercial peut évoluer vers un poste de responsable commercial (départemental, régional, etc.), un poste de responsable de réseau, de chargé des plans d’action commerciale, d’agent général d’assurances, etc. Ainsi, son salaire pourra aussi être plus élevé qu’au début de sa carrière.
Quel est le salaire d’un inspecteur commercial ?
En ce qui concerne le salaire, l’inspecteur commercial perçoit en moyenne un salaire compris entre 35000 et 40000 euros bruts par an. Cela correspond à un salaire net annuel compris entre 27000 et 31000 euros. Le salaire constaté pour un inspecteur commercial débutant se situe entre 25000 et 30000 euros bruts par an.
L’employé percevra alors le salaire compris dans une fourchette de 1600 à 1950 euros nets par mois. Le salaire d’inspecteur commercial disposant d’un profil senior peut dépasser les 50000 euros par an. Son salaire pourra ainsi dépasser les 4000 euros bruts par mois, pour plus de 3 200 euros nets mensuels. La rémunération d’un inspecteur commercial peut varier grâce à la mise à disposition de primes sur objectif par l’employeur. Il n’existe pas de grille de salaires fixée par un organisme ou par l’État. L’entreprise est donc libre de gérer la rémunération de ses collaborateurs. Elle pourra dépendre de la taille de la structure, des performances de son équipe commerciale ou de son marché.
