LA SPEC

Responsabilités

• traiter les leads entrants, en coordination avec le Marketing
• il y aura une phase d’accueil et de formation, tant sur les diverses solutions et produits de la boîte que sur la mission en soi
• assister aux rdv commerciaux avec Matthieu
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• participer à l’amélioration du processus de vente
• animer et tenir à jour le CRM
• organiser et suivre les relances des prospects
• il s’agit d’une création de poste , qui s’intègre dans une ambition d’accélération commerciale et donc de structuration, l’idée étant ici d’assister le Directeur Commercial dans la gestion des projets d’acquisition de clients RH
• gérer administrativement le processus de vente jusqu’à la signature du devis
• contribuer à la réflexion stratégique et à la construction d’un processus commercial efficace : comprendre les douleurs et enjeux des prospects, analyser la manière dont YAGGO peut les aider au mieux, apporter tes idées
• ton rôle sera d’accompagner Matthieu, le CEO qui assure aujourd’hui la Direction commerciale pour mener à bien les deals : s’il gère la partie partie prospection / discussions / négociation, tu seras là pour prendre en charge le suivi méthodique de chaque dossier

Exigences

• savoir-faire et savoir-être essentiels
• minimum 4 ans d’expérience sur de la gestion de projet commercial ou RH
• fiabilité et rigueur
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• la sensibilité au projet, la bonne compréhension des enjeux des clients et l’envie de construire ensemble vont être des points déterminants pour cette équipe
• nous sommes sur des cycles de vente plutôt longs et complexes
• bac+5 idéalement, formation supérieure type école de commerce
• tu as tendance à te poser trop de questions avant de mettre en œuvre une décision : challenger les idées, poser des questions pertinentes pour saisir les enjeux de chaque situation, et ne pas être omniscient-e : oui ! Douter de chaque idée, remettre en question chaque action, au point de freiner l’avancée des projets : ça ne fonctionnera pas
• gestion de multi projets : c’est évidemment la compétence principale attendue
• le parcours idéal : RH ou Recruteuse/Recruteur qui a une appétence commerciale et souhaite changer de perspective
• expression écrite et orale en français irréprochable
• esprit critique : capacité à challenger les idées, pousser les réflexions pour mettre le doigt sur les bonnes solutions aux problématiques

Avantages

• mutuelle

Offres actuelles pour le poste:

Responsabilités

• par ailleurs, tu t’assureras de la conversion des leads générés par les deux autres canaux
• la prospection
• en d’autres termes, tu viendras en soutien de Matthieu, et avec l’aide de Manon, notre stagiaire Sales qui ne craint pas d’aller sur le ring, pour organiser et développer la lead gen via des outils de ciblage et de la prospection par mail, LinkedIn et téléphone
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• À noter que, dans tous les cas, chaque onboarding requerra une présence physique au sein des locaux
• en premier lieu, il y aura évidemment une phase d’intégration et de prise en main, tant des outils/méthodes utilisés en interne que de la mission en soi, ainsi que des secteurs d’activités de nos clients

Exigences

• un background en B2B
• si tu es plus expérimenté-e, ta formation a peu d’importance
• un très bon niveau d’expression orale et écrite en français
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• une dose non négligeable d’organisation et de rigueur
• la capacité à travailler à la fois en équipe et en autonomie
• un certain goût du challenge : on attend de toi que tu sois stimulé-e par l’atteinte d’objectifs
• A minima une appétence pour le domaine RH/recrutement et surtout un attrait pour l’expérience candidat
• côté formation / diplôme : si tu es plutôt débutant, tu as idéalement une formation en Ecole de Commerce ou équivalent
• si tu es en reconversion, issu-e d'une formation commerciale, tu es le/la bienvenu-e aussi

Avantages

• mutuelle