Comment devenir responsable export ?
Les métiers du secteur commercial connaissent des évolutions constantes, rendant ainsi certains métiers incontournables. Le métier de responsable export en fait partie. Au fil des années, le responsable export a endossé de plus en plus de responsabilités.
Vous souhaitez devenir responsable export ? Ce guide vous fournit toutes les voies d’accès au métier.
Qu’est-ce qu’un responsable export ?
Le responsable export, encore appelé chef de zone export ou technico-commercial export, est un professionnel chargé de piloter le service commercial d’une entreprise à l’étranger.
Le responsable export est la plupart du temps en déplacement à l’étranger dans le but de prospecter de nouveaux partenariats. Il a pour rôle principal d’agrandir le portefeuille client de son entreprise et de pérenniser les activités de ladite entreprise à l’étranger.
Pour ce faire, il est généralement accompagné d’un assistant chargé de diriger une équipe à l’international. Cette équipe est le plus souvent dispersée dans les différentes zones où sont distribués les produits de l’entreprise.
Le poste de responsable export fait donc partie de la stratégie globale d’ entreprise ; de ses actions dépend ainsi la santé financière de l’entreprise.
Quelles sont les missions d’un responsable export ?
Les missions du commercial export sont variées. Souvent en déplacement pour le compte de son entreprise, il va à la conquête de nouveaux marchés visant à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. De manière concrète, le responsable export est chargé de :
- Définir la politique export de l’entreprise ;
- Prospecter de nouveaux partenariats et les futurs clients ;
- Assurer la gestion des réseaux de distribution ;
- Trouver de nouveaux créneaux pour l’entreprise afin de conquérir de nouveaux marchés ;
- Superviser les missions d’exportations ;
- Constituer les réseaux de distribution ;
- Superviser les activités liées à la promotion et la publicité ;
- Assurer la négociation des contrats ;
Le responsable export doit donc être attentif à la concurrence en effectuant une veille permanente des marchés étrangers ainsi que leur évolution.
Quelles sont les compétences et qualités nécessaires pour exercer en tant que responsable export ?
En tant que citoyen du monde, le responsable export doit avoir des compétences et des qualités spécifiques pour exercer au mieux son métier.
Quelles sont les compétences nécessaires pour le poste de responsable export ?
Pour devenir responsable export au sein d’une entreprise, il est recommandé de disposer d’une bonne expérience dans le domaine commercial. Pour ce faire, vous devez :
- Avoir une bonne connaissance des marchés internationaux ;
- Maîtriser plusieurs langues étrangères ;
- Développer un esprit d’analyse ;
- Maîtriser le droit commercial ;
- Avoir de bonnes aptitudes en fiscalité ;
- Maîtriser le management ;
- Maîtriser les techniques particulières d’assurance ;
- Avoir des compétences dans le droit douanier pour l’import/export.
Quelles sont les qualités requises pour le poste de responsable export ?
En plus de piloter des dossiers commerciaux du début jusqu’à leur terme, le responsable export doit être capable de faire des propositions aux clients et analyser leurs besoins. Il doit également :
- Être doté de qualités relationnelles et communicationnelles ;
- Avoir une bonne gestion du stress ;
- Avoir un sens aigu de la négociation ;
- Avoir une bonne capacité d’adaptation ;
- Être flexible et autonome.
Quelles sont les formations nécessaires pour accéder au métier de responsable expert ?
Plusieurs formations donnent accès au métier de responsable export. Cependant, les recruteurs privilégient généralement les candidats titulaires d’un bac +5 dans les filières commerciales. Les diplômes ci-après peuvent vous permettre d’exercer le métier :
- Brevet des techniciens supérieurs en commerce international ;
- Diplôme universitaire des techniques de commercialisation ;
- Licence professionnelle import-export ;
- Bachelor en commerce ;
- Bachelor responsable de zones import-export ;
- Master commerce ;
- Master commerce international ;
- MBA option commerce international.
Quelles sont les perspectives d’évolution professionnelle d’un responsable export ?
Avec plusieurs années d’expérience, le commercial export peut prétendre à des postes dans la direction de l’entreprise tels que :
- Responsable import-export ;
- Responsable ou directeur commercial ;
- Directeur d’une filiale ;
- Directeur des ventes d’une entreprise.
Quel est le salaire d’un Responsable Export ?
Le salaire d’un commercial export dépend de certains paramètres comme son ancienneté et l’entreprise pour laquelle il travaille.
Toutefois, le salaire moyen d’un gestionnaire des exportations s’élève à 2 500 euros par mois. Ce salaire peut varier entre 2500 et 2700 euros par mois.
Vous avez pu découvrir en quoi consiste le métier de responsable export, ainsi que toutes les étapes à franchir pour devenir responsable export. Retenez que c’est un poste stratégique à lourdes responsabilités qui requiert donc des qualifications solides.
